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很多想做智能家居生意的朋友，都在糾結到底加盟后該怎么銷售。一般智能家居廠家建議的終端銷售模式包括建體驗店、朋友圈銷售等，渠道有和裝修公司合作、和地暖新風等舒適家居設備店面合作、和房地產從業者合作等等。那么到底智能家居終端銷售該怎么做，采用那些渠道和模式？

智能家居設備具有功能難以描述、客戶難參與、下單困難、安裝復雜的特征，也是很多消費者無法真正實現購買的重要原因。綜合已有的成功經驗，我們需需要通過更加直觀，更加有說服力的的形式，來讓消費者了解到智能家居產品的好處，以及它能給生活帶來的改變，這是最關鍵的。

智能家居終端銷售渠道及模式，智家網結合網站用戶反饋的一些經驗，總結了以下幾條（以重要程度從前往后排序）：

智能家居終端銷售渠道及模式一：建立智能家居體驗館

由于智能家居概念相對來說較為模糊，很多人不能快速理解，因而成為營銷最頭疼的方式。利用體驗營銷這種方式，商家可以讓消費者通過親身體驗，從中領略智能家居為家庭生活帶來的美好，并對智能家居給予肯定，進而完成消費。

近兩年的智能家居廠家愛，也都在推行這一方式，在全國各地的建材市場、家居賣場建立體驗中心或開設體驗館。在體驗中心或體驗館，消費者不需要對智能家居抽象的概念進行揣摩，也不必對智能家居有什么功能產生疑問。通過展示、講解以及實際操作，便可實現快速接受和感受到基于先進技術的智能家居所帶來的舒適和高效。就目前來看，建立智能家居體驗館不失為最佳的終端營銷方式。

然而同時，建立智能家居體驗館也有很大的成本風險和管理風險。我們以二線城市建立100平米的智能家居體驗館為例，房租一年需要12萬元，裝修和家具設備需要10萬元，人員成本需要20萬元。也就是說建智能家居體驗館，首年的投入需要在40萬元左右，這對很多創業者來說是不小的開支。同時體驗廳需要專門的講解人員、管理人員，這也是一筆不小的管理成本。

建立智能家居體驗館可行度：★★★★★

建立智能家居體驗館風險度：★★★★★

智能家居終端銷售渠道及模式二：找渠道商合作

智能家居本身就是融合了家居、建材、裝修、設計等多種行業與一體的綜合概念，所以在智能產品的銷售上，免不了與以上渠道商打交道。很多廠家鼓勵代理商與當地的裝修公司、建材賣場合作，采取互利共贏的模式合作。其中一種方式就是，利用別人原有的門店，加入智能化裝修。這種方式不但能夠帶動商家原來的業務，同時也可以有效的做到對智能家居的宣傳和引導。

另一種方式就是，尋找智能化項目進行合作。就目前來看，國內眾多地產商、酒店智能化改造、辦公樓智能化改造等相關的工程，都會涉及到智能家居。而且項目的好處在于，可以批量的銷售，實現銷量的突破。

而此種方式的弊端也是顯而易見的。首先就是合作難，必須要說服對方智能家居的意義和優勢，對方才能夠對這塊業務有更多的重視，才有機會實現更多的銷售。而另一大弊端就在于見效慢，與人合作，免不了吃吃喝喝，誤打誤撞，很多時候談著談著沒了結果，也需要創業者本身更多的積極和努力。

找渠道商合作可行度：★★★★

找渠道商合作風險度：★★

智能家居終端銷售渠道及模式三：線上電商平臺

現階段的智能家居產品銷售，很大一部分比例都在電商平臺中。綜合來看，國內的智能家居廠家更加青睞天貓、京東和蘇寧易購三大平臺，因為這三大平臺擁有極大的消費群體，并且每個節日活動都能為這些平臺上某些商品帶來銷量爆發。從目前來看，智能家居線上營銷渠道主要有電商平臺、眾籌平臺和智能家居垂直網站平臺三種形式。

現在的智能家居產品大多采用無線技術，產品性能和價格都比以前更為親民，這為智能家居的電商銷售提供了有利的支持。但同時線上銷售也存在問題，就是所銷售的產品不能帶有安裝和服務因素，一旦涉及線下服務，就需要廠家在全國各地具備非常完善的服務能力，而目前還沒有哪個智能家居廠家的渠道有這樣的能力。

線上電商平臺可行度：★★

線上電商平臺風險度：★★

智能家居終端銷售渠道及模式四：O2O銷售模式

線上了解，線下體驗和購買，依托線下門店服務和售后，是O2O銷售模式的核心流程。智能家居行業向O2O方向發展，也有智能家居企業嘗試過類似的模式，全面完善自身的營銷體系。整合現有營銷資源，借助各大營銷平臺，將智能家居線上營銷與線下體驗相結合，全面普及智能家居。

但結果可想而知，收效甚微。O2O銷售模式與智能家居產品重體驗重服務的特點，其實有很大的沖突，如何解決這一問題，還需要未來更多實踐者去探索。