智能門鎖大概是近年來入局勢力最多的一個風(fēng)口了。

全國制鎖行業(yè)信息中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2015年全國智能鎖企業(yè)約有600家左右，到2019年已經(jīng)激增到至少2200家，智能鎖品牌超過3500個。包括傳統(tǒng)機(jī)械鎖廠商、家電、安防、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，以及電商、智能家居等各行業(yè)巨頭都在布局智能門鎖市場。

2014年成立的云丁可以算得上是國內(nèi)智能門鎖的先行者，目前已經(jīng)擁有家用和商用兩個板塊，去年的營收接近10億元。

走過5年的歷程后，云丁對產(chǎn)業(yè)鏈的理解也越來越深刻。去年12月，云丁科技與銅梁高新區(qū)簽約，投資10億元在銅梁打造了中國首個智能安防設(shè)備產(chǎn)業(yè)園。

云丁科技的創(chuàng)始人兼總裁張東勝在采訪中對小編表示，建立這個產(chǎn)業(yè)園，是希望以此提高供應(yīng)鏈的品控管理和效能。

“我們希望采用手機(jī)供應(yīng)鏈的水平和標(biāo)準(zhǔn)，提升整個智能門鎖的供應(yīng)鏈水平，向家電、汽車供應(yīng)鏈的看齊。”張東勝說。

以下是小編對云丁科技創(chuàng)始人兼總裁張東勝的專訪，經(jīng)過小編編輯整理：

小編：我們注意到，云丁擁有家用業(yè)務(wù)和針對公寓端的商用業(yè)務(wù)兩個板塊。目前，這兩方面的業(yè)務(wù)在營收上的比例是怎樣的?對這兩塊業(yè)務(wù)，未來的重心是有所側(cè)重還是保持相對平衡?

張東勝：從2018年開始，家用端的智能門鎖營收就已經(jīng)比公寓端營收占的比重多了。2018年家用端和公寓端的營收大約是2比1，2019年這個數(shù)值應(yīng)該會還略有增長。

從2015年進(jìn)軍公寓市場以來，云丁目前在公寓市場智能設(shè)備的市占率維持在60%左右。從整體來看，未來的重心也是在家用端市場。

因?yàn)橹袊?.4億家庭，但是現(xiàn)在智能門鎖的滲透率還不到10%，這一數(shù)字與日韓的7、80%相比差距很大，所以國內(nèi)的家用端市場的前景和規(guī)模要遠(yuǎn)大于公寓端市場。在未來的5到10年，家用端智能門鎖滲透率應(yīng)該會增長至50%以上，發(fā)展空間巨大。

小編：剛談到了營收，能否透露下今年的營收規(guī)模?今年主要的增長動力來自于什么?

張東勝：去年整體營收近10億，2019年的整體增長在30%到50%左右，公寓端在持續(xù)穩(wěn)步增長，家用端也在快速增長。明年在業(yè)務(wù)領(lǐng)域上會有一些拓展，今年12月我們會發(fā)布海外的品牌，明年將開拓美國等海外市場。

小編：不管是軟硬件還是服務(wù)，最終還是要落到商業(yè)化上，云丁怎么在這兩方面掙錢?

張東勝：云丁首先是一家硬件公司，生產(chǎn)的硬件要求是有毛利的，硬件的生產(chǎn)和銷售是我們目前最主要的商業(yè)模式。同時，云丁也屬于互聯(lián)網(wǎng)公司，還會提供互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)，未來互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)也會成為我們重要的商業(yè)模式。

例如，云丁目前的產(chǎn)品除了智能門鎖以外還有智能貓眼，智能貓眼錄制的視頻需要上傳至云存儲，長時間的云存儲是收費(fèi)的，需要用戶支付年費(fèi)。這也是行業(yè)通用方式，我們以后會推出越來越多的這種增值服務(wù)，那這種增值服務(wù)用戶有需要的話會去買，用戶不需要就可以不購買。

總結(jié)來說，云丁的商業(yè)模式就是以銷售硬件為基礎(chǔ)，以提供增值服務(wù)為輔助。

小編：在智能門鎖領(lǐng)域，有很多玩家。云丁在其中的角色是什么?專注的于什么方向?

張東勝：云丁目前主要聚焦家庭居住和租住這兩大方向，提供相應(yīng)的智能家居安全方面的硬件產(chǎn)品、軟件平臺以及售后服務(wù)等，云丁不會去做學(xué)校、酒店、辦公場所的智能門鎖。

小編：您認(rèn)為智能門鎖這個行業(yè)，未來幾年會進(jìn)入什么樣的發(fā)展階段?

未來幾年還是一個穩(wěn)健增長的狀態(tài)，不太會是原來大家預(yù)期的爆發(fā)式的增長，它更像是一個類家電的增長曲線，經(jīng)過幾年穩(wěn)健地增長，未來5至10年，智能門鎖滲透率將達(dá)到50%以上。

小編：從智能家居整個行業(yè)來看，很多產(chǎn)品和系統(tǒng)發(fā)展還不成熟，云丁能夠?yàn)橥苿有袠I(yè)的發(fā)展做些什么?

張東勝：我認(rèn)為有三個方面：提高安全標(biāo)準(zhǔn)、提升供應(yīng)鏈水平還有智能互聯(lián)。

第一個是安全標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)橹悄荛T鎖是一個發(fā)展還比較初期的行業(yè)，很多的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)都是比較落后、或者缺失的，也造成了現(xiàn)在行業(yè)里很多產(chǎn)品良莠不齊和一些安全方面的隱患。

云丁一直在和相關(guān)的監(jiān)管機(jī)構(gòu)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定部委溝通，積極參與各類行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定建設(shè)中，共同推動整個行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范化和盡快落地，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。

第二個是提升供應(yīng)鏈水平。2016年的時候，我們把前十名智能鎖供應(yīng)商都考察過，后來發(fā)現(xiàn)沒有一家滿足我們的需求。

他們不光跟手機(jī)比落后，他們跟家電比也是落后的，五金智能鎖行業(yè)比他們落后兩代，他們的產(chǎn)線也好或者成熟度也好，工廠管理方式也好，落后兩代。

所以我們希望建立自己的生產(chǎn)線和產(chǎn)業(yè)園，用手機(jī)供應(yīng)鏈的水平和標(biāo)準(zhǔn)來做，將整個智能門鎖的供應(yīng)鏈水平提升，向家電、汽車供應(yīng)鏈的水平努力。

目前云丁已經(jīng)跟重慶市銅梁區(qū)區(qū)政府合作了一個200畝的居住安全產(chǎn)業(yè)園，這也是中國第一個為居住安全而生的產(chǎn)業(yè)園。云丁的目標(biāo)是打造出一個與手機(jī)、家電供應(yīng)鏈水平齊肩的生產(chǎn)基地，來提高自己產(chǎn)品的品質(zhì)，也為上下游的合作商賦能。

第三，在家庭智能互聯(lián)方面，智能門鎖不僅僅是一個孤立的單品，目前我們的智能門鎖不僅可以跟智能貓眼聯(lián)動，讓用戶可以在門鎖出現(xiàn)異常時及時報警、并查看家門口的情況，提供更安全的體驗(yàn)。

云丁的產(chǎn)品還可以跟眾多的智能設(shè)備聯(lián)動，比如燈、音箱、窗簾、掃地機(jī)器人等，可以輕松實(shí)現(xiàn)開門開燈，開門關(guān)窗簾、進(jìn)家放音樂，出門啟動掃地機(jī)器人等功能。未來還會有更多智能設(shè)備之間聯(lián)動的可能，給用戶帶來更便利的智能生活。