底線思維

底線思維是一種思維技巧，擁有這種技巧的思想者會認真計算風險，估算可能出現的最壞情況，并且接受這種情況。底線思維會影響我們的生活態度，能夠提供繼續前進時所必須的那份坦然。因為并不是所有人都能夠輕易地做決定或擔風險。

一個行業的發展，有高潮、有低潮，我們應該理性的看待或分析。連任正非都說過，一家公司要經歷過生死，才能成為優秀的企業，別以為自己站在了風口，就能任意飛翔。

智能鎖發展有今天，哪個方向才是行業的出路，其實大家心里都明白。如果到現還沒有看透這個行業的本質，還沒有找到自己在行業發展中的定位，那我覺得你是遲早要被淘汰的。

有人喜歡賺快錢，投機甚至玩火，他有錯嗎？他沒有錯。因為在別人眼里的底線，并不是他真正的底線，也因為有這樣的人存在，把價格成本都曝光在光天化日之下，才開始讓價格持續走低。雖然被行業定為過街老鼠，各大品牌也不得不妥協跟進價格戰。從長遠來看，這樣的攪局，無疑讓行業走向陌落，但也加速了行業的洗牌和發展，因為智能鎖行業的路還很長，僅國內個位數的市場占有率，我覺得反而是一個好事。

該覺醒的時候也到了

選擇什么樣合作伙伴或品牌是每個人的自由，我們在鼓吹市場應該冷靜下來，踏實為經銷商辦實事，真正做到戰略合作，資源不浪費?？墒聦嵣夏挠羞@種容易，合伙不合心的狀態，無理壓貨的現象，你都覺得是在打壓你。當你跟不上發展、布局、落地服務的時候，可能離拋棄也不遠了。

企業有企業的戰略，再完美的品牌，我們也要看能不能與之匹配，而且計劃永遠是趕不上變化的，到最后把自己逼進死胡同的，往往是對自己評估過高，企圖把不利推給別人，我只能說在合作中沒有誰對誰錯，只能說是一個愿打一個愿挨。

別盲目去報怨這個市場，一句話要做到適者生存。通過輿論，我們也就吐吐口水，建立線上線下的經銷商體系，難道品牌商不知道嗎?當然知道啦，體系的建立并非一朝一夕，合理的利潤渠道需要去平衡，可有時候，他們也是心有余而力不足的。

相輔相乘，在這個行業發展中，唯一能把控的只有自己，加強內功修養，做好銷售服務，打造自己的核心體系與競爭力，把控好供應鏈的產品品質、利潤，提高消費者對你的認可度，你才能在這個市場競爭亂的環境下，找到自己的發展空間。

底線，可能只是你的借口，你要改變的是你對行業的偏見。