618電商大戰早就已經落幕，智能門鎖行業看起來盈利了集體狂歡。

但這樣的成績并不足以讓行業放松，而且這只是小部分企業的狂歡，其他95%以上的企業并未搭上電商節的東風。

山寨成風，霍亂市場的“小作坊”

據全國制鎖行業信息中心的統計數據顯示，截止到2018年底我國智能門鎖企業數量已超2000家，各類品牌數量多達3000多個。

廣闊的市場前景，吸引了大量的淘金者，近幾年行業一直處于野蠻生長狀態，但這并沒有讓智能門鎖一飛沖天，反而使得其深陷泥沼。

在2018年多次爆出智能門鎖產品安全問題，更是經歷的小黑盒的襲擾。在2018年底，國家質檢中心就對市面上40款智能門鎖做了風險監測，15% 都能被小黑盒秒開，剩余絕大多數都存在安全風險。

之前不久，中國消費者協會聯合數家市級消委，又做了一次檢測。消協模擬普通消費者購買了29款智能門鎖，還有一把能被小黑盒秒開，其它方面，仍有48.3% 的樣品密碼開啟安全存在風險，50% 的樣品指紋識別開啟安全存在風險，85.7% 的樣品信息識別卡開啟安全存在風險。

從抽檢結果來看，雖然短時間內在技術上各大品牌都有提升，但顯然還不夠，大品牌為了能夠越走越遠無疑在技術和安全上勢必會下“死功夫”，而真正的問題卻是躲在角落中的“小作坊”。

而在國家質檢局檢測的產品中能被“輕易打開”的主要都是“小作坊”生產三無產品，它們對于產品基本沒有任何標準，在用行業背書。

在2000家企業中真正被大家耳熟的其實就那些，放在行業中有點影響力的不會超過百家，其余剩下的基本都是“作坊式”企業，受益于目前智能門鎖基本屬于“零門檻”階段，它們自身不具備核心技術，就是想借著智能門鎖的風頭進來撈一把。

受這些“作坊”影響，行業口碑一直未能得到提升，也確實因為安全事故頻發，使得絕大部分消費者還處于觀望狀態，對于智能門鎖到底安不安全還抱有疑問。

于企業而言，這些“作坊”，不僅嚴重擾亂是市場秩序，同時也直接侵害了正常玩家們的核心利益，那就是“山寨”。作坊企業沒技術為了生存不斷抄襲，而行業抄襲問題已經嚴重到令人發指的地步。

模具作為智能門鎖的主要成本之一，為了消減成本，“作坊們”催生了一個十分“奇特”的現象，數家企業由于產品單一，但有沒有資金做研發設計，于是展開聯合，緊緊盯著大品牌，看誰家的產品賣得好，就直接抄襲，每家抄一款，數家企業聯合再共用，他們就相當于用一套模具的錢“開發”了數款產品。

從外觀專利到核心技術，抄大企業、大品牌，嚴重到剛剛發布的產品過不了幾天市場上就會出現同款，甚至于原創產品還未發售，山寨貨已經出現。

例如在2018年，凱迪仕KX產品剛發布還未上市，山寨產品就已開售;三星多款智能門鎖發布后也成為成為眾多小企業爭相抄襲的對象;鹿客也是受害者之一，從被抄襲外觀，到抄襲標語，最后到連產品名稱都復制。

甚至還有不少小企業直接采用公模生產，除LOGO之外幾乎都是別家的東西。

臃腫的企業數量給行業發展落下了極大的負擔，而2000家企業分食100億的市場，似乎也不夠吃。行業洗牌已經勢在必行，可以預見，在大企業自身、市場、監管等多方面的“逼迫”下，行業變革將會持續加速。

三大條件助智能門鎖轉“危”為“機”

雖然目前整個智能門鎖行業面臨抄襲、同質化、集中度低等一系列問題，但好在行業發展仍是整體向前。通過今年618數據，可以看到智能門鎖行業發展已經臨近拐點，把握住市場轉變，將使得行業有望轉“危”為“機”。

1、群雄并起，智能門鎖還沒有王者

集中度低，這對于行業而言是拖累亦是動力。

數據顯示，智能門鎖行業規模排名前20的企業市場占比不到60%，也就是說行業還沒有出現一家獨大的企業，也就代表著大家都還有機會。

以618數據來看，今年似乎是德施曼成為了天貓、京東雙平臺的智能門鎖銷售冠軍。

而2018年618天貓排名第一的品牌是三星，德施曼排在第三;京東方面，排名第一的是鹿客，誰都未能長期霸占第一的位置。

并且，在榜單中出現了不少更替，以京東618榜單為例，去年在榜單前十的綠米、松下、海爾、美的、西勒奇都已紛紛下榜，取而代之的是OJJ、TCL、飛利浦、云米和米家。

說明行業的品牌認知或說是市場地位還沒有形成，不像智能手機行業，在國內已經形成了以華為、蘋果為首的第一梯隊及接下來的米OV的第二梯隊，新品牌很難撬動它們的市場份額，也有不少企業過出嘗試，但基本都已失敗告終，例如錘子手機等等。

在智能門鎖領域鹿客、德施曼、凱迪仕這三個品牌已經初露領頭姿態，在各大榜單中都穩定占據著前十的位置，甚至是前三的常客，至少目前來看它們成為行業頭部的可能性較大。

2、技術升級帶動價格下調

智能門鎖的滲透率低，價格過高被視為關鍵原因。

從近兩年618數據來看，2018年天貓數據顯示，618期間智能門鎖銷量價格區間占比43.04%為1000元以內產品;1000-2000元占比為28.17%;2000-3000元占比為24.39%;3000元以上為4.4%。

而今年618價格價格因素體現的更為明顯，1010元以占比升到了58.84%;1010-2825占比為34.19;2825以上占比為6.97%。

說明市場接程度大概在千元左右，而以往由于量產化、通訊模組、原材料等因素的成本制約，價格下探勢必會大幅減少企業的利潤。

但隨著行業的發展，很多企業都已具備完善的生產、供應環節，成本控制更加完善，足以讓產品價格更加親民，像小米生態鏈企業為何能占據京東618榜單4席，在于背靠小米擁有足夠的資源扶持，消減了企業在生產、營銷及渠道方面的成本投入，并繼承了小米一慣的“性價比”優勢，推出了多款千元產品，所以能快速的占領市場，取得不錯的銷售成績。

3、市場下沉，農村包圍城市可以有

從城市布局方面看，天貓數據顯示，智能門鎖城市客群數量TOP10為：杭州、上海、深圳、廣州、武漢、南京、重慶、成都、長沙、北京。

基本都集中在了一線或新一線城市，并且這些城市的智能門鎖滲透率已達10%以上，遠高于全國5%的水平，這也說明二三四線城市，甚至農村地區還有極大的空間可挖。

拋開城市不說，或許有人會認為在農村發展智能門鎖是天方夜譚，但智能門鎖在這些地區真的沒需求嗎?

作為智能家居中的一員，智能門鎖其實有很多“兄弟”可以借鑒。例如掃地機器人和電動牙刷。

以電動牙刷為例，淘寶天貓的數據顯示，2019年1-4月，在淘寶天貓購買電動牙刷的消費者人數比去年同期增長了175%，其中來自三四線及以下城市的消費者人數暴增了228%，遠高于一線城市的114%。如果將三四線城市電動牙刷的消費增速單獨列出來，這一數據是一二線城市增速的1.5倍，小城青年成為拉動電動牙刷增長的第一“引擎”。

并且整體上也是如此，618期間聚劃算在三至五線城市的購買用戶數和購買金額，同比增長均超出100%;京東數據顯示，618期間低線級市場消費爆發，全平臺下單金額增幅為200%;拼多多也有近7成訂單來自三線及以下城市。這些數據均表明，下沉市場的消費潛力大，購買力也強，是市場的新生力量。

所以其實并不是“賣不動”而是沒去賣，下沉市場對于智能門鎖而言可能是一番新天地。

小結

物理上把一個存在又不存在的點稱為奇點。奇點的出現代表著轉變的開始，雖然目前智能門鎖的市場滲透遠不如歐美日等國家，但是整體方向是穩步向前的。

可以預見，在不久之后行業歷經市場洗禮，在淘汰一批企業，行業集中度顯著提升之后，市場將迎來新一輪的快速增長，智能門鎖將正在走入千家萬戶。