智能鎖的普及，吸引了很多傳統商人的注意，趙志剛是其中之一。一次偶然的機會，他接觸到了智能家居，在經過多次考察后，便很快將其定為了下一個事業目標。

2018年3月，趙志剛成立了鑫目標(武漢)智能科技有限公司，成為了科邁世和德力斯兩個智能門鎖品牌的湖北省戰略服務商，負責其推廣、銷售、售后服務。

從麻將機產業轉型智能鎖，面對這樣的跨度，趙志剛的心路歷程發生了怎樣的變化?在對湖北省智能家居渠道進行走訪時，我們與鑫目標智能科技的董事長趙志剛先生暢聊了一番。

媒體：當初為何選擇進入智能家居領域?

趙志剛：一個很偶然的機會，我去朋友家做客。我發現，朋友家的門用的是智能鎖。進門之后，燈光、窗簾、家庭影院等都是語音控制的，而且還伴隨著背景音樂。我覺得特別神奇。

后來，朋友給我演示了離家模式、回家模式、睡眠模式等等。之前我做的是麻將機，屬于娛樂性產品，也算半個“家用電器”。通過接觸智能家居，我對智能化產生了極大興趣。

其后，我參加了上海、廣州等地舉辦的家博會，對于智能家居的趨勢更加篤定。而且，現在精裝房逐漸成為潮流，智能化是一個很重要的賣點。

雖然跨度不小，但我認為麻將機和智能家居的很多道理都是相通的。比如，同為工業硬件產品，你要設計好機械部件、電動部件、整體化集成，而且還得好用、耐用。

媒體：在智能家居領域，為何首選智能鎖產品?

趙志剛：經過考察，智能家居被我定為下一個進軍的領域。但要快速切入這個市場，并且把量走起來，還是找到爆款單品。智能套裝這塊我認為是有前景的，但不是現在。

所以我就把智能鎖定為目標。因為這是目前最火的單品，而且可以讓普通消費者直觀感受智能家居。

但我并沒有直接切入智能鎖的研發和制造。我覺得我們要對消費者負責，不能隨隨便便就做個產品出來賣。與其自己創造一個品牌，不如去服務一個品牌。

我認為，對于智能鎖這樣的產品，它的售后服務也非常重要。因為我們把鎖賣出去后，還要負責安裝、維修、保養等一系列售后服務。

所以，決定切入智能鎖領域時，我們就打算打造一個智能鎖的戰略服務商。

媒體：為何選擇代理科邁世和德力斯兩個品牌?

趙志剛：我們首先要決定是走高端還是低端路線。關于這個，我們的戰略是雙管齊下。

為什么選擇科邁世?因為它是原裝韓國進口的。在國內，韓國原裝進口的品牌就那么兩三個，還有新品牌的成長空間。智能鎖方面，無論技術還是工藝，韓國品牌都做得不錯。而且科邁世是一個知名的智能家居品牌，智能鎖只是其眾多產品之一。

至于德力斯這個品牌，是國產廠商自主研發的，購入門檻相對科邁世較低，更適合作為經濟型產品推向市場。作為一個新品牌，德力斯的優勢是性價比高，迎合了一部分人的消費心理。

終端銷售上，科邁世一般是兩千起，上至四千;德力斯一般是一千三、四起步，上至三千多。這兩個品牌雖然存在一定的價格交集，但賣點不同。科邁世是進口鎖，講求工業設計;德力斯是國產鎖，講求性價比。

媒體：指紋鎖在推廣過程中存在哪些難點?

趙志剛：我們此前在湖北省走訪了一圈下來，得到的反饋基本都是認可的。但問題是，大部分人雖然認為這是一個好東西，但卻很難說動他們去購買。

我覺得是消費理念還需要轉變。雖然智能鎖很火爆，但市場教育做得還很不到位，尤其是在一些二、三、四線城市。

當然，這個也不能全怪消費者。智能鎖市場本身良莠不齊，產品同質化嚴重，而且價格非常混亂。那些低價位的門鎖以次充好，讓消費者對智能鎖留下了不好的印象。這是因為智能鎖相對來說生產門檻低，很多廠家隨便投資一條生產線就能生產自己品牌的產品。

對消費者來說，他們更喜歡便宜貨。價格是硬道理，同樣的功能，有的品牌賣一兩千，有的品牌就賣幾百塊。讓消費者選擇，肯定是選便宜的。但這些便宜鎖買回去就會故障頻出，使用壽命很短，消費者就覺得智能鎖不靠譜。智能鎖成了智障鎖。

所以現在最大的問題，還是要普及智能鎖常識。讓消費者真正認識到，智能鎖是一分錢一分貨的。

如果消費者對智能鎖的設計、硬件和做工有了更深刻的了解，他們就知道那些賣一兩千、甚至兩三千的鎖，質量確實好一些。那些四、五千的鎖，摸上去手感都不一樣。你對一個小白用戶去講鈦合金和鋁合金的區別，他是感受不到的。

媒體：對于未來幾年指紋鎖市場有哪些看法?

趙志剛：任何行業都會經歷一個混沌期，智能鎖也是。不久后，粗制濫造的產品自然沒了市場。

現在房地產越來越不好做，房子也比以前滯銷了，開發商都在搞精裝修、智能家居的概念。很多樓盤都標配了智能鎖作為賣點，所以總體來說智能鎖市場潛力巨大。

先別管這些智能鎖品質如何，至少東西放在那里了，對于市場教育做出了很大貢獻。隨著智能鎖的進一步普及，相信消費者，尤其是年輕人對于智能鎖的接受度會越來越高。

我認為，用不了多長時間智能鎖行業就會重新洗牌，只有那些做工好、顏值高、智能強的產品才有機會留存。沒有差異化，沒有設計，沒有創新，就是死路一條。

所以我們鑫目標作為智能鎖的戰略服務商，會一直在這個行業做下去。我相信這是個趨勢。這也是為何我們要做服務商。

小結

趙志剛先生由麻將機產業出身，跨越到智能鎖，勇氣可嘉。從只言片語中，也能讀出趙志剛對于智能鎖是由衷的看好和熱愛。

鑫目標雖然不是智能鎖廠商，但他們的定位是服務商——服務智能鎖品牌和消費者。在新零售時代，傳統的批售關系需要重新校對。尤其是對于智能鎖這樣十分注重售后服務的產品，鑫目標的責任更顯重大。

作為兩款智能鎖的湖北省戰略服務商，鑫目標也在探尋新的存在形式和商業價值。如同其名所指：鑫目標，新目標。鑫，又指多金。

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