近日，我們走訪了睿褀智尚科技（RICI SUNG），并對睿褀智尚科技CEO童輝先生進行了專訪。

Zigbee+WiFi技術(shù)將成為智能家居市場主流

談到智能家居，我們就不得不談到目前智能家居領(lǐng)域的三大主流無線連接技術(shù)：藍(lán)牙、WiFi和Zigbee。“目前睿褀的產(chǎn)品基本都是采用的都是Zigbee技術(shù)，還有一些WiFi產(chǎn)品。我認(rèn)為Zigbee將成為未來智能家居市場的主流。”深圳市睿褀智尚科技有限公司CEO童輝非?？隙ǖ恼f到。

確實，目前在智能家居市場，Zigbee已成為一項應(yīng)用非常廣泛的無線技術(shù)。童輝告訴芯智訊：“Zigbee最大的優(yōu)勢在于組網(wǎng)方式非常得靈活變通，它有星狀的，有網(wǎng)狀的，有束狀的，怎么樣的組網(wǎng)方式都行，這是第一。第二，Zigbee它有中繼功能，信號可以通過這個節(jié)點傳遞到下一個信號覆蓋范圍內(nèi)的節(jié)點，然后依次傳遞下去，而且最多可支持65000個節(jié)點。這是目前其他無線技術(shù)所不具備的。此外，Zigbee的能耗很低，而且Zigbee的安全性要比其他無線技術(shù)要好，本身Zigbee就是從美國軍方轉(zhuǎn)民用的一個技術(shù)，智能家居最關(guān)鍵的就是安全。當(dāng)然智能家居要想變得智能，還必須要接入互聯(lián)網(wǎng)，所以WiFi這塊也是必不可少的。”

深厚的技術(shù)積累

據(jù)介紹，睿褀的和核心團隊都是來自阿爾卡特和華為，2009年就開始做智能家居產(chǎn)品。最早的時候是用433、315這種微波技術(shù)在做智能家居。但是問題是這個標(biāo)準(zhǔn)跟很多家電廠商不一樣，沒辦法接入別人的系統(tǒng)。所以在2012年睿褀將之前所有開發(fā)好的東西全部推翻，重新來過，那個時候就開始用Zigbee，當(dāng)時整個行業(yè)在用zigbee的公司不到三家公司。經(jīng)過幾年的發(fā)展，睿褀在Zigbee技術(shù)上已經(jīng)有了很深的積累。

“Zigbee雖然是一個國際的無線標(biāo)準(zhǔn)。但是這個標(biāo)準(zhǔn)不是說拿過來隨時就能用，因為它的整個使用還是非常復(fù)雜，我們經(jīng)過很長的時間做了大量地工作，把整個底層，整個軟件，整個平臺重新搭建，并且做了很多技術(shù)革新。比如原來Zigbee組網(wǎng)可能需要9道工序，而睿褀只需要兩道工序即可完成，非常的簡單方便。目前在這塊我們已有自己的專利。”童輝還舉了一個例子：“雖然Zigbee理論上可以支持65000個節(jié)點，但是在目前實際的Zigbee產(chǎn)品當(dāng)中根本不可能會去支持這么多，支持一兩千個就不得了了，但是睿褀已經(jīng)可以做到最多支持6800個節(jié)點，而一整棟大樓可能都要不到這么多個結(jié)點。顯然這對于智能家居產(chǎn)品來說已經(jīng)是完全夠用了。同樣，一個輕量型網(wǎng)關(guān)，我們把它設(shè)計成一個墻上液晶控制終端，我們給客戶的時候標(biāo)示是支持24路結(jié)點，等于說一個小范圍房間內(nèi)24個結(jié)點可以外掛在這里面，但是其實出廠的時候我們?nèi)款A(yù)留是可支持70個結(jié)點，而且我們的實際測試就是70個結(jié)點不會崩潰，不會有任何的問題。我們在Zigbee技術(shù)這塊已經(jīng)有了多項專利。”

深圳市睿褀智尚科技有限公司CEO童輝

智能家居實際是“奢侈品”

“在我們進入智能家居市場之初，定位就是做高端品牌。我覺得智能家居就是一個‘奢侈品’，我們不可能讓所有人都使用智能家居，這個愿景太奢望了，所以我們就決定就做金字塔上面的中高端客戶。”這就是童輝對于睿褀智能家居產(chǎn)品的的市場定位。

確實，現(xiàn)在的很多智能家居廠商走的都是拼價格，走線上銷售的路子。但是對于智能家居產(chǎn)品來說走線下渠道，走線下體驗式銷售、走代理的模式會更為合適。因為智能家居的部署涉及到設(shè)備的安裝、家居改裝和維護等方方面面。而這也是睿褀選擇的市場策略。對于經(jīng)銷商來說，最關(guān)鍵的還是要有利潤，沒有足夠利潤的話也是沒有辦法支撐下去的？所以走高端路線顯然是一個不錯的選擇。

當(dāng)然這里所說的“奢侈品”，并不是說睿褀真的要做奢侈品，而是要區(qū)別于目前市場上的智能家居產(chǎn)品，要做中高端市場，真正將產(chǎn)品做得高端、極致。

另外，由于智能家居產(chǎn)品屬于新的科技類產(chǎn)品，所以睿褀的目標(biāo)用戶群也主要是年輕人。所以其產(chǎn)品定義就需要根據(jù)這個群體的需求、喜好、審美觀來做。

蟄伏三載，打造完整的智能家居生態(tài)

睿褀作為一家外圍智能家居企業(yè)，從2012年就決定打造一套獨立的完整的智能家居生態(tài)系統(tǒng)。所以睿褀全套的智能家居產(chǎn)品都選擇了自己開發(fā)。短短三年的時間，目前睿褀旗下已擁有68款智能家居產(chǎn)品，涵蓋了中控系統(tǒng)、照明、安防、門窗、環(huán)境監(jiān)測、家庭影院等方方面面。

為何睿褀會選擇全套的產(chǎn)品和全套的解決方案都自己進行開發(fā)呢？童輝解釋到：“智能家居產(chǎn)品作為家居用品，首先在外觀風(fēng)格上要統(tǒng)一，這樣整套部署起來，也會比較的美觀。其次，統(tǒng)一的技術(shù)和接口標(biāo)準(zhǔn)，會使得整套產(chǎn)品在互聯(lián)互通以及協(xié)同上變得更為簡單，也更具穩(wěn)定性。第三，所有的硬件在設(shè)計之初都對應(yīng)接入的是統(tǒng)一的軟件平臺，所以在操控體驗上也會更加出色。”

這樣做確實有很多的優(yōu)勢，而且這也是目前市場上其他的智能家居企業(yè)所完全不具備的。但是這也有很多的弊端，比如產(chǎn)品線拉太長，資金及人力投入大，整體的周期長，風(fēng)險也很大。童輝坦言，這種策略確實資金壓力巨大，人力資源的消耗，供應(yīng)鏈等方面都面臨著巨大的困難。但是睿褀通過三年多的堅持，將60多款實實在在落地的智能家居產(chǎn)品推向市場，已是最好的證明。

“我們在zigbee這一方面真的做了很多年的技術(shù)沉淀，為什么這三年時間里面我們一直沒有走出去亮相？因為我們公司的財力比不上其他大的智能家居公司，別人都有風(fēng)投我們沒有;比市場的話，我們也比不上，別人出來比我們早也愿意砸錢。也許我們剛走出露下臉，可能一下子被人家用資金給打死了。所以我們可以說是忍辱負(fù)重，三年磨一劍，圍繞著我們的定位，圍繞著我們的產(chǎn)品的設(shè)計宗旨，一直等到全套產(chǎn)品全部推出。而這個全套產(chǎn)品是整個行業(yè)目前所沒有的，我們一旦要走出來，就是要真正的‘亮劍’，讓整個行業(yè)都知道，我們有這個實力能把智能家居一個全套解決方案做出來。現(xiàn)在在國內(nèi)同行公司還沒有一家能夠做到智能家居全宅智能化全部自己做，所有的硬件也都是自己做，并且都是一個風(fēng)格，都是自己開模設(shè)計生產(chǎn)的。而這正是我們的優(yōu)勢，同時除了硬件之外，軟件也都是由我們自己開發(fā)的，用戶可以輕松通過一套軟件控制所有的智能家居產(chǎn)品。”童輝非常有信心的說到：“現(xiàn)在睿褀已經(jīng)是可以‘亮劍’的時候了！”