作為當下最火熱的行業之一，智能家居市場可謂是風生水起，當然，競爭也從未消停。新品牌如雨后春筍般涌起，老品牌向更廣闊的市場挺進，在浩浩蕩蕩的前行大軍中，有些品牌經久不衰，有些品牌曇花一現，想要在這股競爭浪潮中安身立命，絕不是簡單規劃就可以的，必要時候，還需耍些“小心機”!

心機一：發現“痛點”

所謂痛點就是，消費者在體驗產品或服務過程中原本的期望沒有得到滿足而造成的心理落差或不滿，商家要解決這些問題，使消費者更安心更舒服。沒有痛點就沒有成交的機會，營銷的本質是找“痛點”。智能家居企業應該站在消費者這的需求基礎上，發現真正的需求(沒錯，強調是真正的需求，例如家庭安全、家人健康等)實際去滿足需求。根據痛點需求推出針對性的產品，才能夠獲得消費者最終的青睞。

心機二：制造“癢點”

如果說痛點是消費者必須要解決的問題，那么癢點就是消費者不一定必須，但非常想要的事物，是邏輯之外的小愉悅。簡單的說，痛點是解決消費者的問題，而癢點就是滿足消費者的欲望。智能家居企業如果定位不是解決其痛點的，那么便分析挖掘其癢點。好好抓住癢點，滿足其欲望，也是成功營銷的一個重要方式，例如一些小優惠折扣、小孩老人生活情境等。

心機三：突出“賣點”

“痛點”和“癢點”都是站在消費角度而言的，“賣點”則是強調商家的自身作為。賣點指的是商家的自身特色，在營銷過程中，商家需要塑造自己的賣點。企業應該謹記，在市場競爭中，不僅僅可以智能產品質量和功能上突出“賣點”，還可以在企業形象、安裝售后渠道等方面打造核心優勢。