從目前行業來看，智能家居系統產品仍處于市場推廣階段，部分智能家居子系統的價格競爭相對于完整的智能家居系統較激烈。而長期來看，智能家居行業的盈利模式會從以產品為中心的模式向以服務為中心轉移，只能說大趨勢是良性的，但是對于如何進入智能家居行業這個問題，問法比較籠統，其實進入一個行業很簡單，關鍵是你準備怎樣去做這個行業。

你是要自己創業還是去找一份工作?這個還是要考慮清楚的，怎么考慮呢?從行業的發展情況來考慮，從自己的之前的工作背景來考慮。所以，首先要做的第一件事，就是要進行充分的市場調查與分析以及對自身情況的掌握。

首先分析了解市場形勢

1)找到行業的圈子人物咨詢。很多在一線的工程商，經銷商及銷售人員都比較有經驗，也更了解市場。目前在一線為智能家居而戰斗的從業人員，按進入時間來說，有的有幾年時間了，從早期的綜合布線，安防，監控而進入智能家居行業;也有以技術身份來自己創業的‘還有僅憑借熱情而進入這個行業的;但大部分的都在06到07年這個階段進入的，08年也許會更多。這些人在行業內混久多少對行業的理解都會深刻一些，也可以通過這些圈子里的人物進行交流咨詢。可以通過加入行業QQ群、微信群、借加盟商之名進行面對面的交流等，方法是很多的，只要敢去做。

2)市場調查。如果資金充足又有資源的話，完全可以在網絡上找智能家居行業內的媒體或者意見領袖幫忙，借助他們的公眾影響力進行全面的網絡調查;還有就是可以找專門的問卷調查公司，但是不能保證數據的價值，可以多個參考;再者可以自己來操控過程，找網絡或學生兼職人員在網絡上宣傳散發問卷，或者到智能家居展會上、交流會上散發問卷進行調查。這里的問卷設計很重要，偏重產品外觀設計、產品體驗、技術還是渠道?自己要根據自身情況掌握好。

3)訂閱智能家居行業報告。網絡上的媒體或者數據研究平臺都會出版很多行業的發展報告，可以出錢到網上訂閱，自己閱覽分析。

新興的行業進入新興的市場，前景是沒法預料的，但也是存在的，我們要在市場調查的基礎上依據用戶不同的消費習慣與水平來分析與選擇產品，為下一步選擇主推的技術與產品做好鋪墊，只要認清一個行業的前景，就可以大膽地展開拳腳大干一場。

然后就是分析了解自己

1)有技術工作經驗型。自己有過技術工作經驗，而且這經驗跟智能家居行業還有點關系的話，可以考慮加入一個技術背景比較強大、正穩定向上發展的智能家居企業，這樣的企業能讓你的技術發展得更快、更成熟。

當然，如果你的技術夠硬，而且已經積累了硬件的人脈資源，手上資金充足，也可以自己出來單干，或者技術加盟有前途的智能家居行業初創公司抱團發展。

2)在企業有過一線銷售的經驗。自己做過一線的銷售，對自己市場開發能力還算認可，而且也積累了一些渠道、行業、客戶類型等等的話，可以考慮加盟某個公司品牌產品的代理。加入后自然會有廠商提供技術、市場開發方面的培訓，自己有過經驗的話很快就可以上手的。只是自己選品牌的之前要對各個品牌的優勢、市場情況、技術支持等做個詳細的了解。

3)自己有門店的。有門店銷售經驗的完全可以加盟品牌代理或者經銷商(代理商：沒有商品所有權，只是促成交易，從中賺取傭金;經銷商：擁有產品實際所有權，通過自己的經營獲得利潤)。后期只要借勢推廣智能家居產品，也比較容易提升用戶對產品的接受度，只是需要廠商的技術支持。

4)完全的行業小白。這種的話如果你不懂技術，又沒有智能家居行業的人脈，建議自己還是老老實實地找一份靠近一線銷售的工作，臥薪嘗膽，通過銷售了解市場，通過技術支持了解行業的應用技術原理，結交一些行業的人脈，積累自己的渠道、客戶資源，再來細想東山再起吧。

當然，如果你不想搞市場只對技術有興趣的，那就趕緊拜師學一些入門技術，再加入企業進行深入的實操技術訓練，早日成為一個智能家居技術牛人終歸也是一條路。

后記：智能家居行業現在是很火，行業標準還未出臺，大多還是抱團建圈式發展，各個品牌之間的兼容性不好，價格、質量也相差很大，但是對不懂行的來說，難免會掉坑里很難爬得起來，選擇需謹慎。