與小米漸行漸遠的綠米聯創(下稱 " 綠米 ")，眼下日子似乎不太好過。

據奧維云網數據，今年前三季度，精裝修智能家居市場中，歐瑞博、睿住智能、UIOT 超級智慧家三大巨頭地位依然穩固，與此同時華為、海爾等巨頭也紛紛加碼，搶占市場。相比之下，在智能家居行業深耕多年綠米，在該 B 端市場卻顯得頗為低調。

對綠米而言，這是頗為不利的一個信號。目前，以精裝修智能家居為代表的 B 端市場，已成為智能家居行業的重要發展方向與突破口。盡管在零售 C 端市場布局較早，但面對華為、海爾等巨頭企業 " 合縱連橫 "，不斷發揮在 B 端市場的優勢，綠米面臨的競爭壓力正不斷攀升。

事實上，此前幾年，綠米的快速崛起，也離不開巨頭小米的支持。然而從 2020 年開始，綠米有了更多自己的想法，開始逐漸與小米 " 脫鉤 "，并加入 Matter 協議，嘗試抱緊蘋果、谷歌的大腿。然而兩年時間過去，遠離小米后的綠米，不僅失去了小米生態鏈的優勢，也似乎并未抱緊蘋果、谷歌大腿。

12 月 12 日，針對產品質量安全和企業發展規劃等問題，時代周報記者聯系綠米相關負責人，截至發稿未獲回復。

C 端失守 B 端缺位

過去幾年綠米之所以實現快速發展，離不開被稱為新風口的智能家居市場爆發。然而風口之下，入局者眾，當風口漸遠，綠米面對的便是一眾競爭對手，自己此前的優勢也不再明顯。

據天眼查數據，目前中國有近 14.3 萬家經營范圍含 " 智能家居、智能家電、智能家裝 "，且企業狀態為在業、存續、遷入、遷出的智能家居相關企業中，73% 成立于 5 年內，2016-2019 年，中國智能家居相關企業年度注冊增速保持在 35% 以上。

頭部玩家中，不僅有華為、小米等手機大廠，還有美的、海爾等傳統家電巨頭。原本寬敞的賽道變得擁擠，尤其當巨頭企業下場參賽，綠米的競爭壓力不言而喻。

圖源：圖蟲創意

時代周報記者注意到，近兩年巨頭企業在行業中的競爭優勢愈發凸顯。主要原因是目前全屋智能行業仍在初級階段，市場滲透率不高，因而用戶仍停留在單品或小場景智能使用，單個智能家居硬件產品難以支撐起行業的未來。為尋求破局之道，不少品牌選加碼 B 端市場。

以華為為例，據報道，華為 2021 年宣布 5 年銷售 500 萬套全屋智能的市場目標，而目標背后，華為已與綠地、融創、中海等多家頭部地產商達成戰略合作。

美的集團(000333.SZ)、海爾智家(600690.SH)等傳統家電企業也不甘落后。例如，海爾旗下全球首個場景品牌 " 三翼鳥 " 也正向 B 端發力，聯合旗下高端子品牌卡薩帝和紅星美凱龍，圍繞開店、營銷、招商等方向展開立體化合作。

不難看出，B 端市場已成為智能家居行業的重要發展方向，但在此方面，綠米卻并不具有太大話語權。據奧維云網發布的 2021 年精裝修智能家居 TOP 榜，歐瑞博以 14.1% 的市占率位列第一，而綠米僅以 2.9% 的市占率墊底。

12 月 14 日，釘科技創始人丁少將接受時代周報記者采訪時表示，從智能家居的普及過程看，To B 顯然是更快速抵達用戶的方式。" 一些傳統家電公司或者大企業，本身與 B 端企業有較好的合作，但對綠米來說，仍然是一個待開拓和發展的領域，目前來看，具有一定挑戰性。"

B 端缺位的同時，綠米在 C 端市場也面臨產品質量問題。

根據監管部門披露信息，2021 年上海市產品質量監督抽查的 8 次披露結果中，綠米就有 3 次榜上有名，其中涉及產品有墻壁插座(ZigBee 版)、智能晾衣機 Lite。

在黑貓投訴平臺上，有消費者投訴綠米產品質量不好，出現面板失靈、電機掉落、APP 功能不能用等問題。在小紅書上社交平臺上，綠米也遭到用戶吐槽，并有用戶發帖勸退網友。

今年 10 月，天眼查顯示，綠米新增一條開庭公告，案由為侵害實用新型專利權糾紛，原告杭州鴻雁電器有限公司。值得一提的是，在綠米相關案由統計前十中，侵害發明專利權糾紛和外觀設計專利權糾紛的數量最多。

B 端市場缺乏優勢，C 端市場產品質量和體驗跟不上，隨著越來越多的競爭對手入局全屋智能市場，綠米的先發優勢正逐漸減弱。

丁少將認為，在全屋智能賽道，不論 B 端市場和 C 端市場，最終落點仍然在于用戶體驗，只有在保證用戶體驗的前提下，產品質量和價格之間取得平衡，品牌才能快速提升。

" 去小米化 " 效果不佳

綠米眼下困局并非毫無征兆，除外部行業競爭壓力加劇外，企業內部的決策因素也發揮著重要作用。

從企業命名不難看出，綠米與小米之間存在某種聯系。2014 年，彼時還叫深圳綠拓科技有限公司的綠米，接受小米、順為等公司重金注資，正式更名為綠米。自此，綠米主營業務改為智能家居，成為小米生態鏈的其中一員。

圖源：圖蟲創意

這是綠米發展中的關鍵一步。

據報道，2015 年，綠米發布第一套智能家居產品。在不到一年的時間，該產品銷量便達到 100 萬，綠米的產品品類也由 4 個拓展到 15 個，覆蓋智能家空調、安防、照明等細分市場。

接下來的幾年，綠米備受資本矚目。據天眼查數據，僅在 2018 年，綠米就先后融資 3 輪;2019 年和 2021 年，綠米分別融資 1 億美元和 10 億元人民幣。

與不少小米生態鏈企業一樣，當企業發展到一定規模，擺脫小米 " 束縛 "，追求獨立發展，便成為企業面對的新課題，綠米同樣如此。

時代周報記者統計發現，自 2020 年以來，綠米旗下品牌 Aqara 的部分新品不再支持米家 APP，轉而支持 Apple HomeKit、綠米 APP、Amazon Alexa 和 Google Assistant 等平臺。2021 年上市的網關 M2 甚至因為不能和米家 APP 互聯而遭到網友詬病。

2021 年 9 月，Aqara 宣布支持 Matter 協議，其產品可以與全球支持 Matter 的設備互聯互通，實現不同品牌產品間的協同工作。

據了解，Matter 協議是由谷歌、三星、蘋果等多家頭部企業聯合推出的智能家居互聯協議，目的是讓不同品牌的產品擺脫系統生態限制，完成互通互聯，使用 Matter 協議的設備將可以兼容 Alexa、Google Home 和 HomeKit 生態。

此番改變，被視為綠米欲與小米 " 脫鉤 "，試圖抱上谷歌、蘋果等科技巨頭大腿。

丁少將向時代周報記者表示，智能家居的一個重要問題是解決跨品牌、跨品類互聯互通的問題，從拓展生態角度看，加入一個更開放的組織，綠米確實具備 " 去小米化 " 的動力。

" 但對于綠米來說，‘去小米化’不能太過激進。因為小米目前在智能家居市場仍然具有很強的品牌號召力，且綠米的業務也主要在國內，如果徹底去掉小米的光環，并不利于綠米在 C 端市場的發展。" 丁少將表示。

目前來看，與小米漸行漸遠的綠米，雖然與蘋果、谷歌等達成新合作，但似乎并未在市場激起太大水花。時代周報記者注意到，在淘寶平臺上，截至 12 月 14 日，綠米單品月銷量排行中，只有一款不支持米家 APP 產品躋身前十。

在產業經濟觀察家梁振鵬看來：" 很多小米的生態鏈企業在做大做強之后‘去小米化’，因為小米走極致性價比的低端路線，對于后期想要轉戰高端市場的企業會形成一定阻力。但轉變過程中，十分考驗企業的綜合能力，對綠米而言，有一定難度。"