單從外表上看,很難想象周琪已經(jīng)是一家市值上千萬(wàn)的電商企業(yè)老板。這位出生于1990年的年輕人,2014年大學(xué)畢業(yè)開(kāi)始就在電商行業(yè)摸爬滾打,僅2年時(shí)間就掙得人生第一桶金,2016年和同學(xué)一起聯(lián)合創(chuàng)辦了北京恒美合科技有限公司。公司成立伊始,周琪就高瞻遠(yuǎn)矚,以未來(lái)的熱門(mén)行業(yè)智能家居為主打,為高端家庭用戶提供智能家居系統(tǒng)設(shè)備、建筑智能化工程、安防工程及遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)銷(xiāo)售、咨詢(xún)和安裝服務(wù)。因定位準(zhǔn)確,周琪又能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)以線上電商為主要營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)穩(wěn)扎穩(wěn)打步步為營(yíng),故不到兩年,銷(xiāo)售額已經(jīng)過(guò)億。

為了夢(mèng)想去北京

“數(shù)字上似乎很彪悍,實(shí)際上并沒(méi)什么大不了,還沒(méi)達(dá)到我的預(yù)期?！闭劶昂忝篮线@兩年的發(fā)展,周琪言語(yǔ)中帶著謙遜,更帶著“年少輕狂”。周琪這么說(shuō)是有原因的,智能家居行業(yè)從2014年開(kāi)始發(fā)光發(fā)熱,幾乎所有家電巨頭都看好這塊未來(lái)的“風(fēng)水寶地”,紛紛跑馬圈地排兵布陣。發(fā)展至今三年來(lái),已有無(wú)數(shù)企業(yè)進(jìn)入這一領(lǐng)域并推出相關(guān)產(chǎn)品,并有不少企業(yè)初試牛刀便連連告捷,北京恒美合科技就是其中之一?！爸悄芗揖有袠I(yè)生逢其時(shí),國(guó)家富強(qiáng)了,老百姓有錢(qián)了,就想著怎么過(guò)更幸福,讓房子變得智能化,這絕對(duì)是提高幸福指數(shù)的一個(gè)好標(biāo)準(zhǔn)!”周琪說(shuō)。

廣闊的市場(chǎng)空間和未來(lái)巨大的發(fā)展體量,這是周琪看好智能家居項(xiàng)目的主要原因。由此生發(fā)開(kāi)來(lái),以智能家居行業(yè)為主要支撐點(diǎn),為千千萬(wàn)萬(wàn)的家庭帶去真正高水準(zhǔn)的智能家居產(chǎn)品和服務(wù),這就是周琪的創(chuàng)業(yè)初衷。出生于山西運(yùn)城一個(gè)普通農(nóng)民家庭的周琪,從小有一個(gè)夢(mèng)想,那就是長(zhǎng)大了能夠去北京,在那里買(mǎi)一套很大的房子,然后把父母接過(guò)來(lái)住。也是命運(yùn)巧合,大學(xué)實(shí)習(xí)就在北京一家IT企業(yè),2014年山西運(yùn)城學(xué)院畢業(yè)后,他因?yàn)楸憩F(xiàn)優(yōu)異,也順理成章地被這家企業(yè)錄用,從此成為了一名職場(chǎng)北漂。

思考為創(chuàng)業(yè)帶來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)

周琪的個(gè)人最大愛(ài)好的是看書(shū)?！皬男W(xué)到大學(xué)成績(jī)一直不好,但就是真的很喜歡讀書(shū)!”他笑言。因?yàn)樽x書(shū),他也喜歡和善于思考。在北京這家企業(yè)上班,他的崗位是電商銷(xiāo)售,可為了把電商平臺(tái)的運(yùn)作搞透,他主動(dòng)請(qǐng)纓從客服、線上銷(xiāo)售、線下銷(xiāo)售直至售后技術(shù)支持都做了個(gè)遍,產(chǎn)品上從攝像頭到監(jiān)視器到監(jiān)控系統(tǒng)再到投影儀、指紋鎖等等,周琪都一一摸透并爛熟于心,這也為將來(lái)的創(chuàng)業(yè)奠定了基礎(chǔ)。2016年春,在老家過(guò)春節(jié)的周琪與幾個(gè)高中同學(xué)聚會(huì),統(tǒng)一了想法并整合了相關(guān)資源,北京恒美合科技有限公司就此誕生。

“其實(shí)公司創(chuàng)立之初是沒(méi)有遠(yuǎn)大目標(biāo)的,就是想怎樣才能活下去。”周琪坦言。創(chuàng)業(yè)的干勁是有的,但一和現(xiàn)實(shí)相撞就顯得無(wú)力。一開(kāi)始并未確定走電商路線,走傳統(tǒng)的電器產(chǎn)品路子,租個(gè)攤位搞零售批發(fā),但難度相當(dāng)?shù)拇??！安痪觅Y金就開(kāi)始支撐不住了,大家意見(jiàn)不統(tǒng)一,懷疑和紛爭(zhēng)也隨后而來(lái),那時(shí)經(jīng)常吵架!”周琪笑說(shuō)。但這支年輕的90后團(tuán)隊(duì)有一個(gè)最大的好處,那就是就事論事,從來(lái)不談?wù)l是誰(shuí)非。而且目標(biāo)比較一致,故吵架吵到最后問(wèn)題也解決了,凝聚力自始至終維持高標(biāo)準(zhǔn),這是周琪認(rèn)為企業(yè)能發(fā)展到現(xiàn)在的關(guān)鍵。

“最大的困難是資金周轉(zhuǎn)不夠!”周琪現(xiàn)在回想起來(lái)也頗有感慨。因智能家居產(chǎn)品價(jià)格普遍相對(duì)較貴,而且一般老百姓認(rèn)知度不夠,總覺(jué)得不是剛需,況且公司初創(chuàng)也沒(méi)有什么知名度,開(kāi)始是非常難的,“很長(zhǎng)一段時(shí)間為員工的工資發(fā)愁?！焙髞?lái)大家一起商量,大膽決定向銀行貸款,最終度過(guò)了最艱難的初始階段,企業(yè)逐步走入正軌。

未來(lái)的規(guī)劃和宣言

雖然牛刀小試獲得了一些勝利,但周琪對(duì)行業(yè)有更清醒的認(rèn)識(shí)和思索。經(jīng)過(guò)四年洗禮,我國(guó)智能家居行業(yè)已走過(guò)了概念普及階段,但是由于發(fā)展不均衡,智能家居行業(yè)并沒(méi)有在消費(fèi)者群體中得到普及,多數(shù)消費(fèi)者都是只聽(tīng)說(shuō)過(guò)智能家居,對(duì)于智能家居缺乏清晰的概念和認(rèn)識(shí)。對(duì)此周琪的理解是,行業(yè)一直在進(jìn)步,不要失去信心。但在具體操作中必須看清現(xiàn)實(shí),靈活認(rèn)識(shí)和把握行業(yè)特點(diǎn)。為此周琪和其團(tuán)隊(duì)也在積極籌措自建獨(dú)立官網(wǎng)和電商平臺(tái)的規(guī)劃,因?yàn)閺拈L(zhǎng)遠(yuǎn)看,這不僅是企業(yè)自身宣傳所必須,也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)發(fā)展的需要?！白约旱木W(wǎng)站或商城自帶品牌屬性,一旦成功就具有品牌效應(yīng),況且自建平臺(tái)也不是沒(méi)有基礎(chǔ),開(kāi)發(fā)建設(shè)并無(wú)多大困難。”他認(rèn)為,自建官網(wǎng)乃至自建微商城和移動(dòng)電商平臺(tái),都是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的必經(jīng)途徑。

走電商的路子是周琪提出來(lái)的,結(jié)合過(guò)往職場(chǎng)經(jīng)歷,他認(rèn)為借助阿里、天貓、京東這樣的第三方電商平臺(tái)是大家都熟悉的,“短平快”的運(yùn)營(yíng)方式很適合草創(chuàng)企業(yè),宣傳推廣相對(duì)簡(jiǎn)單,更容易上手。此語(yǔ)一出,頓時(shí)點(diǎn)醒夢(mèng)中人,大家異口同聲地表示贊成。說(shuō)干就干,年輕人有的是精力,幾乎是不到一個(gè)月時(shí)間,天貓和京東平臺(tái)就搭建成功了,由此企業(yè)正式跳出瓶頸期走向大踏步發(fā)展的康莊大道。

目前,公司涉及到的智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品已經(jīng)比較齊全,囊括了智能家居產(chǎn)品的方方面面,分別為家庭影院系統(tǒng)、家庭背景音樂(lè)、防盜報(bào)警、電鎖門(mén)禁、智能遮陽(yáng)電動(dòng)窗簾、智能晾衣架、智能家居軟件、視頻監(jiān)控等,而服務(wù)又可分服務(wù)酒店、別墅等的高端建筑智能化控制系統(tǒng),城鎮(zhèn)居民住宅區(qū)智能化控制系統(tǒng),單戶家庭智能化控制系統(tǒng)等,著眼未來(lái),北京恒美合將促進(jìn)和實(shí)現(xiàn)智能家居完美升級(jí),提供全方位信息交互功能,幫助家庭與外部保持信息交流暢通,優(yōu)化生活方式,幫助人們有效安排時(shí)間,增強(qiáng)家居生活的安全性,甚至為各種能源費(fèi)用節(jié)約資金。“我們不僅為中高端客戶提供智能家居解決方案,也為低端客戶提供物美價(jià)廉的智能家居服務(wù),在我看來(lái),智能家居沒(méi)有什么低中高端,每個(gè)檔次經(jīng)濟(jì)收入的家庭都應(yīng)該享受智能家居帶來(lái)的美好生活,我相信隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展,我們的目標(biāo)一定能實(shí)現(xiàn)!”周琪自信地說(shuō)。

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