總說“創業是九死一生”，創業者要想在各樣的挑戰和壓力下存活下來甚至獲得成功，實屬不易。和大多數創業者一樣，飛利浦智能鎖南京經銷商金志健在創業初期也走過不少彎路，但通過不斷調整后步入正軌，已經摸到智能鎖行業的門道，躋身2019年飛利浦智能鎖經銷商體系前五大行列。

(飛利浦智能鎖南京經銷商金志健)

金總在成為飛利浦智能鎖經銷商前是外企高管，擁有體面的工作，令人羨慕的高額薪水。但是金總對事業有著更高的追求，在對智能鎖行業前景進行深入了解后，果斷決定將此作為事業的新起點，為行業建設添磚加瓦，開創自己美好新未來。同時金總在與飛利浦智能鎖團隊的深入接觸中，感受到團隊強大的實力后，更加堅信與飛利浦智能鎖通力合作可以在智能鎖行業干出一番大事業來。

不斷優化，走出適合自身的發展道路

談到創業經歷，金總表示雖然遇到不少挑戰，但從沒想過要退縮。金總分享說由于轉行進入智能鎖行業，欠缺經驗走過不少彎路。進貨時金總團隊根據個人喜好進行選貨，沒有考慮到智能鎖的應用場景，對消費者喜好的預判出現偏差。面對這種情況，金總深入一線了解客戶需求，為后期選品推廣做了充足準備。

在市場開拓方面，金總也講到前期沒找準突破口做了很多無用功。例如在尋求與裝修公司合作時，金總團隊由于不了解裝修公司的運作模式，花費了大量精力也沒能打開局面。但金總沒有放棄，而是轉換思路，通過與智能家居方案供應商合作，解決裝修公司與單品類產品合作興趣不大的難題，打通了銷售通道。金總也在不斷的反思總結中，將經驗轉化成寶貴的財富，觸類旁通獲得了快速成長。

整合資源，放大優勢補齊短板

根據之前的管理經營經驗，金總在開拓市場時首先將目光放在大平臺的渠道建設上。金總也充分利用自身優勢，借助以往積累的人脈資源，快速布局國美蘇寧商超等渠道。通過2年的發展，KA渠道在總體銷售構成中占比得到快速提升，取得了良好效益。金總以大平臺為重點突破口布局市場的策略，經過實踐的檢驗，也得到了行業內的認可。

面對不擅長的建材渠道建設，金總合理調整資源分配，安排專員進行建材市場開發。金總團隊通過對裝修建材市場門店的拜訪溝通，找尋優質分銷商，完成行業資源積累。目前，金總正帶領團隊逐步完成對飛利浦智能鎖在南京建材市場的覆蓋，實現均衡發展。

科學組建團隊，實現高效高質增長

前期的戰略制定將對企業長期發展產生深遠影響，團隊建設更是事關成敗的關鍵因素。因此金總在組建團隊前參考了大量同行經驗，最終決定按照不同的業務板塊找尋專業化人才。

金總也根據每個員工的能力特性，提供了適宜的發展空間，充分調動員工積極性。有了明確的職責劃分，金總團隊成員可以將精力集中在各自的業務領域上，更深入的挖掘渠道。同時金總還格外注重提高團隊凝聚力，讓成員通過高效協同作戰，達成團隊整體目標。在這種組織構架下，團隊能更快的完成市場擴張，實現業務規模的大幅增長。

走出舒適圈，踏上創業之路，需要比常人更大的勇氣。金總以遠見和膽識布局智能鎖行業，一步步謀劃將想法落到實處，為奪取最后的勝利做準備。在挑戰面前，金總更是勇往直前不退縮，緊盯目標，不斷調整優化策略，邁步走向更遠的地方。

飛利浦智能鎖也將不斷學習成長，去迎接新的挑戰，抓住機遇，更上一層樓。飛利浦智能鎖也期待和各位經銷商一起以歸零心態踏實前行，開啟新的篇章。