近些年地產開發商、養老、酒店辦公等項目的智能化呼聲越來越高，尤其是政府對于精裝房的鼓勵性政策背景下。這里從幾個角度簡單扯扯，盡量幫助一些朋友還原業態事實真相，并結合身邊同行朋友們的成功經驗，聚焦到如何落地開展智能家居業務，希望能夠給到朋友們一些參考。

淺談如何開展智能家居業務？

基于對智能家居市場、技術與產品的基礎認知，因為產業早期階段許多的不確定性，或許有人會覺得業務發展將困難重重，但也因為產業的快速發展和巨大的市場潛力，更有人覺得這里大有可為，這兩種態度也告訴我們凡事謹慎樂觀最好，決定從事智能家居行業之前，先想好幾個問題，比如：你的客戶是誰？客戶的需求是什么？有可以預見的業務嗎？

有些朋友有不少項目資源，比如以前從事建筑設計的、政企業務的有不少客戶關系，甚至收到這些項目客戶的主動詢問，個人不太建議新入行的朋友把項目市場當做主業，主要原因在于三點：

其一，單個項目總額往往不小，但項目客戶主體并不多，這樣看往往粥少僧多，是強關系市場，往往已經被廠家或工程商之間爭得頭破血流了;

其二，因為項目總額較高，智能家居項目市場和其他工程項目一樣，涉及分期付款與墊資，新手不易上手操作;

最后，也是個人認為最重要的，智能家居商業項目需求來源于項目方的商業訴求，往往并沒有反映出最終用戶的真實需求，項目方對于智能家居的商業訴求很容易發生變化，則中間變數較多，不易成為一個長期穩定的業務。

那么從身邊一些成功的朋友經驗來看，相對穩定且快速增長的智能家居業務模式還是集中在終端零售的客戶群，只是客戶群定位相對有所差異，早年入行且成功的業者幾乎沒有例外地專注高端全宅智能影音市場，近年來客戶群開始下沉，且盈利模式也多樣化，有許多專注智能單品業務的朋友通過線上銷售也能獲得較高的回報。目前，其中個人較為推薦的智能家居新業務模式是：定位于服務快速發展的中產階級人群，以全宅智能家居系統定制化服務為業務核心，用實用的智能單品、線上線下廣泛的合作資源等做市場導流。

如此，將服務作為業務核心，而專注于提升自身的服務水準，日常與時俱進，通過不斷研究學習保持對于智能家居市場、技術及產品的敏銳度，尤其是對于層出不窮的智能產品，若能實時研習，不亦樂哉！

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