發(fā)展背景

作為智能家居經(jīng)營者，基本面臨以下問題：

1、 人才難找，因為極少有學校開設相關學科，導致市場上無人才，尤其業(yè)務人員。但智能家居嚴格意義上講，是一個大的系統(tǒng)集成，對于并不專業(yè)的業(yè)務人員來講，是很難系統(tǒng)性的向消費者進行講解，即便你能講得清楚，消費者也并一定能聽懂，因為他比我們更不專業(yè)。

2、 客戶信息來源困難。血淋淋的教訓告訴我們一個都不愿意接受的現(xiàn)實，就是消費者，只有在家里正在裝修的階段，才會對各種裝飾素材感興趣，包括智能家居。所以對于我們從業(yè)者來說，客戶信息來源渠道就非常明顯，就是裝飾公司或其他前期建材商。可這些渠道一點不好跑，天天都讓臺前擋有木有?進去沒人理有木有?即便有人理你，也只是在人家垃圾桶多張你的名片有木有?就算把資料留下也是石沉大海有木有？幾天下來自信心快喪失了有木有？

3、 好不容易得到幾個客戶信息，在這種銷售電話滿天飛的當下，怎么都約不到。想約到公司人家沒空;想說送份資料，人家沒興趣，其實就是懶得理你。

4、 老天總算開眼，讓你約到一個客戶，結(jié)果支支吾吾半天，人家愣是聽不明白你在說啥，又或著達不到人家心理期待。其實就是第一個問題。100元油錢，沒了。

直到2010年，泉州市天才智能科技有限公司，將建筑模型與智能家居控制整合，制作首套智能家居演示模型用于智能家居推廣，才出現(xiàn)了首個的“智能家居模型”的概念，把以上問題給一一解決了，從此開創(chuàng)了智能家居演示模型這一新細分行業(yè)。

實踐應用

提高跑業(yè)務渠道效率：

帶點彩頁資料就想混進裝修公司或建材公司，一下就被擋了，當然不行。可以讓業(yè)務員抱個智能家居模型去，那情況就不同了，前臺她也好奇，也想看新鮮，隨便探個頭，對里邊說：“這有一個人帶著一個智能家居模型過來，你們有沒有興趣看看”。輕松隨便進去，插上電，所有人肯定都圍過來，簡單幾分鐘演示講解，這些人永遠都忘不了你了，每個人相互加好微信，提高效率的同時還不尷尬，業(yè)務員也不會有心理壓力，對工作也會更加自信，其實不用在乎他們是不是馬上有客戶能夠合作，哪怕每個人每年只有一個客戶能夠意向與你合作，那就不得了了。

一天跑三家公司，每個公司10個人記住你，跑三個月后，整個城市所有裝飾行業(yè)人都認識你，原來20個業(yè)務員，也頂不了現(xiàn)在一個的效率，這要省下多少經(jīng)營成本，提高多少效率?

用不了幾個月，客戶信息肯定是夠源源不斷的來了，業(yè)務越做做輕松。業(yè)績業(yè)務員他看得見，才有干下去的動力。

提高客戶預約成功率：

傳統(tǒng)預約方式，比如打電話說送資料，能約3%就不錯了，沒效率不說，還浪費了大量客戶資源。可以讓活務員打電話就與客戶說我們想帶一套功能非常先進全面的智能家居模型，去給他演示體驗一下，這樣往往客戶出于好奇，非常容易預約，預約率能達85%以上，效率至少提高近30倍。將心比心，誰不好奇 ，誰不想看看?

提高談單成功率：

這需要簡化業(yè)務員的講解負擔。智能家居對廣大消費者來說，還是比較抽象的，而且涉及領域又說。對業(yè)務員要求應該是極高的，因為他要掌握太多專業(yè)知識才能應變不同客戶的不同問題。

如果只是給客戶看點圖冊、彩頁，他也是隨便翻翻，有時客戶雖然用心聽，但業(yè)務員也很不專業(yè)，講不明白鬧尷尬，有時我們講得很清楚，可客戶注意力沒集中過來，也白講。

通過智能家居模型直觀展示講解，客戶非常容易明白，而且客戶注意力都會很容易集中過來，講解很輕松不費力，這個過程成功率至少能提高幾倍以上。當然，用心去多學習點專業(yè)知識，更是王道。

通過以上三點，可以很大程序降低業(yè)務人員的專業(yè)要求，容易組建團隊，效率看得見，也容易留得住人。

其他應用技巧

宣傳活動

可以參加由裝飾公司或其他建材商織織的促銷活動，因為這些人在組織活動時，一定會把之前一段時間累積的一些意向或潛在客戶都預約過來參觀，這時你如果帶套智能模型去參加，相當拉風吸引人氣，能撿大量現(xiàn)成的潛在客戶。效果還是非常多錯的

平時也可以帶智能家居模型，去人多的地方演示宣傳，肯定有大量圍觀，咱都不考慮現(xiàn)場簽單，目光放遠點，在一個區(qū)域里，長期經(jīng)常演示宣傳，都可以提高很大知名度，看過的人，剛好有朋友親人在裝修，聊天中就會說在哪看到什么智能家居，可以了解。雖然見效慢，但效果長遠。

建立合作關系

可以與裝飾公司建立合作伙伴關系，不過好多公司會要求給他樣板房裝套系統(tǒng) ，成本太高，而且萬一合作效果不好，想拆都難，因為拆了就徹底把人得罪了。但能夠與一些實力較好的裝飾公司建立合作關系，其實作用是非常大的。所以都是直接放一套智能家居模型給他們，合作得好，不斷有訂單合作，那智能家居模型就一直放著，合作效果不好，可以找個理由直接把模型抱著，也不得罪人，而且成本、風險要低非常多。

招募合作伙伴

因為公司自己培養(yǎng)一幫業(yè)務員，到他們能勝任工作需要很長時間，每月僅底薪開支都非常大，還不一定能留住人。所以好創(chuàng)業(yè)者，撐不下去就倒閉了。

但是現(xiàn)在想當老板自己創(chuàng)業(yè)的年輕人這么多，手上沒太多錢，又不愿意打工，智能家居又是高新行業(yè)，年輕創(chuàng)業(yè)者也喜歡 ，完全可以把這幫人招募進來合作。

不要求他們要開店或公司，更不要求他們要庫存?zhèn)湄洝Ｋ麄冎灰度胭徶靡惶籽菔灸Ｐ停涂梢院献鳌＿@樣門檻是很低的，其實還是很多人想入行做智能家居的，只是代理高門檻。利用這種方式吸引力還是很大的。

由公司就作為他們的總后臺，他直接以公司名義從事業(yè)務活動。公司提供培訓，售前服務，做方案，談單支援，施工、安裝、調(diào)試、售后等一切服務，他們只要負責搭橋、找客戶即可，這樣對他們來說，很容易上手，而且沒風險。

其實可以承諾他如果合作效果不好，半年后，模型可以拆舊回收，也不虧。換誰都有興趣。回收了，整修下，給新加入的人。這樣可不斷的有新人加入，不適合的出去，沉淀的都是鐵桿合作人了。

降低創(chuàng)業(yè)風險

對于初入行者，對從事智能家居這一行業(yè)前途并不清楚時，貿(mào)然投入巨大成本去建設一個體驗廳內(nèi)，成本、風險極高，智能家居模型可以在入行前期，暫時替代體驗廳，即可以通過以上方式極大提高業(yè)務效率，又可以降低風險與成本。大大提高入行存活率。

如何選擇智能家居演示模型

功能完整的重要性

智能家居畢竟是高新行業(yè)，名字也高大上，再加上互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達，每天能看到的資訊很多，消費者對其都會有很高的心理期待，這時如果用功能簡陋的演示模型(包括體驗廳、展示箱、展板等)，只要功能簡陋，都會給消費者造成非常大的心理落差，覺得你們智能家居不過如此，與自己相像差距太大。導致直接放棄。

所以功能完整極為重要，直接決定談單能否成功。

如果只為要是為了省點成本，選擇功能簡陋的演示設備，肯定得不償失，因為隨便因此丟一個訂單的代價，遠比十個模型還貴。

功能穩(wěn)定的重要性

因為功能是否完整極為重要，但要在小小的智能家居模型內(nèi)，集成這么大量的功能，絕非易事，必定會有大量電子設備、功能模塊及線路，如果沒有一套集成電路主板統(tǒng)一集成管理，必定零零碎碎問題不斷，功能也不功能完整穩(wěn)定，這點極為重要。要穩(wěn)定商業(yè)演示是不切實際的。

穩(wěn)定性非常重要，否則萬一給客戶演示一半，尤其宣傳活動時，突然故障，不僅僅是丟臉的，那是要丟單的。

所以采購時，切記~切記~切記~：不能只看外觀，一定一定一定要注意內(nèi)在區(qū)別。有些小作坊，雖然款式不錯，功能貌似也多，但功能都是用線路、跳線、飛線，粗爆連接，功能聯(lián)動全部接死不說，還不穩(wěn)定，有故障也無法排查。實際上專業(yè)的智能模型，一定是通過集成電路主板，并且完全雙向開放接口，能夠自定義的功能是要豐富數(shù)十倍的。也穩(wěn)定太多，還有大量指示燈，能夠方便售后排查，才有保障。

規(guī)格、款式、結(jié)構(gòu)

其實對于我們智能家居從業(yè)者來說，最重要的是如何向客戶進行功能完整、穩(wěn)定的展示。

從消費者的角度，他關心的也是我們可以帶給他什么樣的功能體驗。至于什么款式的模型，不太重要，畢竟他又不是買房要看房屋結(jié)構(gòu)或裝修效果。

功能完整、穩(wěn)定到極致，才是最最最重要的。

方便攜帶也非常重要，因為客戶想約到公司很困難。智能家居演示模型的最大使用價值，在于方便帶出去。所以不只是功能穩(wěn)定重要，結(jié)構(gòu)穩(wěn)定也極為重要。款式做得太花俏、結(jié)構(gòu)太復雜的，反而不利于結(jié)構(gòu)穩(wěn)定和方便攜帶。這點肯定很多人，尤其新入行的，不會想到這些，也許就選錯上當了。

結(jié)構(gòu)過于簡單也不行，比如一些演示箱，平層簡易模型，因為結(jié)構(gòu)太開放簡單，很多電子設備模塊是根本放不進去的，制作時肯定要放棄大量的功能，結(jié)果就是功能非常簡陋，消費一看，大跌眼鏡：“這就是你說的智能家居啊”，調(diào)頭就走。因為它滿足不了現(xiàn)在消費者的心理期待。

集成電路主板的重要性

一套好的智能家居演示模型，得有幾個必要條件：

1、功能全面完整：這得需要大量的電子設備、功能模塊、線路，需要集成電路主板集成相關模塊并管理。

2、功能穩(wěn)定：否則電子元件、功能模塊，零零碎碎東平西湊，潛在不穩(wěn)定因素太多。

3、各種接口的預留：才能方便與各品牌智能家居兼容對接，總不至于留一堆線吧。何況還有如RS485總線、紅外協(xié)議、網(wǎng)絡協(xié)議、IO接口，這些都是需要芯片處理器及相關程序的。

4、網(wǎng)絡環(huán)境：如集成WIFI熱點，方便外出演示省得搭建網(wǎng)絡，成本高還不穩(wěn)定。有自帶APP更好，省得技術對接花費大量時間、精力、金錢。

5、售后問題排查：這需要集成電路主板上的各種指示燈，還顯示狀態(tài)，方便檢測，方便售后。

以上無論哪一些，集成電路主板，都是必不可少的。

識別真假集成電路主板：

有些小作坊，會使用簡單的線路板，對線路進行簡單的管理或整理，根本算不上集成電路(最多叫線路板)，這點選購一定要小心小心再小心。

可以從以下幾點識別：

1、有些線路板，只是放置十多個交流繼電器，來實現(xiàn)強弱電轉(zhuǎn)換，稍有點常識的人都明白，一堆交流繼電器那么緊在一起，強干擾，不穩(wěn)定，電流聲，對智能家居控制系統(tǒng)通訊是致使硬高，如何穩(wěn)定?選用這種，智商堪憂。

2、詳細看預留的接口示意圖，看預留是否充分。

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