智能鎖方興未艾。整個市場上，既有創業團隊，也有巨頭介入，更有跨界打劫的“程咬金”。品牌眾多，但有故事的鳳毛麟角。在今年的廣州建博會上，一家叫做索德士的智能鎖品牌引起了我們的注意。

索德士(Sodix)，隸屬于三木控股集團。后者是國內頗具實力的文具和辦公機具產品制造商，擁有“中國馳名商標”認定。1990年，三木集團由林夏森創立，如今已經積累了29年的精工制造經驗。

2017年，索德士在深圳創立，專注于智能鎖產品，力求打造高性價比、安全可靠、可信任的品牌。這次進軍智能鎖領域，即便不是跨界“打劫”，但也算是二次“創業”。

我們也很好奇，索德士在智能鎖林立的今天，如何發揮自身優勢找到突破口呢?

建博會現場，我們采訪到了索德士董事長林夏森，以及索德士品牌的聯合發起人、首席設計師Markus Hillemann。

索德士入場的資本

早在2000年，Markus Hillemann基于個人遭遇，萌生了智能鎖的設計思路。現在看來，當時他的想法是取締鑰匙，讓入戶變得更便捷。智能化的概念，還不夠清晰。

2013年，Markus Hillemann通過三木品牌與林夏森結緣，并給后者講述了智能鎖的想法。經過2年的市場調研，林夏森與Markus在慕尼黑碰面，誕生了索德士的創意。索德士，Sodix，意味著So Different。2017年，索德士在深圳正式成立。

所以，索德士其實萌生在智能鎖爆發前夜，但它真正登場時，這個市場已經百花齊放了。它面臨著一個非常現實的問題：品牌知名度欠缺。

其實，除了一些家電、五金、安防領域的知名品牌推出的鎖外，市面上有很多智能鎖品牌都是從無到有建立品牌知名度的。而對索德士來說，品牌知名度固然重要，但它立足市場的資本，顯然不是砸錢做營銷。

在我們看來，索德士這5點優勢，是其立足行業的最大優勢。后續如果品牌營銷跟上，那就如虎添翼了：

一、索德士擁有29年的精工制造能力，擁有13萬+平方米的生產基地，重視研發和品控;

二、引進國外先進技術和質量管理體系，擁有上百種精密設備用于研發和制造;

三、互聯網思維管理，自主開發DFCC數據管理平臺;

四、全國有8個大型倉儲中心，能提供良好的配送貨體驗，同時減輕代理商囤貨壓力;

五、由于具備文具制造經驗，在產品多元化的管理和推廣上具備充分的經驗。

“我本人有著40多年的工廠制造業經驗，國內三木的產品做了20多年，這也是說明我們的產業鏈很完善，比如智能鎖從最開始的壓鑄、成膜等等所有的步驟都是在一個工廠里完成的，對于這樣的產業鏈模式廣東是少有的。” 林夏森對記者表示。

用產品與用戶對話

有了入場的資本后，索德士最終要給市場交出一份答卷。不論索德士的背景是否有精工制造背書，對于智能鎖這種新興品類來說，產品是與用戶對話的最好的工具。

產品形態層面，索德士一直專注于極簡風設計。按照索德士的解讀：極簡風符合現代80后，尤其是90后的審美觀，通過應用諸如在智能手機上最新的制造工藝，打造線條分明、回歸自然的視覺體驗。

現階段，索德士暫時放棄了攝像頭、門鈴、人臉識別、藍牙開鎖、遙控開鎖等其他品牌常用作宣傳噱頭的功能，而專注于鎖具本身的質感營造。這讓索德士在整個智能鎖市場中有些特立獨行。當然，這跟德系設計師有著直接的關系：德國制造給人的感覺，就是簡單、結實、耐用，天然去雕飾。但索德士很注重人工智能和物聯網技術等軟件技術的應用。

從中可以看出，索德士眼中的智能鎖，并非是各種功能的橫向疊加，而是讓硬件保持簡約的前提下，提升產品的內在智能。有時候，內在智能，比外在的智能更加重要。當然，根據用戶的需求，索德士不排除未來以簡約的設計理念集成上述功能。

目前，索德士已經推出了S8、S6、S55、S33等幾款產品，均為全自動設計，且鎖體保修十年。除了S33分體式鎖專供門廠等B端客戶外，其他三款產品都是面向終端客戶的消費級產品。

這次建博會上，S8成為全場的亮點產品。S8是索德士打造的業內第一款全弧面設計的智能鎖，運用了IML工藝，曲面屏內植入了控制軟板，而非市面上觸屏所植入的平板。

孤面技術主要實現了三方面的突破:

一、IML模內覆膜大孤面高拉伸的突破;

二、IML模內覆膜工藝升級，IME模內導電技術突破;

三、油墨加在薄膜根的中間，不易磨損，不易退色，顏色鮮艷度的維持期限很長。

這些，是索德士在制造工藝上的匠心體現。

索德士S8智能鎖

“對于這款產品，我們的研發團隊都是來自深圳的精英，所有人在行業內的經驗都是超過6年以上的。雖然產品表面看著簡約大氣，但在內部的構造上是相當有難度的，市面上密碼觸屏拱形的還是沒有的，生產工藝難度相當高。” 林夏森表示。

此外，S8在工業設計上也獨具匠心：其鎖體內部設計與傳統智能鎖有著很大差別。

S8把電機與PCBA(電路板總成)嵌入到了鎖體里面，門鎖打開后可以直接拉開，沒有上提下壓的繁瑣動作。

而鎖體的電機使用的是衛星芯片的同款產品，其壽命可以達到50萬次(開關門)，傳統電機只能達到5萬次(開關門)，相當于5-6年的周期，而索德士采用的電機可使用10-20年。

另外，索德士采用的是無刷電機，對于鎖體不會有磨損，延長了產品的使用壽命。而主流智能鎖采用的是碳刷電機，這樣會造成零部件的磨損，減少智能鎖的使用壽命。

重新定義一個市場

上文提過，索德士的品牌是其最大的短板。但在智能鎖這個品類中，品牌的知名度并不是致命性的缺點，它是可以后天培養的。與索德士溝通后，我們了解到這個品牌也做了很多的準備工作。

索德士介紹，他們提出了FOC(工廠、新零售、客戶)的模式，快速建立起用戶與產品之間的觸達機制，用于索德士品牌理念和價值觀的傳遞。FOC是一種產品交互機制，也是工業4.0理念的一種體現。索德士沒有背靠著精工背景“坐吃山空”，而是將其提升到了精工“智”造的層面。

“我們進入這個行業時間不長，但我們對做產業與產品是很有信心的，因為三木集團在辦公設備領域的發展也是處于行業首位的，也就是在制造方面我們有著精工細作的優勢條件。”林夏森強調。

接下來，索德士將繼續全國市場的開拓，并與德國設計公司展開深度合作。索德士將全程跟蹤產品，參與產業走向以及向歐洲市場擴展的戰略，同時德國的設計團隊也將參與產品的全程設計當中。據悉，未來索德士也有進軍海外市場的打算。

問及未來的產品規劃，索德士首席設計師Markus Hillemann表示：

“目前只能透露兩個方面，第一是我可能會做一個更適合家庭使用的系列，實際上現在的產品并不是很適合整個家庭的門鎖使用，我需要做一個家族產品的延續性;第二點是創新性，我會顛覆這一代產品的設計理念，設計出全新的智能鎖，會讓用戶第一眼看上去就很特別，而不是一把普通的智能鎖，讓其與其他智能鎖很容易有識別感，很容易去區分差異化。”

與很多有德系“基因”的國產智能鎖相比，索德士沒有過于強調德國設計，因為它的聯合發起人之一就是德國知名的設計師。所以，Markus Hillemann并不是一個單純的設計，而是這個品牌的靈魂注入者。

在索德士現有的宣傳中，我們也沒有看到它在德國設計上下太多筆墨，更沒有標榜自己是德系品牌。因為三木本身是一個中國品牌，索德士也把自己定義為純正的“新國貨”。對于這一點，我們要給索德士點個贊。

小結

總的來說，索德士的核心價值就是科技與精工的融合。這種價值觀，是讓機械變得更聰明，而不是變得更復雜。這種調性，在智能鎖市場上還是很少見的。

擁有全產業鏈研發實力，以及集團提供的資金支持，索德士憑借自己積累的資本在智能鎖領域突圍只是時間問題。

唯一的疑問在于：從智能入戶開始，索德士怎么拓展自己的邊界?