深圳市麥馳智能技術(shù)有限公司副總經(jīng)理/研發(fā)中心總經(jīng)理 許益美先生

記者：樓宇對(duì)講在中國(guó)已有近二十年的歷史，行業(yè)基本進(jìn)入成熟階段，品牌穩(wěn)定性強(qiáng)。面對(duì)這樣的行業(yè)狀況，麥馳產(chǎn)品的研發(fā)側(cè)重點(diǎn)在哪？有哪些突出優(yōu)勢(shì)？

許總：在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，從系統(tǒng)工程施工方便性、系統(tǒng)性價(jià)比、 人性化使用功能方面整合具有差異化的功能，如：

•可視對(duì)講與智能家居一體化;

•可視對(duì)講與門禁集成一體化;

•可視對(duì)講與電梯控制一體化;

•大型社區(qū)可靠經(jīng)濟(jì)型聯(lián)網(wǎng)一體化;

智能家居產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):

•智能控制模塊與智能終端通信控制無(wú)縫整合;

•系統(tǒng)配置靈活，控制模塊可與智能終端組成系統(tǒng)使用、亦可獨(dú)立使用;

•可視對(duì)講可以直接升級(jí)為智能家居，一個(gè)系統(tǒng)可兼容智能家居、可視對(duì)講、安防報(bào)警的全部功能;

•模塊化設(shè)計(jì)，系統(tǒng)可大可小，可適應(yīng)不同客戶的需求;

•IP數(shù)字可視對(duì)講與智能家居一體化設(shè)計(jì)。

記者：在產(chǎn)品應(yīng)用方面，您認(rèn)為國(guó)內(nèi)與國(guó)外市場(chǎng)有哪些區(qū)別？

許總：海外市場(chǎng)產(chǎn)品定位和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有不同的側(cè)重點(diǎn)，單戶型、別墅型產(chǎn)品是海外客戶需求重點(diǎn)，而國(guó)內(nèi)的重點(diǎn)在聯(lián)網(wǎng)型可視對(duì)講系統(tǒng)。

國(guó)內(nèi)以社區(qū)型住宅居多，對(duì)講系統(tǒng)必須聯(lián)網(wǎng)，而每個(gè)單元與戶外可能還需管理系統(tǒng)中心，如在家沒人的情況下，呼叫戶內(nèi)需用到呼叫管理中心。另一種情況是業(yè)主忘帶鑰匙，也會(huì)呼叫管理中心開門?，F(xiàn)階段，門口機(jī)集成了一些IC卡功能，業(yè)主持IC卡進(jìn)出，訪客通過則呼叫戶內(nèi)或者管理中心。密碼開鎖是訪客進(jìn)行不了的，因?yàn)橹挥袠I(yè)主掌握密碼信息，當(dāng)然門口機(jī)密碼也可能經(jīng)常更換。密碼開鎖在國(guó)內(nèi)大型社區(qū)不實(shí)用，比較適合應(yīng)用于國(guó)外別墅區(qū)。

目前，我們研發(fā)的一些產(chǎn)品主要針對(duì)國(guó)外別墅單戶型用戶，這類產(chǎn)品一個(gè)主機(jī)可帶兩個(gè)門口機(jī)。它是集合了視頻監(jiān)控和多分機(jī)等功能，針對(duì)別墅型住宅而開發(fā)出的可視對(duì)講系統(tǒng)。這款產(chǎn)品在外國(guó)受到很多客戶認(rèn)同，銷量也一直在增長(zhǎng)，因?yàn)樗皇菃渭兊臉怯顚?duì)講機(jī)，而是集合了安防的一些功能。

在價(jià)格方面，傳統(tǒng)樓宇對(duì)講利潤(rùn)空間比較小，而可視對(duì)講隨著技術(shù)不斷成熟，門檻的隨之提高，價(jià)格都會(huì)往下走。可視對(duì)講是戶的終端，這個(gè)終端的功能需要多方面，另外安防也是戶的重要部分之一。安防和可視對(duì)講的集成，不但加強(qiáng)可視對(duì)講的功能，對(duì)工程集成商而言也有利，因?yàn)橄到y(tǒng)布線的整合，不但減少布線成本，同時(shí)也減少施工工作量。

記者：樓宇對(duì)講系統(tǒng)功能的集合，是否采用TCP/IP的控制？

許總：系統(tǒng)功能的集合不是上網(wǎng)形式，不屬于TCP/IP控制。目前，國(guó)內(nèi)樓宇對(duì)講系統(tǒng)在從模擬走向上數(shù)字，大部分廠家都在進(jìn)行這方面的工作。數(shù)字可視對(duì)講方案在中國(guó)進(jìn)行了至少五年以上時(shí)間，但到現(xiàn)在都沒形成比較好的市場(chǎng)氛圍，為什么呢？這與上游IC廠商有關(guān)聯(lián)，可視對(duì)講用處理器的要求比傳統(tǒng)單片機(jī)的要求高，所有處理器必須升級(jí)。同時(shí)，音頻、視頻的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系到編碼、解碼、傳輸?shù)葐栴}，這些對(duì)處理器要求相對(duì)高很多。因此，處理器需要采用嵌入式操作系統(tǒng)，不然系統(tǒng)的很多功能都無(wú)法實(shí)現(xiàn)，如實(shí)行視頻播放，在單片機(jī)上是無(wú)法進(jìn)行的。

我們一直在關(guān)注IP市場(chǎng)的發(fā)展，并做了很多調(diào)，IP發(fā)展受到限制和行業(yè)面對(duì)的群體有一定關(guān)系。可視對(duì)講行業(yè)和手機(jī)、筆記本行業(yè)面對(duì)的群體不一樣，可視對(duì)講面對(duì)群體是家庭，以家庭為最終使用單位，手機(jī)、筆記本以個(gè)人為主，中國(guó)有14億人口，而家庭卻沒有那么多。

記者：目前，全球大部分市場(chǎng)的可視對(duì)講與報(bào)警作為兩個(gè)獨(dú)立的系統(tǒng)存在和運(yùn)作，但部分市場(chǎng)這兩者顯現(xiàn)出融合的趨勢(shì)，對(duì)此，您有一些什么看法？

許總：從投資的經(jīng)濟(jì)性、工程安裝的方便性以及使用的便捷性方面考慮，可視對(duì)講和安防報(bào)警系統(tǒng)的一體化是必須要堅(jiān)持的產(chǎn)品技術(shù)路線，欣慰的是，麥馳的可視對(duì)講產(chǎn)品在早期規(guī)劃時(shí)即預(yù)計(jì)到這一發(fā)展趨勢(shì)，除了將安防報(bào)警功能集成于可視對(duì)講，同時(shí)將視頻監(jiān)控、智能家居、電梯控制等非常實(shí)用的功能集成到可視對(duì)講系統(tǒng)產(chǎn)品中，麥馳的產(chǎn)品在實(shí)際工程應(yīng)用中，這些功能不僅為開發(fā)商節(jié)約了投資、大大方便了系統(tǒng)工程集成商的安裝調(diào)試，同時(shí)給業(yè)主的使用帶來(lái)了極大的方便。

記者：一些行業(yè)出現(xiàn)“產(chǎn)品功能同等，外觀設(shè)計(jì)山寨化”現(xiàn)象，樓宇對(duì)講行業(yè)是否都存在類似現(xiàn)象，您怎么看待這個(gè)問題？

許總：從行業(yè)規(guī)模方面來(lái)探討：樓宇可視對(duì)講面對(duì)的市場(chǎng)和山寨機(jī)、山寨本的市場(chǎng)相比要小的多，山寨機(jī)、山寨本面對(duì)市場(chǎng)是個(gè)體（個(gè)人）使用者，而樓宇可視對(duì)講面對(duì)的是城鎮(zhèn)集中居住的家庭和高檔社區(qū)（如別墅居住區(qū)）的住戶。即樓宇可視對(duì)講市場(chǎng)定位的是以家庭為單位的用戶，并且主要是城鎮(zhèn)，農(nóng)村幾乎沒有需求。

從上游芯片廠商技術(shù)方案及支持力度方面探討：市場(chǎng)規(guī)模及預(yù)期收益決定了芯片廠商在這個(gè)領(lǐng)域投入的力度，上述已分析并比較了樓宇可視對(duì)講市場(chǎng)和山寨機(jī)、山寨本的市場(chǎng)的規(guī)模，由此決定了上游芯片廠商在樓宇對(duì)講方案技術(shù)研發(fā)投入的力度不會(huì)象山寨機(jī)、山寨本那么大，對(duì)于山寨機(jī)、山寨本很多廠商已開發(fā)出專用的單芯片解決方案，從解決方案的提供、生產(chǎn)組織、加工、銷售已經(jīng)形成了一個(gè)分工明確、非常完善的產(chǎn)業(yè)鏈。而樓宇可視對(duì)講的方案設(shè)計(jì)公司和生產(chǎn)廠商在此方面正翹首以待。

綜上所述，樓宇可視對(duì)講產(chǎn)品的山寨化可能性不大。

隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，可視對(duì)講從模擬向IP數(shù)字化的發(fā)展成為必然，從有線走向無(wú)線也是該系統(tǒng)產(chǎn)品發(fā)展的大趨所勢(shì)并無(wú)法逆轉(zhuǎn)。所以可視對(duì)講產(chǎn)品的移動(dòng)化、數(shù)字化、系統(tǒng)信息傳輸協(xié)議的標(biāo)準(zhǔn)化（遵循TCP/IP通訊規(guī)約）、多功能集成化以及基于互聯(lián)網(wǎng)資源的增值服務(wù)等必須作為每個(gè)廠商在產(chǎn)品規(guī)化時(shí)首要考慮的問題。

記者：隨著國(guó)外市場(chǎng)的淡化，部分廠家陸續(xù)回歸中國(guó)市場(chǎng)，尋找代理商、建立分公司等全面開展渠道建設(shè)。渠道的密集型和分散型取決公司的市場(chǎng)定義，您怎么看待渠道建設(shè)與對(duì)講市場(chǎng)的關(guān)系？

許總：金融風(fēng)暴確實(shí)給這個(gè)行業(yè)的海外需求產(chǎn)生很大的沖擊，但是海外市場(chǎng)的產(chǎn)品定位和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有不同的側(cè)重點(diǎn)：?jiǎn)螒粜?、別墅型產(chǎn)品是海外客戶需求重點(diǎn)。而國(guó)內(nèi)的重點(diǎn)在聯(lián)網(wǎng)型可視對(duì)講系統(tǒng)產(chǎn)品方面。麥馳公司在產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃時(shí)充分考慮到這一需求特點(diǎn)，針對(duì)海外市場(chǎng)開發(fā)出多款功能豐富實(shí)用、外觀時(shí)尚、性價(jià)比高的產(chǎn)品，確保了麥馳海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

可視對(duì)講產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)還處于發(fā)展、完善階段，不同廠家的產(chǎn)品不能相互兼容，對(duì)于兼容性方面既沒有國(guó)家統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，又沒有行業(yè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品的售前、售中和售后技術(shù)服務(wù)需要由具有一定專業(yè)知識(shí)的公司承擔(dān)，這阻礙了樓宇可視對(duì)講產(chǎn)品銷售完全走渠道銷售方式的進(jìn)程。

記者：目前房地產(chǎn)市場(chǎng)正在逐步回暖，這對(duì)樓宇對(duì)講市場(chǎng)將生產(chǎn)什么影響？同時(shí)，對(duì)講產(chǎn)品除了智能小區(qū)樓宇之外，是否會(huì)通過形態(tài)的轉(zhuǎn)變向其它應(yīng)用領(lǐng)域拓展？

許總： 樓宇對(duì)講是房地產(chǎn)的寄生產(chǎn)品，可以用“一榮俱榮、一損俱損”來(lái)比喻， 房地產(chǎn)市場(chǎng)的回暖，必定給樓宇對(duì)講產(chǎn)品市場(chǎng)帶來(lái)繁榮。

隨著可視對(duì)講產(chǎn)品功能的不斷完善、豐富，以及從模擬到數(shù)字IP技術(shù)的發(fā)展、成熟，樓宇可視對(duì)講產(chǎn)品功能將會(huì)產(chǎn)生質(zhì)的變革，未來(lái)的樓宇對(duì)講產(chǎn)品將會(huì)集樓宇對(duì)講、智能家居、安防監(jiān)控、數(shù)碼相框、媒體娛樂等多項(xiàng)功能于一體，充當(dāng)數(shù)字家庭中及其重要角色。