杭州控客信息技術有限公司聯合創始人林立表示，與其他做智能家居的企業相比，控客最大的區別在于其切入點不一樣，有些企業以路由器或電視盒子作為智能家居的切入點，而控客則是通過智能插座來布局智能家居。

之所以選擇以這種途徑切入到智能家居市場，林立解釋說，插座本身是剛需，家里的插座都是在每個房間有序布局的，一定是手夠得著、方便、多孔位的，這就給了智能插座的生存帶來天然的空間，所以通過在每個房間安裝智能插座，可以很自然而然地幫客戶實現智能家居，這樣的切入點在他看來是最合適的。

本次，控客就重點展示了其智能插座產品，其中的小K一代智能插座曾在眾籌網站“點名時間”籌集到170余萬元，在當時創造了插座行業的一個神話。

控客聯合創始人林立

林立表示，小K并不僅僅是一款插座，更是一個連通的中樞，它上面可以插任何傳感器，比如環境插件可以檢測出來房間濕度、溫度、光照，可以控制室內的溫度;視頻插件可以遠程觀看用戶的家。

“我們把很多功能都打碎了，以模塊化的形式讓用戶自己選擇，它是一個插座，但插座只是一個載體，可以添加不同的功能模塊實現它多變的方式。”林立說。

雖然近兩年資本市場對智能家居追捧熱度有增無減，但消費市場的反應卻差強人意。林立認為，智能家居市場之所以“外熱內冷”，主要是因為廠家并沒有找到消費者的痛點。他希望控客能夠解決消費者的痛點，讓用戶可以通過一個APP實現家里智能家居的深度布局，進而推動智能家居的市場化進程。

對于2017年，林立表示，控客的目標是把產品盡量豐富，預計產品線會達到15款。同時，他希望控客的用戶數能有爆發式增長，達到200—300萬的目標用戶數。