5月26日，第十屆國際(永康)門業博覽會在這日順利開幕。永康，這座被譽為“門業之都”的城市，匯聚了來自全國各地的門鎖行業經銷商代理商，熙熙攘攘、接踵而至的人流，讓這個平日安靜的小城瞬間沸騰起來。

都說現在的“門博會”已經被同化為了“鎖博會”，懷著好奇與期待，筆者和很多智能鎖經銷商朋友一樣，也來到了永康國際會展中心一探究竟。來到現場，確實發現展會如前所說，智能鎖遍地開花。不過，這百花齊放之中，筆者最終被智能鎖的一位“表親”吸引到——它就是將指紋識別模塊與門融合為一體的智能門(有些也會配有密碼、感應卡解鎖等功能，一般在門體中內置電線)。

這些智能門的指紋模塊部分總體來說在視覺上差異并不大，僅在形狀上有些變化，安放位置有內嵌在門體中和門把手中兩種方式。一般配以智能模塊的門體設計都偏向于時尚、極簡或是奢侈風，或是將未來感做到極致，或是將古典與未來夢幻融合。

走訪多家門廠發現，幾乎八成的企業都推出了如上所說的智能門。此前，筆者跟隨葵花獎調研團走訪時，在忠恒鎖業也看到了類似產品。經展會現場問詢得知，這類智能門基本都是門體和指紋頭配套一起銷售給用戶，也有個別可定制，如果客戶需要智能化，可另外安裝。

“最近新出的款式，90后感興趣的人比較多，銷量還可以，我還是比較感興趣的，客戶也比較認可。”筆者隨機交流的一位正在體驗智能門的代理商如此說道。當然，他也特地講到了對單品智能鎖的需求：“我其實想找門鎖上有智能貓眼的產品。”他提到，也希望智能鎖上可以集成智能貓眼功能，這樣會更方便，用戶會更喜歡，“現在很多用戶家里的門上沒有貓眼，他們很反感另外鑿個洞出來，畢竟這類人家用的門都比較金貴。”

走訪多家展廳了解到，智能門也是最近一兩年才在行業內興起的。現在很多門廠的業務模塊絕大多數已不僅僅只是做門，筆者走下來發現大致有四種模式，一種是自出同品牌智能鎖，而是將市面上不同品牌和智能鎖搭配銷售，三是推出內嵌指紋識別模塊的智能門，四則是堅守門領域，不隨意增加品類。一家沒有推出類似智能門的門廠告訴筆者，他們不會切入到該領域，“經銷商如果想做鎖，有更廣的渠道，我們專業在門領域，不會去做鎖，做了也不專業。”

看到這里，作為一名智能鎖經銷商，你可能在想：智能門的發展會不會威脅到我的生存?

筆者覺得，至少從近幾年來說，不會。

首先，智能門的目標客戶一般是定位在高端、新裝修人群，這部分人相對于存量房市場還是比較小的。

其次，由于智能門的指紋識別模塊內嵌在門體上，電線也內置與門體內，一旦出險故障，就要對門體整體進行處理，因此售后維修很麻煩，成本會偏高。

另外，智能門的生產對門廠的供應鏈整合能力或技術研發能力提出了更高的挑戰。如果自己生產，是否有專業技術?畢竟做門和做鎖性質完全不同。如果供應鏈整合，是否能夠選取優秀的指紋頭供應商?這都是門廠企業需要考慮的問題。

所以，我們的智能鎖經銷商代理商們不用太過擔心，或許未來有一天智能鎖會被智能門取代，但現在看還為時尚遠，大家現在還是想想怎么把手中的智能鎖賣出去吧~

產品不重要，營銷思維最重要!即便那一天來臨，只要你擁有扎實的營銷技巧，就絕不會被時代淘汰!

最后，送個大家一張在展會上拍的圖，讓我們都許下個小心愿，來年賺上1個(tao)億(fang)!