在過去的一年，智能家居行業獲得了大量關注，據分析師預測，2021年全球智能家居市場規模將達793億美元，面對如此具有誘惑力的市場，不僅巨頭公司紛紛布局智能家居領域，智能家居代理也變得異常火熱，迫不及待地想進來分得一杯羹。雖然智能家居前景是公認地一片美好，但風險和利潤往往是成正比的，智能家居作為一個新興產業，更是如此，入行需謹慎。智家網精心整理了一份“智能家居入行指南”，在此送給想做智能家居的你。

近來，在智能家居圈流行這樣一首打油詩：

機緣巧合入智能， 頭腦發熱要創業。

不知智能真面目， 氣吞山河鴻鵠志。

心有余而力不足， 仰天長嘆找投資。

出師未捷身先死， 至今未見用戶面。

沒有接觸過智能家居的人讀完可能會一笑了之，而真正走入智能家居行業的人，看完真的是感同身受!縱觀國內的智能家居市場，智能家居企業和智能家居產品如雨后春筍，茁壯成長。產品眾多，標準不一，市場混亂。很多東西還是處于概念化階段。對此，相入行的未來代理們紛紛叫苦：“品牌太多了，國內的還國外的。廣告打得多了，看得也暈。都不知道怎么做了。”單憑一腔熱情，很難在智能家居領域分得一杯羹。

智家網小編了解到，很多創業者僅憑在網上看到的宣傳口號或者優化得近乎完美的文案，就決定加入他們，根本不了解這個企業產品的架構、性能和應用領域，這樣創業豈不危險!雖然有部分創業者也做過市場調查，對產品了解得透徹明白，懷著鴻鵠之志，想在智能家居行業里大顯身手，但是市場競爭足夠殘酷，加之對市場了解并沒有那么準確，也很難避免失敗的局面。

其實，智能家居市場之前一直是外冷內熱，在落地推廣方面還面臨著諸多困難。經過2017年的發展，雖然人們大多數已經接受了這個概念，但具體落實上，還有很大的空間。面對市場上越來越多的智能家居品牌，如果你是新手，你想加入到這個圈子，想尋覓一個能賺錢的智能家居品牌，那么請繼續讀下去，智家網接下來將根據多年的經營經驗，給大家分享一下， 2018年加入智能家居行業應該怎么做!

一、適合自己的才是最好的

目前市場上智能家居的品牌有很多，技術也五花八門，但按照應用方式分，主要分為無線和有線兩種。

1. 無線型智能家居

市面上常見的無線的傳輸方式無非就是紅外、藍牙、wifi、射頻、Zigbee、Z-wave、電力載波等，每一種傳輸方式都有它的優缺點。

2.有線智能家居，也稱總線型

這種方式所有的控制設備都必須通過有線方式與控制器相連接，控制器終端的信號線會多得嚇人，一旦遇到問題如果標識不清就會排查困難，而且布線成本高、維護不便、改造不便也是它的缺點。 當然這也并不是說有線的一無是處，如果在新房設計之初就預留好管線的話，很多問題也都可以避免，而且它超級穩定的性能也是無線型始終無法超越的優點。

因此，有線智能家居，布線負責度高、安裝調試難、成本高、售后維護麻煩，傳輸距離長，適合超距離的大廈智能樓宇應用。而無線智能家居穩定性好，布線簡單，安裝調試簡單、成本低，適合家庭及小面積的公共場所，因此，想加入智能家居行業各的代理商，一定要在弄清楚自己的主流客戶之后，再尋找相應的廠商。

二、以消費者需求為導向

據智家網小編了解，多數人選擇智能家居看重的是其使用價值，即真正能為自己的生活帶來哪些改善，所以費者需求為導向的智能家居市場，功能成為了主宰整個行業下一步發展的決定性因素。目前，市場上消費者最為看重的智能家居功能排行前三的有：安全防盜、娛樂休閑以及便捷高效的家居生活。也就是說，在現階段，誰能將這些功能演繹到極致，誰便能獲得市場的青睞!

1.安全防盜 必不可少

“凡事安全第一”是老百姓經常念叨的一句俗語。從古代的門閂，到現代的防盜門，都是家庭安全必不可少的一環。如今智能家居走進人們的生活，安全和防盜卻依然是首先要解決的問題。家庭智能安防系統很好地承擔了安全防盜的功能，憑借全方位的智能安防體系，為家構筑了一道看不見的“鋼鐵長城”。所以選擇智能家居品牌時一定要注重其安防部分的穩定性。

2.娛樂休閑 應運而生

當安全感得到了滿足，人們的娛樂休閑需求應運而生。想讓生活更加輕松與暢快，智能家居娛樂系統絕對是不二之選!那就需要智能家居系統可以高度整合現有的娛樂設備，可以方便地對這些設備進行操控，讓消費者輕松享受高科技帶來的便捷。

3.便捷高效 錦上添花

安全得到保障，家庭娛樂的需求也被充分滿足，生活還是要回歸最本真的一面，即便利性、舒適性和高效性。智能家居通過家庭聯網，實現對家庭設備的自動控制，用簡單的操作，實現對家居的一體化管理，無論是空調、電視還是電燈、窗簾、電飯鍋、熱水器，均可以實現一鍵操控和遠程控制，為智能生活錦上添花。

除了這些必備的功能之外，其它一些花哨的功能，有時只是一個花瓶，并不十分實用，只有那些高端人群為了體現尊貴的身份而需要使用。真實了解智能家居品牌的特性，這一點對于想做加盟的朋友特別重要!

三、選擇一個靠譜的智能家居品牌

1.根據市場定位多挑選幾個品種檔次的品牌

對于初入這行的朋友，首先你要根據當地消費水平選擇適合當地市場價位的品牌，給自己準備銷售的產品先做一個定位，是準備做高端的別墅排屋，還是做相對普通的小區套房?你如果一下子把自己定位得很高，那么你就要做好長時間空守的準備。建議加盟商可以多選幾個品種檔次的品牌，讓客戶也有更多的選擇。

2.品牌性能的穩定性

品性能的穩定性，這是壓倒一切的，性能不穩定，再便宜也沒有用，要知道買得起智能家居的客戶他們都不會在乎便宜個幾塊錢，他們要的是一種舒適和便利，如果你產品性能不穩定，經常出現狀況，那么不僅他們會煩惱，你作為加盟商，也會被他們煩死，因為你并不是把產品賣出去就完事了，你還要負責后續的維護呢!

3.廠商價格體系

廠商制定的價格體系很重要，有些廠家，為了擴大自己產品的市場占有率，虛高產品的市場價，把給加盟商的折扣打得很低，還給你高額的返點，看上去很誘人，在實際操作中完全不可能按市場價去銷售，就好比地攤上衣服的標價簽，時間久了人們根本就不會去相信了，這樣會讓加盟商很被動。而且你這邊打8折，他那里打7折，甚至有些品牌廠商沒有管理好自己的經銷商，把產品發布在電銷平臺上，價格就那么透明的掛在網上，你報價5萬的產品客戶在網上看到只要2萬，你又該如何解釋?所以價格保護對加盟商而言十分重要!

4.生產廠商的實力和后續的技術支持

生產廠商的實力和后續的技術支持很重要，再好的智能家居產品，終究都是電子類產品，難保它在長時間的使用過程中不出任何問題。產品偶爾出現一點小問題其實并不可怕，可怕的是沒有專業的技術支持，你都不知道問題出在哪里?試想如果遇到這樣的產品和公司，你以后還怎么發展客戶?代理加盟是一個雙向的選擇，只有彼此信任和尊重才能達到共贏。

TIPS：

①現在市面上有一些智能家居公司招加盟商，一味地跟你強調智能家居的前景有多大，市場有多好，利潤有多高，其實很多時候都是在坑你。因為智能家居的概念雖然已被炒熱，但目前市場還未完全成熟，真正的需求遠沒有他們說的那么大，如果你沒有足夠的財力、毅力和人脈資源，真的很不容易做好。那些告訴你好做的公司只會讓你壓貸，承諾給你一個很大的區域，如果貨到你手里賣不出去，最后損失的還不是你嗎?

②真正值得你合作的智能家居公司，他們一般都會將這個行業實情告訴你，讓你知道現實并沒有你之前想象的那么美好，同時也要了解你是否有堅持下去的毅力，是否有自己的銷售渠道。因為他們是真的希望你加盟后可以賺錢，只有你賺錢了，他們才能賺錢，而并不只是收取你多少的加盟費，或是賣多少貨給你就完事了，他們不是想要賺你的錢，而是要賺你客戶的錢，終端客戶才是他們的真正目標

四、智能家居代理商的自我修煉

萬事俱備只欠東風，想加入智能家居行業，除了要求市場等外部條件外，自身也要具備一定的條件，才能成功躋身到這個行業，分得一杯羹。

1.要擁有一個技術團隊

代理智能家居，最基本的要求就是企業要有合法的資格執照，必須是國家批準成立的合法自然人或其他組織。智能家居代理商需要有龐大的技術支持，想要實現智能家居形式，必須要有一個技術團隊，像在進行智能家居實現方式上，悠線方式就是要通過優先方式連接，這種方式布線十分繁雜、工作量很大，維修起來也很需要技術，所以說，一個結構單一的公司根本不可能完成如此高強度、高難度的技術難題，所以，那要成功加盟智能家居代理成為家居代理商，我們自身的技術條件一定要過關。

2.有一定的商業背景和經商的經驗

智能家居代理商是一個新興的代理加盟，它不必一般的項目代理，智能家居代理商可能在彌補了市場的空白、搶占了市場先機的同時，也將會面臨許多前所未見的困難，且前無古人的智能家居代理商人并無經驗可借鑒，家居代理商智能倚靠自己慢慢摸索，探尋解決問題的出口。所以，要想加盟智能家居代理商的行業，一個好的商業背景和經商經驗很重要。

3.有一定的經濟實力和投資實力

智能家居代理商將代理的是一個蘊含高科技技術力量的項目，這個項目從研發、到實施、再到技術革新和技術維護方面需要很大的投資資本，作為加加盟智能家居代理商，一定要有雄厚的經濟實力和投資的實力，在加盟家居代理商初期，我們的資金投入可能會高達上百萬，這是一筆不小的投資，所以，想要做智能家居代理商一定要做好大量資金投入的準備。

4.熟悉當地的市場環境和消費者的消費需求

做任何一個項目，我們都要提前最好市場調查和消費調查，智能家居代理商也不例外。一個地方的市場環境，決定了我們的項目或產品是否有好的平臺出售，消費者的消費需求決定了我們的產品是否符合消費的需要，也就是能否得到大家的喜歡與歡迎。市場與消費者息息相關，消費者的需求與否也就決定的我們的產品是否有市場、有價值。

要做智能家居代理商，沒有好的人際溝通能力，和社會關系，我們的產品如何推銷出去，沒有一定的理財實力，我們的投資怎樣贏回本金。這是對個人能力的挑戰，如果你具備以上的所有條件，那么，智能家居代理商的項目你不妨一試。

相信注意了以上幾點，您在選擇加盟智能家居品牌的時候會很有幫助!想了解更多智能家居知識的，歡迎來智家網咨詢。

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