隨著智能家居行業(yè)的不斷發(fā)展，智能家居作為智能化概念落地的一個(gè)新噱頭，這個(gè)依靠信息技術(shù)、控制技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)而興起的產(chǎn)業(yè)，如何實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)的落地？而作為剛剛興起的新行業(yè)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、各品牌產(chǎn)品無法做到相互完美的兼容也是現(xiàn)狀之一，更為主要的是未來智能行業(yè)的產(chǎn)品必然會涵蓋到家電、安防、IT、系統(tǒng)等各個(gè)方面，如何做好銷售渠道和銷售模式的鋪排十分長重要的。下面編者就來跟大家分享一下智能家居未來銷售的三種模式。

智能家居未來銷售的三種模式一、OTO營銷模式

顯然，智能家居屬于高科技新興產(chǎn)業(yè)，它主要依賴于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、自動化技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、3G技術(shù)等領(lǐng)域的創(chuàng)新融合而應(yīng)用于家居行業(yè)，因此，這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，要取得市場營銷的突破，其重要路徑必然要應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)，那些有志于智能家居的企業(yè)或者潛在有志于智能家居的企業(yè)必將從電子商務(wù)這一網(wǎng)絡(luò)營銷渠道尋求突破，這也是目前最易于打開消費(fèi)者市場的最佳路徑。顯然，簡單的電子商務(wù)還需要線下帶來的營銷體驗(yàn)和相關(guān)的設(shè)計(jì)工程服務(wù)等，因此，只要找尋到最佳的OTO營銷模式，建立起線下與線上的互動，為消費(fèi)者提供系統(tǒng)的智能家居解決方案，必然會受到新生代消費(fèi)群的歡迎，接受起來也并不難。

智能家居未來銷售的三種模式二、標(biāo)準(zhǔn)化供應(yīng)商

顯然，智能家居行業(yè)需要進(jìn)行營銷渠道的創(chuàng)新，依靠房地產(chǎn)開發(fā)渠道實(shí)現(xiàn)智能家居的市場拓展的難度巨大，因此，智能家居行業(yè)必須依靠企業(yè)的渠道創(chuàng)新能力創(chuàng)造性地搭建營銷渠道。任何一個(gè)行業(yè)渠道的搭建或者創(chuàng)建必然要擁有核心資源，最為重要的核心資源就是客戶資源，只要擁有了強(qiáng)大的客戶資源，各智能家居企業(yè)才愿意與渠道商合作。因此，所謂智能家居供應(yīng)商前端要承擔(dān)招攬客戶的職責(zé)，后端要吸引智能家居企業(yè)進(jìn)行整合配套，前提是要把智能家居行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)建立起來，保證各項(xiàng)設(shè)備、系統(tǒng)、軟件實(shí)現(xiàn)兼容。

智能家居未來銷售的三種模式三、連鎖化銷售

目前來看，任何一家企業(yè)也無法獨(dú)立支撐起智能家居連鎖渠道的建設(shè)費(fèi)用，業(yè)內(nèi)人士建議，幾家具有互補(bǔ)性的公司成立智能家居連鎖同盟，聯(lián)合全國房地產(chǎn)開發(fā)商，在新開發(fā)樓盤項(xiàng)目建設(shè)智能家居樣板間，同時(shí)，以社區(qū)為中心建立智能家居連鎖店，優(yōu)先引進(jìn)聯(lián)盟企業(yè)的產(chǎn)品，同時(shí)，也可以引進(jìn)智能家居行業(yè)其他企業(yè)的產(chǎn)品，向周邊居民推廣智能家居概念和家居理念。依據(jù)經(jīng)驗(yàn)來看，智能家居連鎖店不但可以面向區(qū)域內(nèi)居民銷售智能家居解決方案，還可以為智能家電廠商、PC廠商、家具廠商等提供廣告平臺，最終形成智能家居行業(yè)自有的連鎖經(jīng)營渠道，與線上的電子商務(wù)渠道實(shí)現(xiàn)響應(yīng)，完成OTO營銷模式的打造。

總之，智能家居企業(yè)要想有所發(fā)展，就必須在營銷傳播上做出明確的策略，通過互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、特定傳統(tǒng)媒體渠道、樓宇廣告等進(jìn)行有針對性地營銷傳播，保證這部分消費(fèi)群能夠接收到信息。只有做到精準(zhǔn)營銷，智能家居的發(fā)展才能更順暢。