深圳是改革開放的窗口城市，發展速度舉世矚目。在這里品牌林立，品牌方要想在市場上分得一杯羹，將受到來自各方的壓力。同時深圳還聚集了眾多智能鎖企業，智能鎖從業者要想有所成就，面臨著激烈競爭。深圳經銷商盧奇兵在18年底加入飛利浦智能鎖，僅用1年時間就在代理商體系內銷量排名17成長為排名第4。

強大品牌實力，打造過硬口碑

2000年入行至今，盧總接觸過眾多智能鎖品牌，也曾代理過一些小眾品牌。盧總談到代理小眾品牌的經歷表示比把鎖賣出去更難的是售后維護。

由于大多數小眾品牌在品質方面沒有保障，鎖售出后面臨著各種各樣的售后問題，有時候鎖甚至會成批次出現故障。這種情況下經銷商面臨著高昂的售后維護成本，利潤微薄，更有可能發生自己貼錢去做服務的情況。另一方面消費者在使用中隔三差五碰到故障，即便是最終問題得到解決，沒有好的體驗也難有好的口碑，堵死了經銷商再次銷售的通道。

正是看到了品質對銷售的影響，盧總痛定思痛堅定了要走品牌化道路的信念，最終與飛利浦智能鎖達成合作。在合作過程中，盧總也發現飛利浦智能鎖雄厚的品牌實力，不僅有助于建立團隊形象樹立口碑，也提升了團隊士氣，面對同行和消費者都更有底氣了。

(飛利浦智能鎖深圳經銷商盧奇兵)

團隊作戰，走上發展“捷徑”

2018年底盧總加盟飛利浦智能鎖，當時飛利浦智能鎖在深圳是一片空白，如何快速打開市場成為擺在盧總面前的首要問題。盧總結合過去運營經驗，重點發力建材渠道，充分利用前期積累的優質分銷商資源，通過專區、門頭、形象墻等線下終端形象建設，快速完成了建材市場布局。短時間內打造的終端形象，也得到了一些實力同行的認可與效仿。

隨著渠道網點的鋪設，飛利浦智能鎖在深圳市場上獲得大量曝光，銷量也有了顯著提升。同時盧總還帶領團隊抓住社區推廣、警營開放日等機會，主動出擊走進消費者，打開了新的獲客渠道。

談到能快速打開市場的原因，盧總直爽的指出除了有各分銷商的信任，也離不開整個團隊的支持。盧總銷售團隊成員都是合作5年以上的老伙計，有的成員甚至在盧總創業初期就加入了，相伴同行已有10年，大家感情深厚配合默契。團隊成員一起在智能鎖行業打拼多年，也積累了深厚的行業資源，面對市場開拓有自己的獨家秘籍。值得一提的是，盧總團隊里的每位成員不僅是跑市場的一把好手，也能處理好安裝維修等問題，堪稱全能選手。成員們強大的個人能力也在團隊協作中發揮了更大的優勢，成為攻占市場的一股巨大力量。

結合本地特色，深挖市場潛力

從業多年，盧總不僅在行業內擁有良好的商業信譽，也在消費者心中建立了信任。這些信任的建立背后依靠的是盧總對服務的嚴格要求，對每一把售出去的鎖負責到底的態度。即便是盧總不再代理的品牌，鎖出現問題，盧總也會竭盡所能想辦法為客戶解決問題。

同時盧總的團隊還做到24小時待命，急客戶之所急。盧總團隊在半夜收到客戶反饋有緊急情況，也會快速上門處理，始終把消費者權益放在心上。通過這種真誠周到的服務，盧總團隊也得到了客戶的認可。尤其是在深圳，很多客戶擁有不止一套房，服務做好了，下次買鎖仍然會找你。

盧總已經在行業內建立了良好口碑，每次在其朋友圈發布一些飛利浦智能鎖安裝信息，都能獲得老客戶的認同。盧總分享說現在自己發一次朋友圈，也能賣出去好幾把鎖。盧總這種對服務的高度責任感，勇于擔當的作風，讓客戶在與他的交往中信賴與日俱增。

盧總也提到目前市場上在品牌和價格兩個維度上出現明顯的兩級分化。深圳區域擁有大量的高端客群，要想進一步挖掘市場潛力，智能鎖的品牌實力顯得尤為重要，不能單靠價格取勝。盧總也對飛利浦智能鎖高端化戰略表示了高度認可。目前智能鎖市場同質化嚴重，價格戰愈演愈烈，品牌實力將成為經銷商獲得長足發展的強大后盾。

盧總扎根行業20年，勤勉做事，在行業內闖出了一片天。展望未來，盧總表示銷售智能鎖是自己一輩子的事業，前二十年只干了一件事就是做鎖，未來二十年也會繼續干下去，以初心服務好每一位客戶。

前路漫漫，飛利浦智能鎖期待與經銷商一起穩扎穩打，創造更大的輝煌。飛利浦智能鎖也將不斷創新與時俱進，擁抱新技術，為消費者帶去更便捷的生活體驗。