前幾天有客戶(hù)打電話(huà)來(lái)問(wèn)，原以為會(huì)有許多內(nèi)容可以談，可結(jié)果這客戶(hù)只關(guān)心一件事：智能鎖價(jià)格的高低。這也充分說(shuō)明了在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的情況下，價(jià)格儼然成為大家考慮的首選要素。這是現(xiàn)階段智能鎖不能避免的現(xiàn)象，但只關(guān)注智能鎖價(jià)格卻會(huì)導(dǎo)致許多問(wèn)題。這里皇迪智能鎖給大家簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)。

智能鎖當(dāng)前進(jìn)入了一個(gè)瓶頸期，有人說(shuō)這是行業(yè)在洗牌，其實(shí)道理都一樣。我們知道一個(gè)行業(yè)的發(fā)展時(shí)期大致可以分為四個(gè)：初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。如今的智能鎖正處于成長(zhǎng)期與成熟期之間，這個(gè)時(shí)期由于廠(chǎng)商數(shù)量眾多競(jìng)爭(zhēng)激烈、新產(chǎn)品不夠吸引人卻同質(zhì)化嚴(yán)重、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不夠飽和卻難度增加，智能鎖價(jià)格下降得很快。所以智能鎖經(jīng)銷(xiāo)商看中價(jià)格，似乎也符合行業(yè)現(xiàn)狀。

不過(guò)過(guò)于重視智能鎖價(jià)格的高低，則可能帶來(lái)不利的影響，因?yàn)槭袌?chǎng)很快就會(huì)進(jìn)入成熟期，過(guò)低的價(jià)格反而會(huì)不利于行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展。首先就是價(jià)格過(guò)低會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有保證，做項(xiàng)目的只求最低的價(jià)格，那么容易導(dǎo)致項(xiàng)目后期問(wèn)題多發(fā)。其次是過(guò)低的價(jià)格，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法彌補(bǔ)各個(gè)方面的成本，最終導(dǎo)致到企業(yè)發(fā)展受阻，優(yōu)質(zhì)或劣質(zhì)的企業(yè)都會(huì)是受害者。還有就是，過(guò)低的價(jià)格會(huì)讓消費(fèi)者形成一種過(guò)低的消費(fèi)期待，阻礙高端市場(chǎng)的形成與發(fā)展。過(guò)去大家廣泛稱(chēng)贊的小米手機(jī)，因?yàn)樾詢(xún)r(jià)比路線(xiàn)而無(wú)法扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品形象，在最近幾個(gè)季度的表現(xiàn)又不是很理想，因此受到了大家的質(zhì)疑與批評(píng)。

對(duì)于智能鎖廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，想要在洗牌中存活下來(lái)，足夠的利潤(rùn)是必須要考慮的，智能鎖價(jià)格也不能定得太低。所以皇迪智能鎖建議大家，可以這么做：構(gòu)建不同的產(chǎn)品層級(jí)，甚至不同定位的品牌，以應(yīng)大家對(duì)價(jià)格的需求；進(jìn)行多種經(jīng)營(yíng)，分散掉只做智能鎖的風(fēng)險(xiǎn)。還拿小米來(lái)說(shuō)，如今小米高端旗艦機(jī)也有了知名度，而且又開(kāi)拓智能家居市場(chǎng)，所以即便手機(jī)業(yè)務(wù)有所下滑，也依然不會(huì)動(dòng)搖其地位。單說(shuō)手機(jī)企業(yè)做智能家居這件事，筆者認(rèn)為，雷總還是比較有前瞻性的。

編輯：皇迪