從傳統(tǒng)的機(jī)械開關(guān)到智慧開關(guān)，再到開啟美好生活的按鍵。在鴻雁電器的定義中，「開關(guān)」已超越了傳統(tǒng)的認(rèn)知范疇，而這一獨(dú)特的戰(zhàn)略定位讓這家傳統(tǒng)制造企業(yè)完成了產(chǎn)業(yè)升級(jí)，廣域的邊界也讓未來(lái)充滿了想象力。

中國(guó)房企跨界方興未艾，地產(chǎn)商紛紛轉(zhuǎn)型美好生活運(yùn)營(yíng)商，進(jìn)軍長(zhǎng)租公寓、醫(yī)養(yǎng)健康、共享辦公、文教體育、社區(qū)服務(wù)、智能家居等領(lǐng)域，供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)也同樣風(fēng)起云涌，如互聯(lián)網(wǎng)般，一大批潛力獨(dú)角獸企業(yè)正在孕育。

自美國(guó)聯(lián)合科技1984年提出“智能家居”概念以來(lái)，有關(guān)智能家居的探索已30余年，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、技術(shù)不過關(guān)、售后服務(wù)成本高，都讓其普及之路障礙重重。

究竟如何打破智能家居的“高冷”形象，讓它順利地走進(jìn)千家萬(wàn)戶?這個(gè)困擾行業(yè)已久的難題，近兩年在金地番禺官塘村項(xiàng)目、萬(wàn)科郡西云臺(tái)、綠城桃源小鎮(zhèn)、萬(wàn)科泊寓、萬(wàn)科黃龍中心等智能住宅和商業(yè)項(xiàng)目里有了新的實(shí)踐樣本——通過鴻雁智能面板，即可一鍵調(diào)節(jié)中央空調(diào)、地暖、燈光、家電影音系統(tǒng)，營(yíng)造不同的家居和辦公氛圍，濕度、溫度、PM2.5等室內(nèi)環(huán)境數(shù)據(jù)和水系統(tǒng)的健康數(shù)據(jù)也能一目了然。

鴻雁電器——這家在建筑電氣領(lǐng)域耕耘30余年的老牌制造企業(yè)在掌舵人王米成的帶領(lǐng)下，2010年便以“智慧照明”概念引領(lǐng)市場(chǎng)。2016年，在互聯(lián)網(wǎng)+的風(fēng)口下，鴻雁再次抓住新機(jī)遇，率先提出“將智能面板(開關(guān)插座)打造成智能家居入口、平臺(tái)、終端”戰(zhàn)略，布局制造業(yè)物聯(lián)網(wǎng)藍(lán)海。

圍繞智慧照明、安防監(jiān)控、環(huán)境監(jiān)測(cè)、能源管理等應(yīng)用場(chǎng)景，鴻雁將手機(jī)APP復(fù)雜疊加的操作界面拆解開，研發(fā)推出了50余款智能面板，實(shí)現(xiàn)不同家庭場(chǎng)景的智能控制。

由于智能面板可以在傳統(tǒng)開關(guān)的位置實(shí)現(xiàn)原位替換，這種去手機(jī)化、單層操控、觸手可及的簡(jiǎn)單控制模式，能適應(yīng)不同年齡階層的高頻使用場(chǎng)景，從根本上突破了行業(yè)落地難和用戶體驗(yàn)差的痛點(diǎn)。

“如果沒有真正符合用戶需求的智能硬件做支撐，要做全屋智能幾乎不可能?！边@一點(diǎn)，王米成十分篤定。

目前，圍繞智能面板的研發(fā)與技術(shù)，鴻雁完成了300多項(xiàng)智能家居產(chǎn)品專利申請(qǐng)，這其中，發(fā)明專利占比50%以上。

為了深度挖掘用戶真實(shí)需求，鴻雁于2017年率先在北京、上海、杭州等主要城市，開啟了100家智能家居生活館的建設(shè)計(jì)劃。

“除了用戶需求體驗(yàn)，智能家居的滯緩還有一個(gè)很重要的原因——沒有解決好行業(yè)鏈接的問題?！蓖趺壮烧f，“要真正實(shí)現(xiàn)智能家居行業(yè)互聯(lián)互通，就得打破技術(shù)的信息孤島。我們應(yīng)該在一個(gè)透明、開放、技術(shù)強(qiáng)大的平臺(tái)上，把互聯(lián)網(wǎng)公司、家居產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)與第三方內(nèi)容、服務(wù)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)相結(jié)合在一起，阿里云恰好是這樣一個(gè)平臺(tái)?！?/p>

2016年初，鴻雁關(guān)于智能家居的“云+端發(fā)展模式”以及“將智能面板(開關(guān)插座)打造成智能家居入口、平臺(tái)、終端”戰(zhàn)略得到了馬云的支持和肯定。同年6月，阿里和鴻雁發(fā)布中國(guó)第一個(gè)全屋智能物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)解決方案。9月，鴻雁與阿里正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。阿里云IOT的賦能，使得智能設(shè)備間無(wú)法互聯(lián)互通的問題迎刃而解。

“現(xiàn)在，越來(lái)越多的大型房企開始尋求鴻雁的智能面板合作。”王米成告訴媒體。2018年，鴻雁給自己定了一個(gè)“小目標(biāo)”——簽約10萬(wàn)套全屋智能家居。

除了智能化場(chǎng)景的控制，未來(lái)，鴻雁還有自己的“大目標(biāo)”，這也是未來(lái)智能家居的方向——通過AI等新技術(shù)，將制造業(yè)和服務(wù)業(yè)相結(jié)合，打通居家養(yǎng)老、醫(yī)療、出行等需求，接入社會(huì)資源，打破住宅小區(qū)的“圍墻”。未來(lái)的智能家居也將升級(jí)為一個(gè)生活服務(wù)系統(tǒng)，在對(duì)開關(guān)產(chǎn)品的不斷迭代中，鴻雁已由此完成逐步完成產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，“我們鴻雁是做開關(guān)的，以前做的是機(jī)械式開關(guān)，靠質(zhì)量取勝，現(xiàn)在做的是智慧開關(guān)，未來(lái)我們要做開啟美好生活的開關(guān)，但無(wú)論開關(guān)會(huì)演化成什么樣子，都是基于不同時(shí)期用戶的不同需求?！蓖趺壮烧f。

以下是媒體與王米成的對(duì)話(精選版)：

媒體：從1982年在國(guó)內(nèi)率先開發(fā)86型電器裝置件產(chǎn)品，到電工電氣、照明電器、智能家居、水電管道，鴻雁如何來(lái)布局企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略?

王米成：鴻雁的智能化轉(zhuǎn)型也走過規(guī)模化、多元化、低成本發(fā)展的彎路，后來(lái)鴻雁做了一次戰(zhàn)略回顧，通過對(duì)鴻雁到底適合做什么?能做什么?未來(lái)如何靠資源能力支撐發(fā)展等問題的思考和討論，最后決定專注于做自己擅長(zhǎng)的事情。鴻雁最早提出“把智能化面板做成智能家居入口、平臺(tái)、終端”也是基于這個(gè)思路。今后，我們還將繼續(xù)探索“智造業(yè)+服務(wù)業(yè)”的新發(fā)展模式。

媒體：作為智能家居供應(yīng)鏈端的代表企業(yè)，鴻雁理解的供應(yīng)鏈“獨(dú)角獸”應(yīng)具備哪些條件?鴻雁的優(yōu)勢(shì)在哪?

王米成：作為一家獨(dú)角獸企業(yè)，必須擁有自己的核心技術(shù)，并能通過核心技術(shù)創(chuàng)新，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，解決用戶需求痛點(diǎn)。

就智能家居來(lái)說，一方面要通過一個(gè)透明透明、開放、技術(shù)強(qiáng)大的平臺(tái)，整合互聯(lián)網(wǎng)公司的優(yōu)勢(shì)、家居產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，以及第三方內(nèi)容、服務(wù)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，打破智能家居的“信息孤島”，另一方面，也需要制定相應(yīng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，解決智能硬件“通訊協(xié)議不統(tǒng)一”、“設(shè)備之間不互聯(lián)”等互聯(lián)互通問題。

當(dāng)然，最重要的還是得了解目前市場(chǎng)上用戶的真正需求。鴻雁智能面板的最大的優(yōu)勢(shì)就在于它能對(duì)原開關(guān)進(jìn)行原位替換，并通過技術(shù)實(shí)現(xiàn)云端聯(lián)通，滿足不同年齡階層的線下高頻使用場(chǎng)景。

媒體：隨著各地陸續(xù)出臺(tái)全裝修政策，鴻雁將如何開展與百?gòu)?qiáng)房企智能家居產(chǎn)品戰(zhàn)略合作?

王米成：在傳統(tǒng)的精裝市場(chǎng)上，外資品牌占了很大的市場(chǎng)份額。但在智能家裝領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)發(fā)展得更快。鴻雁從很早就開始布局“智能家居線路圖”了，這一理念已經(jīng)逐漸被房企認(rèn)可接受。像我們近期與金地合作的一個(gè)CBD項(xiàng)目位于廣州番禺，基于智能面板上，我們可以為其提供不同智能居住場(chǎng)景的解決方案。事實(shí)上，不止金地，還有萬(wàn)科郡西云臺(tái)、綠城桃源小鎮(zhèn)等項(xiàng)目，也都采用了鴻雁的智能面板。2018年，鴻雁將爭(zhēng)取簽約10萬(wàn)套全屋智能家居，隨著技術(shù)的進(jìn)步和消費(fèi)升級(jí)，我相信智能家居將普及到越來(lái)越多的家庭。