近日，關于安居寶樓宇對講降價，幅度達到10%-20%的消息一經推出，就受到了同行、行業媒體和消費者的關注。市場降價本是常有事，但是安居寶是樓宇行業的上市公司，又被業內冠以龍頭企業，降價的意義就隨之升級了。以下內容是本次記者與廣東安居寶數碼科技股份有限公司市場總監陳志剛先生的溝通對話。

記者：此次安居寶對樓宇對講做出幅度10%-20%的降價決定，為什么會選在此刻宣布？其主要原因是什么？降價的產品有哪些？請您詳細談一談。

陳志剛：此時安居寶做出樓宇對講調價的決定，原因可以分為內外因：

從外部來看，我國為推進城市化建設提出了城鎮化的政策。有了國家政策做強大后盾，二三級市場就有了很大的潛在發展空間。安居寶有意加入二三線城市市場建設，不單是為響應國家號召，也是自身能力的驅使，提升該類地區樓宇對講產品的質量及服務等級，為全國各地的樓盤提供優質產品及服務，搶占二三線城市的市場。依據當地的實際經濟水平來看，降價是有必要的。

從內部來講：主要是安居寶經過多年來發展，在產能、研發、管理、產品配套、銷售平臺建設方面做了很大的投入，現在是充分發揮規模效益的時候，我們希望通過價格調整，一方面為廣大的地區用戶提供優質平價的產品，一方面利用公司銷售規模及市場占有率的提升，提高公司的規模效益，創造更大的價值。另外，我們公司已經上市兩年，這兩年我們收購了做停車場、視頻監控的企業，到現在已經收購執行到位，產品線也基本配套成熟，通過部分產品的降價牽動其他產品線的銷售也是有必要的。這樣走下去，對其他配套產品的總利潤提升還是很有利的。

除了收購其他配套產品的企業。這兩年、實施了相應的擴張步驟，包括廠房建設、生產線建設;與此同時，生產、研發部門，以及銷售分公司的建設都投入了很多。可以說，到今天為止安居寶的規模已經達到了一定水平。既然達到了一定水準，就要想辦法將自身優勢發揮出來。選擇部分對講產品降價的方式，對講產品毛利率可能有所下降，我們可以通過市場規模來彌補利潤。因為當規模上去以后，通過“薄利多銷”使得利潤能夠得到彌補，對我們的總利潤和利潤率不會造成影響的，而且總盈利還是會增加。規模效應就好比一個企業以前銷售2億，產品線的豐富實現配套銷售達到4億，銷售翻一倍，產品制造，研發、銷售的成本不會翻倍;足以彌補價格的降低;規模效益彌補差價。

記者：目前，安居寶公布樓宇對講的消息后，業內人士有了各種議論：有的說是為吸引消費者眼球而降價;有人認為會對中小企業造成威脅;有人認為會影響其在二三線城市的品牌建設;有人認為是考慮自身的營銷模式等等。針對這些反應，貴公司是怎么看的？

陳志剛：安居寶的調價是根據自身條件與行業發展現狀做出的決定，最終結果會在市場上充分展現出來。大家也清楚，市場中存在著打價格戰的現象。但是，在毛利率允許的情況下，價格競爭就是的正當行為，而安居寶在樓宇對講行業毛利率有40%以上，符合正常降價的條件，因而下調價格是正當的。安居寶今年第一季度的毛利率47.8%，毛利還是比較高，目前來說還是可以的，所以降價是不會影響整體收益的。

樓宇對講產品，以及其他安防產品都有類似的特點，毛利都還比較高。較高的利率可以支持服務質量、服務架構、生產和研發;這些架構不可缺少，都是要完善的。一個大型樓宇對講企業每年都有幾千萬都有投入，進行這些架構的建設，包括研發投入、包括銷售平臺、服務的投入，每年都要有很高的固定的投入來維系企業全國的銷售和服務，還有產品的更新換代投入。當您的企業銷售額超過你的生存線，就有實力去發展。有些規模小的，或者規模上不去的企業就卡在哪里，只能停留在較低服務水平，慢慢就邊緣化了，地盤越做越小，退化成地區性企業，在某個地區銷售和服務，不能離開家門口，不出省了。這是規模效應的門檻。我們比較幸運能夠上市，有充足的資金，加上市場的需求。我們的基礎一直比較扎實，包括我們的研發、分公司的建設，由于資金充實，將產能、技術水平提升一大節，我們與地區性的同行拉開了差距的，體現我們公司的核心競爭力。在不影響我們總的利潤情況下，通過降低價格，讓利給工程商，讓我們的總利有所提升。

我們認為一個行業經多年的高速發展，必然進入一個行業整合與集中的進程，這對解決行業小散亂的現象、促進行業健康是有益的。同時我們認為，行業內每一家成功的企業，都有其獨特的核心競爭優勢，我們認為一個充分競爭的環境會令一批好的企業加快成長。

以安防監控來講，剛開始有很多，但是海康、大華上市以后，慢慢市場集中度提高，整個行業規范化提高，比較健康。通過平安城市的建設，與幾年前相比，水準有很大的提升，是比較好的。從國際發展來看，都是逐步提高集中度水平。像對講行業可能就變成只有為數不多的幾家企業，占據了大多數市場份額，這是每個行業走的必經之路。

我們不是主動挑起價格之爭，同行業也有優秀的企業，不止安居寶一家，有不同的核心競爭優勢，有的是研發做的好，有的是產品做的好的等等。我們不排除同行與我們進行價格之戰，他們也可以發揮自己的長處，也就是說八仙過海，各顯神通。相對同行來講，我們占有更多的市場優勢，還有豐富的產品線，采用打包賣的模式，我們的公司可以為所有產品做好服務，成本沒有增加多少，效率提高，效益提升，足夠支撐我們去調價。

高的市場占有率同時能帶動安居寶提高附加值，提高高端對講產品及配套產品（如線纜、停車場、監控）的銷售，為企業帶來更高效益。

記者：作為樓宇對講行業的龍頭老大，可以說貴公司的一舉一動都備受業內關注，引領著行業的整體發展，此次降價的策略執行以后，貴公司今后會有不一樣的定位思路嗎？

陳志剛：作為社區安防產品綜合供應商，安居寶除了調整價格、不斷豐富配套產品線的同時，還希望借助公司資金較豐裕的條件，向工程商提供項目的資金支助計劃，并與各地工程商結合成為小區安防合作伙伴。目前我們的市場推廣正按計劃進行，安居寶愿意與有志投身社區安防的工程商密切合作，提升國內社區安防整體水平，并在此工程中充分分享行業高速發展所帶來的機遇。從而承擔安居寶作為行業領頭人的社會責任。

記者：從目前市場來看，房地產市場很穩定，智慧城市建設也很順利，那么未來幾年樓宇對講的前景如何？實踐了降價后會有怎么樣的發展趨勢？請您談一談。

陳志剛：安居寶選擇此刻樓宇降價只是瓜熟蒂落。樓宇對講行業還有若干成功的企業，各有千秋，在市場中也是八仙過海，各顯神通。

我相信行業發展到一定程度，就會有一個優勝劣汰的過程，樓宇對講行業會逐漸提高市場集中度。企業需要靠內部成本控制、管理模式提升上出效益。產銷規模對一個企業的發展生存至關重要，我不相信企業能夠只靠一時的好行情、一些高利潤項目就能很好的發展。只有實干才能發展企業，振興行業。未來數年，安居寶能夠為客戶提供更有競爭力的產品，更優質的服務，更齊全的產品配套，更貼心的商務安排，將會成為樓宇對講行業里的成功者。安居寶正朝著上述目標努力。