4月一開(kāi)頭，熱鬧非凡的線上直播收獲兩枚重磅“炸彈”。前天，骨灰級(jí)網(wǎng)紅老羅抖音直播賣(mài)貨三個(gè)小時(shí)，收割1.7億元銷(xiāo)售額。昨天，憑賣(mài)掉4000萬(wàn)火箭沖上熱搜的薇婭，在淘寶首次直播家裝節(jié)從房子到家具、家電，再到插座、智能鎖等小物件，一應(yīng)俱全。

這是薇婭首次專(zhuān)門(mén)針對(duì)家裝類(lèi)產(chǎn)品做的一整期直播，采用實(shí)景置物模式，團(tuán)隊(duì)將帶貨的所有產(chǎn)品放置在售賣(mài)的公寓內(nèi)，薇婭在賣(mài)房的同時(shí)，一一介紹房屋內(nèi)的家居產(chǎn)品。

在薇婭昨晚直播上架的26種產(chǎn)品中，其中不乏餐桌、沙發(fā)、子母床、冰箱、洗碗機(jī)、智能鎖等產(chǎn)品。參與直播的品牌包含林氏木業(yè)、芝華仕、海爾、海信、羅萊、凱迪仕、喜臨門(mén)、飛利浦、公牛等等，產(chǎn)品折扣力度很大，限量上架的產(chǎn)品基本處于秒光的狀態(tài)。

所謂外行看熱鬧，內(nèi)行看門(mén)道，看完直播后，小編不禁思考：薇婭強(qiáng)大帶貨能力的背后，到底有什么魅力，值得我們智能門(mén)鎖行業(yè)的同仁們學(xué)習(xí)呢？

直播時(shí)間：薇婭、李佳琦等頭部大主播，他們一般選擇在晚上黃金時(shí)間段開(kāi)播，大部分小主播則會(huì)選擇清晨或下午，以此避開(kāi)大主播。智能門(mén)鎖行業(yè)的活動(dòng)，可根據(jù)本行業(yè)的特性選擇活動(dòng)時(shí)間，譬如周末、節(jié)假日等。

口頭禪：“廢話不多說(shuō)，先來(lái)抽波獎(jiǎng)”，這是薇婭直播間的開(kāi)場(chǎng)白，也是直播期間經(jīng)常出現(xiàn)的互動(dòng)形式，雖然這樣的口頭禪與互動(dòng)形式不是非常適合智能門(mén)鎖行業(yè)，但是我們可以根據(jù)智能門(mén)鎖行業(yè)的特性來(lái)量身制定標(biāo)志性動(dòng)作話術(shù)，形成既定印象。

直播間的語(yǔ)言環(huán)境：薇婭的語(yǔ)速非常快，由于長(zhǎng)期直播，她的嗓音也有些沙啞，但沙啞的聲音不影響她簡(jiǎn)潔明了概括產(chǎn)品特點(diǎn)，語(yǔ)速快反而增加了粉絲們的緊迫感。同樣，智能門(mén)鎖行業(yè)的銷(xiāo)售們?cè)谕晟其N(xiāo)售話術(shù)的同時(shí)，還可以注意下與業(yè)主交流時(shí)的語(yǔ)言環(huán)境。

引導(dǎo)控制直播間節(jié)奏和上架產(chǎn)品的數(shù)量：隨著薇婭和助播口中「5、4、3、2、1」的倒計(jì)時(shí)，產(chǎn)品往往就一掃而空；接著時(shí)時(shí)向粉絲更新補(bǔ)貨信息，并隨時(shí)播報(bào)庫(kù)存信息以此來(lái)制造緊張的氣息。

給出正確的意見(jiàn)：薇婭直播間內(nèi)的所有產(chǎn)品，零食、化妝品等都是她「親測(cè)好用」的產(chǎn)品。現(xiàn)在有很多智能門(mén)鎖類(lèi)視頻、圖片，智能門(mén)鎖行業(yè)的銷(xiāo)售們可以根據(jù)業(yè)主的喜好，結(jié)合產(chǎn)品的特性，給出自己的建議。

重復(fù)的強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠信息：不管是薇婭還是李佳琦，他們都會(huì)在直播間內(nèi)會(huì)不斷重復(fù)提醒最優(yōu)惠的購(gòu)買(mǎi)方式，并報(bào)出產(chǎn)品平時(shí)的銷(xiāo)售價(jià)格，比較差價(jià)，讓粉絲感受到立馬下單的必要性。價(jià)格是擁有最強(qiáng)殺傷性的武器，這一點(diǎn)在任何行業(yè)都適用。滿減、滿贈(zèng)、折扣等等方式，都是吸引客戶(hù)的點(diǎn)，不過(guò)切勿讓優(yōu)惠形式過(guò)于復(fù)雜。

受疫情影響，不少行業(yè)都從線下轉(zhuǎn)到線上。全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)模式都在發(fā)生轉(zhuǎn)變，不論是品牌方還是經(jīng)銷(xiāo)商，都需要擁抱新科技帶來(lái)的新變化，唯有主動(dòng)適應(yīng)這種變化，才能夠繼續(xù)存活下來(lái)。