近日，我們對睿褀智尚科技總經理童輝先生、副總經理劉紫進先生進行了專訪。（為方便閱讀，下面統稱“RICI”）

智能家居仍是“奢侈品” RICI定位高端

據RICI總經理童輝先生介紹，RICI早在2009年便已投身智能家居產品研發，2012年，RICI確立了以Zigbee技術為核心的高端智能家居定位。在RICI看來，智能家居在短期看來仍是一個奢侈品，讓全民都使用智能家居，這個愿景太奢望了，所以RICI決定先從金字塔的塔尖逐級而下。不過，這個“奢侈品”并非華而不實的，RICI的產品形象與功能設計，一定是與中國家庭生活息息相關的，是必要而必須的，RICI不會為了花俏而沒什么必要的功能無謂的增加成本。另一方面，RICI的目標市場是年輕人，更準確的來說是年輕新貴，因為這一群體更容易接受智能家居概念，他們的喜好、審美是怎么樣的，RICI都會根據這些去做。

RICI的優勢：有技術/反應快

2009年至2012年這段時間，智能家居行業非常不成熟，RICI走得很艱難，RICI最早采用的是315/433Mhz無線射頻技術去做智能家居，當時國內很多同行都是用這種技術，但是由于315/433Mhz頻段屬于公共頻段，在穩定性、功耗與體驗方面并不理想，2012年，RICI痛下決心，將此前的技術與產品全部推翻，前瞻性的選用zigbee技術（一種短距離、低功耗的無線通信技術）作為智能家居產品的全新研發方向，zigbee技術有著非常靈活變通的組網方式、中技功能、能耗很低、安全性高的優勢。2012年，整個行業在用zigbee技術的公司屈指可數，RICI又碰到了一塊難啃的硬骨頭。

然而，新東西沒有拿來主義，前沿技術仍需刻苦鉆研。盡管zigbee技術現在已經被大家所熟知，甚至可以說它已經成為智能家居的入門必備技術。但在3年前，由于zigbee存在技術門檻，它并不能拿過來照搬就用，一來它的運用非常復雜;二來當時國內熟悉使用zigbee的技術專家十分稀缺。盡管困難重重，RICI還是堅持了下來，踏踏實實的做了大量的工作，把整個底層，整個軟件，整個平臺重新搭建，并且做了很多技術革新，并同時打造了一批技術專才，積累了一大批專利。

至于另一大優勢，便是反應快，RICI的產品研發決策很快。RICI整個團隊都有做智能手機、平板的背景，所以做產品時會像做智能手機一樣去研發，這是RICI的技術優勢。另外，RICI還有最大核心的供應鏈資源優勢，RICI與TI、博通、高通、英特爾都有良好的關系，采購核心IC能很快速地拿到最佳的資源，得到最佳的技術支持，這是RICI的優勢。

面對智能家居普及的壁壘 RICI會如何應對

目前智能家居在國內的發展還不夠普及，在RICI看來，限制智能家居普及的壁壘有三個：價格、標準和體驗。在各類巨頭標準尚未統一的背景下，很多從業者選擇降低價格來推動普及，但卻忽視了關鍵性的體驗。智能家居作為一個全新的產品形態，消費者連基本的認知都還未形成，一味的降低價格、忽視體驗，對行業和用戶來說，無異于飲鴆止渴。

在光亞展前，RICI非常低調。直至展會，RICI方被大家所熟知并得到業內的肯定，為何此前會那么低調呢？RICI表示這和自身發展與競爭環境有關，首先，RICI在資金實力、市場渠道、起步時間均沒有明顯優勢，這迫使RICI必須走產品這條路，才能在競爭中形成自己的核心能力。事實證明，RICI不僅走好了產品這條路，而且大幅超越對手，拿出了領先業界的全套智能家居解決方案，所謂全套智能家居解決方案，是指可以實現燈光照明、窗簾控制、安防監控、環境檢測、家電控制、影音控制等全套智能化的一整套解決方案，涵蓋產品、云端和APP。RICI經過三年的磨礪，成為極少數能夠自主研發全套智能家居并保持統一風格的智能家居品牌。

RICI的王牌：全套智能家居解決方案

RICI堅持做全套智能家居解決方案，有著自身品牌戰略的考量。RICI發現，同行大多只關注某一個或幾個類別領域。而RICI認為，唯有所有硬件形成互通、互動、互連，才能叫智能家居，只生產單一或幾款智能硬件，不會有持久的市場競爭力，在小米的介入下，任何一家單純做智能硬件的公司都有很大的風險。所以，推出整套智能家居解決方案，注重設計水準，保持風格一致與穩定性，并且互連、互動、互通，這便是RICI的清晰策略。

當然，RICI覆蓋多種產品必然拉長戰線，增加成本壓力。RICI在資金、市場比不上人家，若跟隨小K、歐瑞博、博聯去做插座，那么RICI與競爭對手僅剩下了價格的比拼。RICI與一些專注于研發的公司一樣，開發新產品幾乎不惜成本代價，用最好的材料，最好的工藝，最好的材質，待整套產品穩定量產，RICI才會想辦法去控制成本。RICI的戰線確實很長，這就是為什么RICI三年磨一劍，三年的韜光養晦，一是怕RICI的概念、理念和方向被對手抄襲;二是RICI一定要找到穩健的路子，扎扎實實的把產品做到極致。

未來：不排除與家電巨頭合作可能性

目前，由于RICI在智能家居行業的快速崛起，引起了傳統家電企業與互聯網巨頭的高度關注，面對蜂擁而至的合作意愿，RICI表示，傳統家電廠商和互聯網公司有各自的優勢和不足，與RICI之間都有很大的合作互補空間。

互聯網巨頭公司的優勢在于平臺，后發之力會很強。不過，RICI認為互聯網公司介入智能家居相對較虛，因為他們擅長軟件，而中國目前的智能家居發展態勢是硬件發展的進度遠遠滯后于軟件，軟件相信人人都能做，只要你有好的想法、好的設計和工程團隊，假以時日做一套平臺并不難，超級APP，騰訊能做，百度也能做，阿里巴巴能做，京東也能做。

而傳統的家電廠商更側重硬件，與RICI可以形成互補。RICI表示如果說未來需要和家電廠商進行合作，讓他植入RICI的模塊的話，應該是雙向互通的，雙方都交互信息、達到實時更新的，這才能充分發揮智能家居的優勢，所以RICI目前更傾向于跟家電巨頭公司站隊，但是應該是一家，不會說每一家都去站隊，中國國情不符，也不允許RICI這么做。

當然，互聯網公司在模式、資源、資本方面的巨大優勢，也有助于智能家居生態的進一步完善和升級，關于RICI今后的動向，本站也將繼續保持關注。