CIT2017期間，設(shè)于組委會的媒體采訪區(qū)特邀了北京聯(lián)電國際影音部設(shè)計總監(jiān)賈偉光先生、深圳威森智創(chuàng)營銷總監(jiān)陳悅彬先生作為嘉賓，就當前智能家居大熱下，智能影音如何快速突破的話題進行了分享交流，其中有諸多真知灼見，值得業(yè)界參考。

研討嘉賓：北京聯(lián)電國際影音部設(shè)計總監(jiān)賈偉光，深圳威森智創(chuàng)營銷總監(jiān)陳悅彬

聯(lián)電國際賈偉光訪談文字簡略

1、當下客廳的智能影音需求包含哪些方面?

聯(lián)電國際賈偉光：這兩年智能家居很火爆。就聯(lián)電國際來講，服務(wù)的客戶基本也是客廳影院的一些用戶，或者是一些豪宅別墅的私人用戶。覺得需求方面要根據(jù)不同的客戶，給出不同的建議。如根據(jù)客戶的預算，房間面積大小等，來決定其需求。從體驗上來講，一定要讓客戶有一個完美的體驗，科技為人服務(wù)，科技為影音服務(wù)。包括像現(xiàn)在發(fā)展的云端下載服務(wù)、實時推送服務(wù)，包括操作的便捷，都屬于智能的范疇之內(nèi)。當然產(chǎn)品有高有低，服務(wù)的人群有年輕人，也有成功人士，或者是年齡稍大的客戶。總體就是便捷，方便，這是最主要的目的。

2、怎么向客戶群體做推廣宣傳智能?

聯(lián)電國際賈偉光：市場說實話比較難，這也是所有公司面臨的問題。聯(lián)電國際也是一步一步走過來的。公司成立到現(xiàn)在也十幾年了，在北京行業(yè)的地位目前還算風向標。聯(lián)電國際的推廣算是比較有特色：找到客戶。可以通過幾方面來分析客戶在哪里。你家里要裝修，可能想到的是找到一個設(shè)計公司，或者找到水電，做大理石的，櫥柜的，可能你會找到一個設(shè)備廠家，或者是設(shè)計公司。這些都是咱們間接推薦客戶的渠道。或者是物業(yè)，都是咱們客戶的來源。當然還有朋友，口碑。當然你找到客戶以后，你通過哪種方式介入這件事情。你用哪種方法告訴客戶，你是做什么的?你做的是不是專業(yè)?你的價格怎么樣?你的市場口碑怎么樣?你的售后服務(wù)怎么樣?這都是咱們戰(zhàn)斗在一線的智能影音行業(yè)的痛點。每家公司的環(huán)境、每家公司的情況不一樣，大家一定要分析出優(yōu)勢和劣勢來。

3、CIT2017展帶來的智能方面的產(chǎn)品

聯(lián)電國際賈偉光：這次CIT展，聯(lián)電國際也是拿出了公司的拳頭產(chǎn)品。因為公司一直也是服務(wù)高端的行業(yè)用戶，包括成功人士、演員、導演、發(fā)燒友、大咖。服務(wù)的客戶可以說是在中國國內(nèi)最尖端的人群。所以聯(lián)電國際拿出的應(yīng)該是行業(yè)里數(shù)一數(shù)二的產(chǎn)品。多的也不用說，有機會可以到展廳來看看，到公司來體驗一下。耳聽為虛，眼見為實。任何一個好的產(chǎn)品，都不怕對比。歡迎發(fā)燒友，行業(yè)朋友，過來指導。

4、展出期間的觀眾評價

聯(lián)電國際賈偉光：評價有好有壞，有的人覺得這聲音太震撼了，有的覺得太吵了。說法不一。包括在搭建展會的時候，也下了很大的功夫。可能搭這個展架只用了兩三個小時，但是調(diào)試就花了9個小時，一直工作到晚上三點。花了很大精力來做CIT展會，也是希望把最好的一面，奉獻給聯(lián)電國際的行業(yè)朋友和用家。

威森智創(chuàng)陳悅彬訪談文字簡略

1、當下客廳的智能影音需求包含哪些方面?

威森智創(chuàng)陳悅彬：其實智能家居發(fā)展很長時間了，確切來說有二十幾年了。智能家居隨著科技的發(fā)展，包括年輕人的素質(zhì)提高，對生活品質(zhì)的追求，出現(xiàn)了很多對電子產(chǎn)品的需求。智能家居這幾年也是比較火的，包括一些大的廠商也在布局。但是真正接地氣的沒幾家。智能家居包括的范疇很廣，包括對環(huán)境的控制，對設(shè)備的控制，環(huán)保、節(jié)能等，都是老百姓的需求。

2、客廳對智能影音方面的需求明顯嗎?

威森智創(chuàng)陳悅彬：威森原先做了七八年全宅的智能，做解決方案，也自己接工程去做。但是最近兩年我們重新定義了一個細分的市場，就是從影音去做智能控制，再切入到做全宅的智能。從客廳這一塊娛樂的智能控制，讓老百姓能用智能帶來更方便更舒適的體驗，把智能控制跟影音娛樂的粘度結(jié)合起來，讓老百姓一直用。也就是客廳影院一直在發(fā)展，影音設(shè)備包括智能現(xiàn)在也基本上成為一種標配了。

3、智能影音需要解決哪些用戶的問題?

威森智創(chuàng)陳悅彬：其實從整體的因素來看，智能這一塊解決的都是客戶操作的方便問題。界面我們想盡辦法去APP化，包括我們也在研發(fā)智能的遙控，語音控制，現(xiàn)在一步一步去布局，就是讓老百姓更方便去操控影音設(shè)備，包括家里整個環(huán)境的控制。還可以通過其他的方式檢測到家里的節(jié)能，如電的節(jié)能，還有環(huán)保，空調(diào)、自動的溫濕度的調(diào)整等等。

4、聲光電的需求是否變得操作方便?

威森智創(chuàng)陳悅彬：對，整合在我們的系統(tǒng)，最重要就是跟一些影音設(shè)備，娛樂去結(jié)合，讓老百姓慢慢有使用習慣。

5、國內(nèi)有哪些用戶更能接受智能影音?

威森智創(chuàng)陳悅彬：最近我們也在梳理客戶群，私人影院定制，智能基本成標配了。客廳影院發(fā)展這么多年，很多業(yè)主也慢慢把智能一起做到家里面去了。客戶群肯定會多，可能大概是七零后八零后九零后客戶群更多一些。

6、威森在智能影音方面的布局、成績以及未來將如何推進?

威森智創(chuàng)陳悅彬：威森其實成立不久，但我們之前是在智能這一塊做工程的，做了七八年，對這種智能產(chǎn)品非常有經(jīng)驗。從影音去做智能客戶有更大的需求。我們也在布局，包括去APP化，包括跟其他影音設(shè)備做跨界的整合，現(xiàn)在也在推廣，包括做客廳影院的解決方案，包括我的智能怎么樣帶動現(xiàn)在的精裝修房?怎么樣跟開發(fā)商合作?包括裝飾的一些平臺怎么樣去整合?我們都有布局。特別是下半年，整個市場我們是會帶動起來。現(xiàn)在的訂單也很多。

7、問：CIT2017帶來的產(chǎn)品及參展效果

威森智創(chuàng)陳悅彬：這次CIT展我們跟非常棒的產(chǎn)品做了跨界。就是把一個4K的硬盤播放器，跟我們的智能中控結(jié)合在一起。就是你買了一個中控，就會帶來一個智能家居的東西。你買了一個播放器，就帶來一個智能。包括后面我們跟廣電在談，就是我們會去做一個機頂盒，去整合。就把你在家里面常用的東西，用上智能，從而自然而然地把智能這個東西帶給老百姓，做個普及化。另外這次展會我們還帶來了一個性價比很高的產(chǎn)品。

展出中大家反饋很棒，都在期待，都在等著拿威森的東西，產(chǎn)品非常受歡迎。

小結(jié)：

智能家居市場大熱，而智能影音則是行業(yè)里非常關(guān)注的課題。智能影音的技術(shù)和應(yīng)用如何落地?聯(lián)電國際賈偉光和威森智創(chuàng)陳悅彬兩位嘉賓從不同的角度，給出了相應(yīng)的解讀。其中許多談到技術(shù)的提升，需求的改變乃至于客戶群體的宣傳推廣等，都有深刻的體會和經(jīng)營分享，而我們也相信，隨著相關(guān)企業(yè)的不斷努力，未來我們的影音娛樂體驗，肯定會變得越來越便捷，越來越智能。而且這一塊的市場也逐漸呈爆發(fā)狀態(tài)，未來更值得期待。