很多人都知道這么一件事：3月26日，上海國家會展中心，葵花獎?wù)絾恿恕５阒绬訒细鱾€智能鎖業(yè)界大佬的觀點交鋒嗎?

3月26日，葵花獎啟動儀式上，同期舉行了2019第三屆中國(上海)智能鎖產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇，包括金點原子董事長雷先鳴、德施曼總經(jīng)理李修平、智家人董事長盧國釗、豪力士董事長李宏、冠林科技總經(jīng)理朱瑩、廣東晾霸智能科技有限公司總裁陳凌云、云碩智能總裁樓希在內(nèi)的七位智能鎖企業(yè)掌舵人，與智能家居創(chuàng)新發(fā)展與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟執(zhí)行理事長、中國建博葵花獎評選委員會秘書長陳軍，圍繞“如何辨識智能鎖行業(yè)淘汰賽的未來走向”主題展開深度對話。

他們在現(xiàn)場都發(fā)表了哪些直擊行業(yè)痛點的言論呢?小編今天就給大家分享一波，從這些大佬的發(fā)言中，我們也可以看到一些行業(yè)的眾多趨勢與機遇哦~

如何識別智能鎖行業(yè)淘汰賽的未來走向?

▲ 金點原子董事長雷先鳴

陳軍：金點原子是傳統(tǒng)高安全鎖具的代表，但智能鎖發(fā)力有些滯后，我們針對金點原子做了一些調(diào)研，確實是真金白銀的設(shè)備投入，以及新產(chǎn)品開發(fā)，我體驗了一下，顏值很高，功能交互也很有好感。我想問雷總，你是如何看待這場淘汰賽的，金點原子是否可以王者歸來?

雷先鳴：其實剛才陳總說了，我們做傳統(tǒng)高安全鎖已經(jīng)很多年了，接觸智能鎖才剛開始，但是我們并沒有滯后。我把智能鎖研發(fā)分為三個階段，第一個階段是在2016年以前，所有以前的傳統(tǒng)制鎖企業(yè)，電子鎖業(yè)參與了第一輪的競爭，這是行業(yè)與行業(yè)之間的競爭，他們是靠產(chǎn)品的研制，簡單的功能，包括把一些綜合的技術(shù)拿出來，在行業(yè)之間相互模仿的競爭，這種競爭基本上已經(jīng)把排位排出來了，但是我們第二輪競爭是最關(guān)鍵的，從2017-2019，我們將資本市場加上創(chuàng)新團隊，一級行業(yè)巨頭來展開競爭，可以說，這場競爭一開始就是對傳統(tǒng)企業(yè)的致命打擊，很多企業(yè)可以說是遍體鱗傷。但是，我們在這一輪競爭中，我們與所有參與第一輪競爭的企業(yè)形成戰(zhàn)略合作，不參與競爭，對資本市場的到來，我們表示歡迎，我們也與他們進行深層次的合作。所以說，在這兩輪競爭中，我們保持著學(xué)習(xí)的態(tài)度，把金點原子的功底練到家。

就像陳總說的，他去我們那看了，我們投入了2.2億，建了全新的工業(yè)園，我們的目標(biāo)就是做中國最大的ODM生產(chǎn)基地。實際上，在第三輪競爭中，是消費者與我們的競爭，我們的產(chǎn)品最終能不能成功，最終取決于消費者，我認為，我們第三輪的競爭是從今年的下半年開始。這一場競爭，會把中國智能鎖行業(yè)的所有的缺點和痛點全都暴露出來，在這個時候誰擁有最強的創(chuàng)造能力，誰能滿足消費者的需求，誰就能成為我們未來智能鎖行業(yè)的最有價值的一個企業(yè)。我們一直以來以安全、創(chuàng)意為核心，我相信，在后邊的競爭當(dāng)中，我們金點原子一定會王者歸來。

▲ 德施曼總經(jīng)理李修平

陳軍：智能鎖產(chǎn)品技術(shù)應(yīng)用的主要特點就是多樣性，如果問現(xiàn)在智能鎖定型了沒有，我認為沒有，你看現(xiàn)在光生物識別就有很多種，指紋的，指靜脈的，人臉的，虹膜的……結(jié)構(gòu)上，有前驅(qū)后驅(qū)，全自動，半自動，可謂琳瑯滿目。我覺得那么多樣性意味著產(chǎn)品還沒有定型，而對產(chǎn)品的未來走向，德施曼應(yīng)該已經(jīng)有所準(zhǔn)備來應(yīng)對淘汰賽，李總介紹一下德施曼面對淘汰賽有哪些舉措?

李修平：像方才雷總講的，現(xiàn)在的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)大都大同小異，為什么這么說?我講產(chǎn)品的兩個理念，一個是面對用戶，一個就是面對標(biāo)準(zhǔn)。如果現(xiàn)在所有的產(chǎn)品還不面向用戶，那所有的功能都是一些零散的功能。我們講技術(shù)層面，第一個是識別技術(shù)，包括指紋，指靜脈，甚至還會有一些其他的技術(shù)出現(xiàn)。但哪些技術(shù)更安全，用戶更愿買呢?這些都是要去研究的，第二個是安全，安全我們把它分為硬件安全和軟件安全，硬件安全在國內(nèi)我們覺得特別重要，但是去歐美，韓國去看， 他的安全層次相對來說會低一點，因為他的社會治安比較好。他們的一把鎖不是為了安全，僅僅就是鎖一下而已。但在國內(nèi)鎖的硬件安全，全是不銹鋼的、鋁合金的，我們應(yīng)該符合國內(nèi)的一個實際情況，把硬件安全做好，第二個就是軟件安全，這可能會成為未來智能鎖核心競爭力的區(qū)域，電子安全十分重要。第三個是安全，同時我認為一把鎖若是跟安防產(chǎn)品聯(lián)動，在互聯(lián)網(wǎng)時代就能保持他它的作用。比如與報警反應(yīng)器連接，這樣的布防會更好，還有攝像頭的場景化應(yīng)用，例如，如果老人在30秒內(nèi)一直不動，智能鎖就會上傳提醒。這是我們定義的一個產(chǎn)品在技術(shù)方面的應(yīng)用。所有的功能回到最初，就是解決消費者各個場景的痛點。第二個是面向標(biāo)準(zhǔn)，這與面向用戶存在很大差異化，因為用戶更感性。

第二個就是，我們都是在舞臺上跳舞，天貓和京東是一個大舞臺，我們都在這個舞臺上，至于這個舞跳的有多好，本身產(chǎn)品好，就有競爭，技術(shù)好，有一定的營銷手段，我們對于未來的定位，德施曼我們定義為一個專業(yè)的品牌，我們走專業(yè)的路線，既然是專業(yè)品牌，我們就要有三個方面，第一個，足夠的產(chǎn)能，第二個是好的產(chǎn)品，我們有國際認證的獎，包括葵花獎這樣的大獎，也有自己的發(fā)明專利。第三個還是要有全套的服務(wù)，因為鎖還是半成品，不裝好就不成樣子，同時鎖有它的特性，只要不壞，用了就再也扔不掉。

說淘汰賽，我感覺有點大，這更像是一個行業(yè)的征集。這個行業(yè)會很大，也希望更多的人來做。也希望政府部門能夠提出更加嚴格的標(biāo)準(zhǔn)，鞭子敲下了以后，我相信我們的進度會更快。

▲ 智家人董事長盧國釗

陳軍：智家人的產(chǎn)品顏值有目共睹，您如何看待行業(yè)產(chǎn)品顏值雷同的問題?智家人在未來有沒有更具顏值的產(chǎn)品，另外，再問一下，我們這個行業(yè)洗牌的淘汰賽對自主創(chuàng)新的企業(yè)殺傷力有多大?可以談?wù)勛约旱目捶ā?

盧國釗：作為同行，大家都知道做智能鎖，不是一般行業(yè)的工作，都是比較苦逼的工作。談到顏值，在這幾年，產(chǎn)品不斷被抄襲，但直到今天為止，都還沒看到超越我們的產(chǎn)品，為什么這么說?其實我們同行中很多都是互相學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是一個很正統(tǒng)的進步手法，就像如果我有好的東西，我很樂意和大家分享，但是大家一定要融會貫通，更進一步，把產(chǎn)品做的更好，把這個行業(yè)做的更好。

其實談產(chǎn)品的顏值問題，那就是產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計。設(shè)計產(chǎn)品有幾個維度的問題要考慮，比方說，它的顏值，也就是產(chǎn)品ID，其次是你對整個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)熟不熟悉，第三個是對產(chǎn)品的功能，交互定位熟不熟悉。以及，你的安裝容不容易?這是一個系統(tǒng)的過程，比方說陳總，我跟你穿的一摸一樣，但是我有你這個才華嗎?那是不可能的事情嘛(笑)。

現(xiàn)在同行中每個品牌都很注重對產(chǎn)品的設(shè)計，這是好現(xiàn)象，非常正能量。而所說的抄襲是指一些很低端的企業(yè)，或者說他不具備最基本的生產(chǎn)能力的企業(yè)，才會選擇抄襲，我認為這樣的企業(yè)肯定是走不遠了。

第二個問題，關(guān)于自主創(chuàng)新，但其實像這樣的企業(yè)，比如海爾，他們從來都不會擔(dān)心這個問題，為什么?因為未來的競爭都是綜合實力的競爭，不是簡簡單單的用你的外形就可以了。所以對于很多同行，還是要把自己最基本的東西做好，這樣才會走的更遠，不會被這個行業(yè)淘汰掉。

▲ 豪力士董事長李宏

陳軍：豪力士的產(chǎn)品線真的很齊全，針對不同的應(yīng)用場景都有詳細的解決方案，那豪力士是如何做到產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新面面俱到的呢?豪力士線下渠道做的非常好，對于淘汰賽如何讓渠道經(jīng)銷商和企業(yè)共同面對困難，有哪些好的落地執(zhí)行的方案?

李宏：第一個問題主要有兩個方面。豪力士是最早一批做智能鎖的廠家，從06年開始，現(xiàn)在已經(jīng)有13年了，在這個行業(yè)里有十多年的沉淀，所以對于產(chǎn)品的應(yīng)用和需求了解的比較充分。還有就是我們做的比較早，市場還沒有起來的時候，我們就琢磨了方方面面的應(yīng)用場景和需求，最早的就是打固定電話，遠程開鎖，遠程報警，后來就是發(fā)短信開鎖，短信報警，還有就是和家居產(chǎn)品聯(lián)動，申請了專利，所以12年開始做長短租，后來和青客合作，實現(xiàn)了人證合一，我們也會根據(jù)他們的需求去研發(fā)。而且最初豪力士都有自己的團隊，有自己的工程師，在這十多年來，有自己的技術(shù)沉淀。

第二個問題，我們現(xiàn)在主要是在線下渠道。去年到今天，我們會讓經(jīng)理下到地方給經(jīng)銷商代理商做培訓(xùn)，現(xiàn)場教他怎么開發(fā)市場，怎么落地，幫助經(jīng)銷商怎么把鎖賣出去。其次就是投放廣告，包括報紙，電視，地鐵等等，幫他們做品牌宣傳。要先讓代理商經(jīng)銷商賺到錢，等到市場規(guī)模起來后，大家就能一起賺錢了。

▲ 冠林科技總經(jīng)理朱瑩

陳軍：冠林是安防行業(yè)樓宇對講的龍頭品牌，為樓宇對講做出了不可磨滅的貢獻，尤其是在無線通訊控制等技術(shù)方面有深厚的積淀，樓宇對講發(fā)展歷程中技術(shù)迭代，實際上跟我們的很多行業(yè)都類似。冠林在這個行業(yè)發(fā)展比較早，很多階段都有經(jīng)歷，那朱總?cè)绾慰创悄苕i行業(yè)的現(xiàn)狀，與樓宇對講行業(yè)前期發(fā)展有哪些不同點?冠林的賽道主要在房地產(chǎn)工程，而工程市場的競爭一直都很激烈，想進入是不容易的，那冠林的核心競爭力在哪里，是如何贏得工程市場的賽道的?

朱瑩：冠林經(jīng)歷的時間確實比較長，現(xiàn)在算是剛剛進入到指紋鎖市場。當(dāng)時冠林進入樓宇對講的時候是自主渠道，而進入指紋鎖渠道，是從兩方面來考慮的，一個是給產(chǎn)品填充新的功能，第二個就是智能鎖本身對于家庭安防來講的話是最后一道防線。對于冠林來講，隔行如隔山，冠林之前是在電子行業(yè)，但是指紋鎖是電子和五金各占50%，這個挑戰(zhàn)是非常嚴峻的。我們從14年開始考慮做鎖，去年算是熬過了第一關(guān)。所以在異同點這方面，我認為畢竟還是系統(tǒng)產(chǎn)品，要和智能家庭做聯(lián)動，但是從我們看來，它畢竟還是處于單品，我們現(xiàn)在遇到的最大的難點，還是跟門的配合，因為我們可能更擅長在電子這方面，所以在體驗感方面還是有很大挑戰(zhàn)的。當(dāng)時也下了很大的精力。

因為我們原來是做B端市場，所以我們的鎖，最早還是選擇從B端市場進入。我們對于B端市場，還是要加強我們的核心競爭力。所以冠林在考慮C端的消費者市場，這是對冠林來講是很大的一個挑戰(zhàn)。

▲ 廣東晾霸智能科技有限公司總裁陳凌云

陳軍：晾霸是晾衣機的高端品牌，實際上很多行業(yè)都已進入到智能鎖的行業(yè)。請陳總談?wù)劻腊允侨绾慰瓷现悄苕i這個行業(yè)的，智能鎖確實已經(jīng)經(jīng)歷了幾個階段，現(xiàn)在已經(jīng)進入第三階段的淘汰賽，那晾霸有什么方案來應(yīng)對呢?今年有什么目標(biāo)?

陳凌云：晾霸為什么會進入到智能鎖呢?我比較贊成豪力士的一個概念，因為他原來是我們的客戶，原來我們大概有一千多個門店，我們晾衣機都在上邊，他們說我們的地方太浪費了，缺少個產(chǎn)品，所以他們幫助我們的代理商提供很多的單子，所以這是主要原因，而不是我們非得去做這個產(chǎn)品。把自己的本行做專業(yè)才是我們的重點，而智能鎖這塊呢，要跟行業(yè)前輩多學(xué)習(xí)，而不是去超過他們。所以我們會適當(dāng)?shù)匕盐覀兊漠a(chǎn)品去加到這里面去，目標(biāo)的話實在不好說，能夠跟進就是我們的目標(biāo)了，跟各位前輩學(xué)習(xí)，我們還是把我們的本行做好，給客戶更好的體驗。

▲ 云碩智能總裁樓希

陳軍：云碩2017年進入智能鎖，歷經(jīng)一年的技術(shù)儲備和產(chǎn)品研發(fā)，在2018年一舉展出5款產(chǎn)品，顏值非常高，另外云碩與門業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌步陽也有深厚淵源，您如何看待智能鎖的發(fā)展機遇?門業(yè)市場是一些品牌重點工程對象，云碩的總部又在永康，云碩的戰(zhàn)略有沒有涉及門業(yè)市場?云碩是在一場白紙上繪畫，沒有傳統(tǒng)的包袱，有沒有給自己今年定個小目標(biāo)?

樓希：做智能鎖這塊，我們是從2017年開始，也是很巧遇，在一次展會上，一下子認識智能鎖行業(yè)的一些老前輩，給了我們很多指導(dǎo)。我覺得，在智能鎖行業(yè)我們?nèi)悦媾R很多挑戰(zhàn)，就智能鎖行業(yè)來說，其實沒有說真正說面臨著淘汰，或者一些激烈的競爭，因為大家可以縱觀的看一下永康的這個門廠，永康一年出去的門大概三千萬套，就僅僅是永康的進戶門就這么多，還不包括這么多的生產(chǎn)基地，加起來真的不得了。但是你看我們智能鎖的產(chǎn)量一年才有多高，我覺得在這個行業(yè)里邊，發(fā)展的前景還是很大的。

云碩在產(chǎn)品研發(fā)上，比較注重外觀設(shè)計，也是向盧總學(xué)習(xí)，因為只有產(chǎn)品外觀好看了，消費者才會買。我們公司對于產(chǎn)品的外觀設(shè)計有很高的要求，如果大家對云碩感興趣的話，可以到我們的官網(wǎng)看看我們的產(chǎn)品，了解一下我們的外觀設(shè)計，包括產(chǎn)品理念，其實也可以給我們一些建議。在智能鎖這行業(yè)，我們是晚輩，我想告訴大家的是，做智能鎖一定要有信心，因為不管是前裝后裝的市場都會很大，我們的消費者還沒有被完全叫醒。

三年后，智能鎖企業(yè)會怎么樣?

雷先鳴：我希望有很多獨特專利技術(shù)或者好的產(chǎn)品都可以搭載在我們這個平臺，因為我們這是一個開放平臺，可以和大家共同合作，一起應(yīng)對零售市場，未來三年我是有絕對信心的，在座企業(yè)家只要把產(chǎn)品做好了，滿足消費者的基本需求，體驗感做到家就是贏家，智能鎖體驗感很重要的，沒有體驗感是很難得到消費者認同。

李修平：關(guān)于未來我從三點來講，1、智能鎖格局。第一用戶行為在變，因為所有的行業(yè)里面，當(dāng)滲透率只有5%以內(nèi)的時候，所有的用戶都是專業(yè)用戶。第二個是質(zhì)量要有保證。消費者越來越忠于品牌，要求越來越高的時候，服務(wù)不好、品牌不好，會自動被清洗出去。2、從用戶驅(qū)動到數(shù)據(jù)驅(qū)動，到技術(shù)驅(qū)動這樣的一個變化一定來的更快。3、未來沒有專業(yè)服務(wù)能力的公司可能會面臨一定的挑戰(zhàn)，這是我對未來的一個判斷。

盧國釗：其實每一個時間段里面都面臨著淘汰，這個市場的本質(zhì)是淘汰。有沒有把自己的優(yōu)勢，自己的核心競爭力發(fā)展好是一個很重要的因素。大家要更精準(zhǔn)的跟著時代把企業(yè)定位好，用心做好每一件小細節(jié)，我覺得這是最重要的。

李宏：面臨競爭品牌方面的積淀要下功夫，技術(shù)要做在前面，差異化也有競爭，希望三年以后我們還在。

朱瑩：我們會把三年的階段作為切分，分為兩個方向，一個針對B端市場，我們還是會慢慢整合整個行業(yè)的解決方案，走縱向解決方案應(yīng)對，當(dāng)然鎖自然成為其中一個品類。從C端的市場來說，我們走的是應(yīng)該叫智慧家庭的整體解決方案，所以我們也會做旗艦店，旗艦店我們考慮是做整個智慧家庭的系統(tǒng)解決方案。

陳凌云：把產(chǎn)品做好，我覺得是所有智能鎖企業(yè)最根本的一條，如果鎖的質(zhì)量不好，我們可能自己會把這個市場丟掉。所以我們晾霸沒想做多大，只是跟進這個行業(yè)，我們都是開放的，我們的店都是跟效益企業(yè)搞活動的，我覺得兩三年以后，有可能就會產(chǎn)生合作，但是也有投資的可能性。我覺得三年后，我們這個鎖也是在的。

樓希：我其實已經(jīng)做了五年的虧損目標(biāo)，因為我要先讓我的經(jīng)銷商賺錢，讓我的供應(yīng)商賺錢。因為供應(yīng)商賺錢才會把我的東西做好，經(jīng)銷商賺錢才會幫我們賣東西。我相信只要我們把東西做好，把我們自己的基礎(chǔ)打好，我相信云碩就算三年以后可能不賣智能鎖了，但這個品牌還留在這里。