智能門鎖經銷商代理商們在銷售智能門鎖時常常要策劃許多活動、與多方資源合作才能提高智能鎖的銷量，而社區推廣是大部分人愿意選擇的一種活動方式。一是因為社區業主也都是房主，更換智能鎖的可能性極大，二是物業接觸也相對比較方便，只要方法到位基本都可以搭上線。今天，我們就再為大家分享一份來自曾衛平老師的實戰分享，教一教大家2019新階段如何滲透進社區，推廣智能門鎖。曾老師2008年開始便接觸指紋鎖，至今已有10多年了，期間指導過不少智能鎖經銷商、代理商做智能鎖營銷。所以，今天的內容絕對干貨，快來看看吧~

有的放矢 · 如何找小區?

從業主角度，要找：

1、中高端小區。這類小區的住戶或是在消費水平或是在認知水平方面高于普通消費者，他們更容易被轉化為成交客戶。同時，與這類資源有了鏈接，轉介紹率也可相對增高，對于那些多品類組合售賣的經銷商來說，還可以提高其他產品成交的可能性。

2、入住率高的小區，比如老小區。肯定是業主越多，活動越熱鬧，千萬不要撲空。

3、能方便安裝我們產品的小區。現在小區的門體大多數都符合智能門鎖安裝的要求，但活動策劃前依然要謹慎，不要想當然，調研之后再去確定是否要開展合作。

從活動成本角度考慮，要找：

入住成本低、能上樣品、愿意合作的小區。

談判之道 · 如何與小區談?

傳統的小區合作模式無非就是進小區投入廣告，或者一天多少錢的模式，這樣做的弱點是和物業沒有互動，和業主沒有互動，沒有連續性，在小區的推廣沒有起到品牌效應，業主很難相信我們的產品和售后服務。小區活動投入成本大，效益低，回報不成正比等。正因為以上原因導致我們在小區的活動沒有達到我們想要的結果，都放棄小區推廣活動。

而小區活動想要做的有效果必須具備以下幾點：

1、投入大的不做，先投入的要把風險把控好，盡量把成本降低。

2、做利益分成模式，物業能拿到錢可以和上面交差，樓管和客服能拿到錢才有動力幫我們推廣，幫我們收集有效信息。在我們做小區推廣活動時不會為難我們。

3、談判時強調我們的產品過硬(通過公司資質，產品專利，產品的安全性)，強調我們的服務承諾(售后方便，出現問題反應速度快等)，強調智能鎖市場發展趨勢(市場潛力大，有利潤操作空間)，我們的模式更有潛力(強調說原有的先交錢模式物業只能拿到固定的費用，個人方面拿不到行業帶來的利益，享受不到市場帶來的紅利。指紋鎖不同其他產品，需要通過推廣才能達到大家想要的結果)。

4、強調自己只做產品的宣傳者，業主買鎖定鎖全部通過物業來完成，我們負責安裝售后，出現任何問題都是我們的責任，和物業無關。

5、一定要按照自己的思路來談，物業的一切不合理要求通通不答應。談好后以合同方式約束雙方。

執行至上 · 活動開展

1、馬上成立智能鎖項目部，以微信群的方式進行管理，人員包括經理，樓管客服，前臺接待人員。他們可以幫我們推銷產品，收集有效信息。

2、物業服務中心產品上樣，擺上我們的X宣傳展架，宣傳單張。

3、培訓前臺講解人員，能講清楚我們產品的基本功能。

4、提供低價便民開鎖服務，吸引業主有鎖方面的問題去找物業幫忙。

5、活動要常期做，堅持做，在業主腦海形成品牌意識，我們的服務承諾有保障，明確告訴業主我們是和物業公司合作的，產品是通過多項檢驗才進去本小區的，你們的售后有保障。

完美收尾 · 后續銷售

大家要注意，每售出一把智能門鎖，我們都要登記在冊，并明確告訴消費者我們的產品在半年左右贈送一次免費保養，并送5號電池2對。保養時間大概十分鐘，在做保養的同時和客戶提公司現在在做品牌推廣活動，每推薦一把智能鎖我們送出一件禮品(禮品自己去設定)，也可折現，以此來讓客戶推薦新客戶給我們。

禮品銷售 · 其他合作

禮品模式銷售，現在很多其他公司的產品都會以送價值多少的禮品贈與他們的客戶。通過和其他公司的合作把我們的產品做成禮品，我們把利潤降低，通過收安裝費來盈利。我們的客戶包括(汽車4s店買車送鎖，美容院充卡送鎖，買二手房送鎖等)。這樣做可以變相幫我們的公司鍍金，提升品牌知名度，降低我們的宣傳成本。

總結

總的來說，賣鎖的方式、模式有很多種，無論你選擇哪一種模式，都要切記，降低自身風險，降低活動開支，互惠互利才會有更大的發展空間。