智能門鎖的銷售渠道主要包括線下零售、線上零售和工程渠道。疫情期間，房地產行業停工停產，工程配套的B端市場對包括智能鎖在內的建材需求量大減；線下門店暫停營業，家居市場延期開業，C端線下市場的銷售數據同樣不容樂觀。那線上市場智能門鎖銷售如何呢？

一季度線上銷量27萬臺，與去年持平

京東家裝節戰報顯示，3月28日至4月10日，智能門鎖的成交額同比增長40%，僅3月31日當天，成交額較同期增長5倍;小米米粉節當天，智能門鎖3分半之內銷售額破百萬，5分鐘銷量破千臺。

洛圖科技(RUNTO)線上零售數據顯示，2020年第一季度，中國智能門鎖線上銷量為26.9萬臺，同比增長2%。洛圖科技(RUNTO)物聯網硬件零售BG分析師Lisa認為，智能門鎖對上門安裝、售后等服務要求較高，疫情對其產生較大影響，線上市場受渠道大促，以及直播帶貨，有效減弱了疫情對市場的下拉影響。

2020年Q1中國智能門鎖月度銷量及變化

數據來源：洛圖科技(RUNTO)線上數據，單位：萬臺

市場洗牌開始，小米智能門鎖獨占3成

智能門鎖作為智能家居的物理入口級產品受到企業青睞，2017年上千家企業、數千個品牌涌入智能門鎖市場，上演了一場“千鎖大戰”，其中中小企業眾多。疫情的重壓之下，市場洗牌開始，一些銷量小、產品力薄弱的企業面臨著資金鏈斷裂的問題，被淘汰出局。

另外頭部企業逐漸形成，也會擠壓小微企業的生存空間。第一季度智能門鎖線上市場中，小米憑借超高性價比占據首位，份額達到35.6%。其次為德施曼，其通過線下門店轉向線上、短視頻渠道、朋友圈渠道、微信群秒殺、直播帶貨等渠道升級方式，位列第二，份額為8.0%。

2020年Q1中國智能門鎖重點品牌份額

數據來源：洛圖科技(RUNTO)線上數據

直播帶貨興起，助力線上銷售

相比傳統電商銷售，直播帶貨有主播大V等KOL的信任背書，而且，直播往往促銷力度較大，價格低于大部分平臺，迅速成為了今年最火爆的購物方式。京東數據顯示，家裝節期間，建材品類觀看直播人數較日常提升40%，通過直播帶來的銷售額較日常提升超過20%。在智能門鎖行業，直播帶貨也成為企業自救力挽狂瀾的重要手段。

智能門鎖重點品牌直播一覽

數據來源：洛圖科技(RUNTO)整理

智能門鎖百億市場正恢復

隨著國內疫情得到有效防控，智能門鎖行業也呈現恢復跡象。B端來看，地產商對智能鎖的需求逐漸恢復。4月初，由采筑平臺組織萬科、泰禾、卓越、昌建、佳兆業、當代、信達、陽光一百、信城、眾城集團、東旭等共同發起的招標中，飛利浦智能鎖、優點科技、零匙-樂開、凱迪仕等多個智能鎖品牌中標。C端方面，疫情過后將迎來裝修潮。疫情打亂了不少年輕人結婚、買房的計劃，從近期的房市數據來看，成交量已抬頭，消費者對智能鎖等建材產品的需求也將釋放出來。洛圖科技(RUNTO)認為，2020年，在新基建推進、剛需恢復，以及直播帶貨的拉動之下，全年智能門鎖銷量有望達到2000萬臺，銷額突破270億元。