世間萬物，皆有輪回!有因必有果，有始必有終!

首先要聲明的是本文標題并不是故弄玄虛，而是近幾個月和很多行業客戶溝通交流后所得到的結論，因為一部分人已經關了店，又有一部分人準備在關店，仿佛花費了真金白銀開設出來的智能鎖專賣店已經成了燙手的山芋或無味的雞肋。

有的看官可能要問了：郭老師，以前你可是一直在極力推動智能鎖專賣店的建設呀!現在怎么又這樣說了，為什么?

誠然，三年多前，時任某知名五金品牌營銷總監的我就在經銷商年會上做報告時提出來要大力推動智能鎖銷售終端的規劃，并將專業化智能鎖銷售終端分為三種類型，即商超店、建材市場店和社區店，但這僅僅局限于系統內部，也是針對太多五金客戶不重視智能鎖項目而采取的針對性策略。但很多從兩年前便關注本公眾號的朋友一定會記得，圍繞著專業化智能鎖銷售終端的建設模式我是專門發表過幾篇文章的，其中一再強調開設單一品牌智能鎖專賣店的弊端，這也是基于行業里越來越多的專業化客戶進入而言。而在各主要品牌17-18這兩年行業內的開店潮中，還是有太多人迷失了方向，認為廠家的模式就是好模式，并義無反顧的采取了跟進的策略。事實上的結果呢?自己釀下的苦果還是得自己去品嘗了。

至于近半年時間全國到底關了多少智能鎖專賣店或銷售終端，這是無從考證的，但至少我所熟識的客戶中，這段時間內關店的是大有人在，沒有關店和不想關店的人里也有相當一部分是因為智能鎖非主業，是和他其它的項目一起開店或展示，所以關不關的沒多大意義。

為什么會出現關店潮?如果說這是果，那我們就來看看它的因到底是什么。

因之一：智能鎖C端市場距離真正的爆發還很遙遠，銷量起不來，專賣店又沒有其它可以動銷的產品，沒有銷售與利潤，生意自然難以為繼。

因之二：智能鎖C端營銷還是處在較低的水平，在引流、推廣、促銷、成單等方面沒有新的思路，而前兩年在本公眾號所發文章里很多的方法現在已經成了大多數人做智能鎖營銷最基本的套路，整個行業都在做同樣的事情，難度也就不會減小，甚至會更加的被放大。

原因之三：線上沖擊。這一點無需贅述，大家都懂的。

此種情況下，像某些人口較多的縣城里甚至都開了有十數家專賣店，從事智能鎖經營的經銷商更有幾十家，如此激烈的競爭，倒閉一批店面也就不足為奇了，不倒閉一批店面才奇怪呢。

痛定思痛，只是唉聲嘆氣、怨天尤人并沒有任何作用，關鍵還是要看如何才能生存下去，因為只有活著，才可能有更好的發展機會。

單一品牌智能鎖專賣店要生存下去，好的辦法并不多，而轉型則是這些辦法里的最主要的，接下來必定會成為一個主旋律。

轉型方法之一：專業化、多品牌經營。引入與原有產品能夠形成互補的其它智能鎖品牌與產品，這里一定要注意的是款型、風格、功能、價格區間等要素的搭配，形成一套專業化的、強大的智能鎖產品線，千萬不要過于同質化，否則這種轉型不要也罷。另外，基于專業化的考慮，建議不要過于拘泥于智能門鎖，同時將U型鎖、玻璃門鎖甚至其它的一些智能鎖細分品類例如抽屜鎖等也引入進來，打造一條完整的智能鎖產品線，從而樹立起自己的專業化IP。

轉型方法之二：引入其它市場接受程度更高的品類，例如一些智能單品甚至是生活電器，這種模式，在國內已經有幾家較為成功的案例。

轉型方法之三：引入智能家居品類。對于這一建議，可能會有很多人有一種誨莫如深的感覺。為什么?因為很多人在之前就是做智能家居的，沒有做下去才轉型來做智能鎖。正所謂“一朝被蛇咬、十年怕井繩”，再翻回去做智能家居，這部分人肯定是不樂意的。千萬別怕，不要諱疾忌醫，因為現在的智能家居行業再也不是以前那樣子了，不單是技術層面上有了質的飛躍并徹底改變了以前過于依賴家裝渠道的局面，在消費者認知程度和市場接受程度上也都有了很大的進步，這個時候首先是站隊的問題，選擇好自己的方向，潛心研究，努力耕耘，這塊市場絕對是未來的方向。

轉型方法之四：這個還有嗎?我覺得沒有了，要是有的話，那就是終止這個項目去做其它行業的生意，這就與今天的主題無關了。

不要認為這些轉型的建議是一種停滯不前，其實有時候，停下來并不意味著退步，而是為了更好的前進，也正應了孔老夫子那句傳世名言：三思而后行!