如果事先缺乏準備，機遇也將毫無用處。——《舊制度與大革命》[法]托克維爾

2015到2022年，中國智能鎖快速崛起，是一場“速度勝于深度”的冒險。然而在“舊制度”中，許多企業依賴外部房地產紅利驅動增長，并沒有真正建立起強大的技術護城河，也未能通過品牌建設和市場細分鞏固自身的競爭力。

2023年，中國智能鎖逐漸進入了洗牌程序，一些在風口中曾盲目擴張的鎖企，正為昔日短視買單。與此同時，行業必然會從粗放式增長向精細化競爭過渡，或許只有敢于打破現狀、建立技術壁壘，鎖企才能平安地度過這場“大革命”。

一、往昔光輝歲月

2015年被視為中國智能鎖行業的元年，這一年是智能鎖從小眾市場走向大眾視野的重要起點，吸引越來越多家庭的關注。在這一過程中，一些耳熟能詳的大品牌嶄露頭角，成為推動行業發展的重要力量，其貢獻是顯而易見的。

1.智能鎖的超級大國

首先，中國智能鎖行業在技術層面實現了從“跟隨者”到“引領者”的跨越，這一成果離不開行業內眾多頭部品牌協同創新的努力。

早期，許多中國品牌在機械鎖的基礎上開發智能功能，主要以簡單的指紋識別和密碼開鎖為主，技術水平較為初級，與國際巨頭相比存在顯著差距。然而，隨著行業內企業攜手加大研發投入，共同推動核心技術攻關，智能鎖行業逐步進入快速發展階段，多項關鍵技術取得了突破性進展。

過往10年，第一個重要里程碑發生在指紋識別技術，從最初的光學識別到半導體活體指紋識別，識別速度和安全性實現了質的飛躍。隨后，生物識別技術逐步多樣化，如3D人臉、指靜脈、掌靜脈等相繼被引入智能鎖中。與此同時，物聯網技術成為新的驅動力，聯網型智能鎖開始普及，使其不再是單一的門控設備。近年來，隨著多模態識別技術和單芯片設計的應用，使得智能鎖在更小的體積內，就能實現多功能集成。

顯然，這不是單個智能鎖企業的成功，而是全行業團結協作、百花齊放、共建技術標準的結果。如今，中國智能鎖品牌在技術、性價比、產品設計和應用場景適配性上全面領先，出貨量達全球一半，讓中國成為當之無愧的“智能鎖超級大國”。

2.智能鎖的護國戰爭

其次，中國智能鎖行業儼然是聚焦細分領域的“民族行業”。在多數消費類電子行業中，進口產品依然是高端市場主流，例如高端手機iPhone仍是第一，高端家電則是西門子、索尼等，數碼相機不僅高端市場被哈蘇、萊卡占據，中端90%都是“日系三巨頭”……顯然，中國智能鎖行業，并沒有遇到這個問題。

實際上，中國智能鎖行業也曾面對強大的國際對手，例如以高度智能化聞名的韓國三星、以高安全性著稱的日本松下，更不必說橫掃全球的美國Yale智能鎖。但中國企業憑借強大的技術研發能力、供應鏈整合優勢和本地化的市場洞察成功突圍，以凱迪仕、德施曼、鹿客等為代表的民族品牌，通過在生物識別技術、智能家居生態適配等關鍵領域創新，在本土高、中、低端市場皆可謂完勝。

值得一提的是，中國智能鎖的勝利不僅局限于國內市場，還在全球范圍內嶄露頭角，越來越多的中國品牌在海外市場“登堂入室”。例如，綠米Aqara在北美不乏粉絲，臥安SwitchBot在日本家喻戶曉，威洛克WeLock深耕歐洲多年，安克Eufy更是亞馬遜平臺的“中國之光”。中國智能鎖憑借其高性價比、易用性和適應性，在海外也讓國際巨頭們為之側目。

如今，制造領域許多行業還在呼喊“國產替代”，但智能鎖行業早在數年前就做到了“國產超越”。中國智能鎖取得的成就，既是行業的勝利，也是中國的勝利。

3.智能鎖的時代意義

如今，中國智能鎖早已“飛入尋常百姓家”，從最初的高端奢侈品演變為了大眾消費品。得益于品牌商的竭力營銷，以及房地產開發商積極引入，智能鎖的角色不斷進化，重新定義了家庭安全與便捷生活的標準。

截至2024年，中國智能鎖的家庭滲透率已達28%，遠高于2015年的不足5%。從一二線城市到三四線城市，智能鎖市場的普及速度正在加快，尤其是在新房裝修和舊房改造領域，安裝率大幅提升。同時，電商平臺與線下體驗店的融合營銷，讓用戶的認知度和接受度顯著提高。

智能鎖的應用場景也早已超越家庭入戶，廣泛滲透至商業和公共領域。例如，酒店行業通過聯網型智能鎖實現了客房管理的智能化，辦公場所的“無鑰匙化”管理明顯提升了效益，公寓也因為智能鎖普及促進迭代。此外，學校、醫院、銀行等場所都在大規模應用智能鎖，進一步推動了智能化設備的多場景普及。

值得關注的是，葵花大數據統計2024年中國智能鎖的市場均價為907元人民幣，相較于早期動輒數千元的單價大幅下降。盡管價格下降，但遠程開鎖、實時監控、多模識別等已成為標配，遠遠領先于美國的“Deadbolt”、歐洲的“Cylinder”、日本的“貼り付け型”，可以說中國智能鎖是全球智能家居產業的重要樣本。

二、舊制度的崩塌

然而在近兩年，大好形勢急轉而下。隨著市場競爭加劇，許多企業暴露出管理效率低下、研發能力不足的問題，于是價格戰成為求生的唯一手段。

1.孤芳自賞的舊貴族

法國大革命爆發的一個重要原因，是波旁王朝的“冗官”，沒想到我們一些小小的鎖企中也存在類似問題。

小編在去年的走訪中，遇到一家鎖企，堪稱“放眼全是總”：有負責新媒體的“某總”，有負責傳統媒體的“某總”，有負責短視頻的“某總”，有負責海外短視頻的“某總”，有負責營銷物料的“某總”……收的紙質名片，把久久未裝現金的錢包撐得鼓起來，正常來說這是一個品牌經理就足以管理的。今年開年后，再聯系其中的一位“某總”，方才得知團隊已經解散。

“群體累加在一起的只有愚蠢，而非智慧”，誠如勒龐《烏合之眾》一書所言。當企業管理層嚴重冗員時，必然導致溝通內耗加劇、決策效率下降，“權責不清”導向僵局。這樣的企業管理層，就像凡爾賽宮里孤芳自賞的舊貴族，精力都消耗在觥籌交錯中，而非真正關注營銷、技術和客戶。

事實上，這個問題并非孤例，特別在AI時代已經到來的背景下，“冗官”拖慢決策的惡果更致命。當技術更新和市場變化的速度越來越快時，企業的決策鏈條卻越長，內耗越多，最終只能眼睜睜看著機會被更高效的競爭對手搶走。無疑，智能鎖行業作為技術密集型和用戶需求快速迭代的領域，企業需要更加扁平化的管理結構。

2.千篇一律的同質化

由于管理體系的落后，許多企業都陷入了研發能力匱乏的問題。表面上看，行業內充斥著琳瑯滿目的高功能產品，但實際上，許多企業的創新能力嚴重不足，只能在同質化競爭中通過低價策略爭奪市場。

在各大電商平臺上，我們不難發現一堆又一堆的“6合1”“8合1”“20合1”智能鎖產品，功能堆疊成為了吸引消費者的主要手段。特別是在拼多多平臺上，調研樣本中78%智能鎖售價低于500元，卻有63%的產品具備“3D結構光人臉識別”以上高階生物識別功能。如此低價的高功能配置，背后往往隱藏著粗制濫造，甚至安全隱患等問題。企業在研發上的投入不足，導致產品質量難以保障，讓整個行業陷入了惡性競爭。

創新能力不足，已成為制約行業發展的最大瓶頸。許多企業為了短期利益，選擇模仿抄襲、削減成本，而非投入資源進行技術研發和用戶需求的深度挖掘。結果，行業內產品同質化嚴重，真正具備技術壁壘和長遠競爭力的企業屈指可數。

如果放任發展下去，行業將失去升級動力，最壞結果是錯過AI時代智能家居升級的風口。依賴低價競爭的企業，也將面臨利潤空間被進一步壓縮的窘境，消費者也難獲得真正高質量的產品。顯然，唯有重新審視“技術創新”，才能讓行業擺脫低價競爭的困局。

3.毀天滅地的價格戰

企業管理冗官，技術創新停滯，加之房地產下行的客觀大環境，當前殺得昏天暗地的“價格戰”實際上是鎖企不得已的選擇。

一方面，白牌代工迅速崛起，成為價格戰的主力軍。根據葵花大數據統計，2024年中國大陸智能鎖出貨量中，白牌代工產品首次超過品牌鎖，以850萬套出貨量占比近52%。白牌代工以超低價格為賣點，通過模仿主流設計快速占領市場，但在核心技術、產品質量、售后服務上卻乏善可陳，拉低了行業的整體形象。

另一方面，品牌鎖企業也在這場價格戰中被裹挾，甚至主動下探價格區間。一些原本定位中高端的品牌，為了應對白牌產品的沖擊，開始推出低價型號，某個大牌甚至已布局200元以下的市場。雖然這種策略短期內能夠維系市場份額，但卻以犧牲品牌價值和研發投入為代價，讓企業陷入“低價、低質”的惡性循環。

這樣的價格戰，后果無疑是嚴重的。長此以往，很可能讓智能鎖淪為低端制造的代名詞，讓消費者誤認為“智能鎖本就該這么便宜”。

三、行業的大革命

小編在學生時代，尤其喜歡托克維爾《舊制度與大革命》，對其中“革命往往在對苛政感受最輕的地方爆發”的論點印象深刻。出自18世紀法國大革命的這一政治性觀點，放在當下我們國家的智能鎖行業中，分外適用。

1.舊王搖擺，新王當立

傳統行業巨頭往往依賴對傳統線下渠道的把持，但在電商快速崛起的浪潮中，顯得力不從心。由于對線上市場的反應較慢，難以匹配需求的快速變化，逐漸失去了對年輕消費群體的吸引力。

目前，以小米為代表的新興品牌正在電商平臺上迅速崛起，通過精準的用戶定位和強大的線上運營能力搶占市場。2024年，小米憑借完善的產品線和高性價比策略，成功超越傳統巨頭，取得了品牌鎖銷量第一的佳績。它在價格和性能上實現了多層次覆蓋，滿足了從入門級到高端用戶的不同需求。

特別要強調的無疑是抖音直播，作為近年來崛起的超級流量入口，抖音直播正在改變消費者的購買習慣。用戶通過短視頻的直觀演示和直播間的互動體驗，更容易被種草并快速完成下單，這種全新的消費模式讓許多品牌找到了新的增長點。

毫無疑問，這個時代已非“規模必勝”，而是“效率制勝”，企業能否快速響應市場需求，決定了其能否在激烈的競爭中立于不敗之地。至于傳統巨頭，如是真英雄，當不談往事。

2.咬定青山不放松

即便是在價格戰的當口，仍有品牌在堅持以創新和品質驅動發展，試圖用技術和用戶體驗贏得市場，從而擺脫低價競爭的泥潭。

尤其值得肯定的，還是小米的表現。小米早期在智能手機市場曾因追求規模而成為“廉價”代名詞，但在智能鎖領域，小米顯然吸取了當年的教訓。通過更精細化的產品線布局和技術研發，小米打造了許多符合消費者真實需求的產品，如今在行業內，相信沒有誰認為小米智能鎖是“廉價”的。

另一個值得關注的品牌是華為，在智能鎖行業的布局起步雖晚，但憑借其在物聯網和智能家居方面的深厚積累，迅速占領中高端市場。由于其產品需要兼容鴻蒙智家、海思平臺，華為在供應鏈上設置了更高的門檻，這既保障了產品的穩定性和安全性，也讓其智能鎖成為高端消費者的優選之一。

當然，一些傳統大牌同樣不甘示弱，正在自我煥新。例如，德施曼智能鎖堅持以高端市場為目標，聚焦于安全性、便捷性和智能化的技術研發，同時在外觀設計上注重美觀與實用的結合。為了吸引更多年輕消費者，德施曼還邀請了深受年輕人喜愛的女明星代言，通過精準的品牌營銷鞏固地位，為行業注入了一股難得的清流。

3.行業洗牌大勢所趨

價格戰的本質是一場行業洗牌，它正在加速淘汰那些缺乏技術積累和品牌競爭力的企業。隨著市場競爭的加劇，依靠低價生存的品牌將難以為繼，而那些能夠在價格戰中堅持研發投入、提升產品質量的企業，才有可能在未來市場中占據主導地位。價格戰看似是一場短期博弈，但實際上，它正在重新分配行業資源，改變市場格局。

可想象3年后，許多今天耳熟能詳的品牌將會消失，一些新的品牌也將脫穎而出。為了在這場洗牌中生存，企業不僅要擺脫低價競爭的泥潭，還需要謀劃海外布局，將目光投向更廣闊的國際市場。歐美和東南亞等地區，正成為中國智能鎖企業的重要增量市場，這對企業的技術實力、品牌形象和供應鏈管理提出了更高的要求。

在這一過程中，供應鏈的跨行業整合將成為行業升級的重要推動力。例如，樓宇對講行業在物體識別和通信技術方面的供應鏈能力，顯然優于當前智能鎖行業。只是樓宇對講主要面向“B端”市場，與面向“C端”的智能鎖行業缺乏深度協同，隨著智能家居生態的逐漸融合，這些跨行業的資源整合或將為智能鎖帶來新的技術突破。