深圳易天元網絡控制有限公司是一家針對智慧家庭、智慧社區、智慧城市領域，集研發、生產、運營、綜合服務為一體的綜合解決方案供應商。成立至今，易天元先后榮獲“中國安防最具影響力十大品牌”、 “中國安防十大新銳產品”、 “中國安防十大智能家居品牌”等獎項，并開發出一系列可視對講及智能家居產品，從模擬到數字，從非可視到高清數字，從傳統對講到智能云對講，充分滿足了市場的各種應用需求。

記者：作為一家中澳合資的高科技企業，易天元在發展的過程中是否更具有優勢?這些優勢體現在哪些方面?

蘇云濤：在過去的15年里，合資公司給我們帶來的主要優勢有：技術優勢和品牌優勢， 特別是在技術方面，公司依托歸國留學博士董世杰先生為核心的研發團隊，使得公司在新產品、新技術、產品創新方面相比其他公司都有較強的競爭力?，F在公司規模逐步擴大，產量、銷量、品牌知名度年年提升，公司未來會充分利用、發揮合資公司方面的優勢，做大、做強易天元品牌。

記者：易天元是國內率先成功研發云對講產品的企業，更是數字化產品領域的佼佼者。請問：易天元是如何做到這些的?在產品研發、生成、銷售方面，易天元有一套自己的怎樣的模式?

蘇云濤：可視對講產品本身隨著技術進步、市場需求在逐步進化，從最早期非可視到黑白再到彩色可視，從模擬向數字在過渡，所謂云對講，就是以智能手機APP作為對講功能的承載工具，它是數字化領域局域網內應用向互聯網應用發展的產物。隨著智能手機的加速普及，云對講產品的需求會越來越多。易天元從成立之初就是個技術型的公司，而且非常注重產品的發展演進，并能做到在市場需求到來之前就能準備好穩定的產品和技術。我想，公司重視程度足夠高且敢投入，才能讓公司成為數字化領域的佼佼者。易天元目前在國內對講生產廠家屬于二線品牌，一線品牌在經營中敏銳地把握住了中國房地產發展的黃金10年，并快速做大做強，他們的強項和優勢都主要集中在模擬領域。易天元希望在這波數字化浪潮襲來之際，突出公司的產品和技術實力，力爭擴大市場份額，躋身一線品牌。

記者：易天元在數字產品領域創造了“三個最”，這“三個最”分別是數字產品國內出貨量最大、數字產品線最豐富和完成了國內單個項目量體最大的數字項目，從而成為了對講行業美談。您可以和我們談談易天元是分別如何實現這“三個最”的嗎?其中是否遇到一些困難?如有，又是如何克服的?

蘇云濤：數字化是公司產品、技術發展的重點領域，實現這三個之“最”，我想可以歸功于以下7點：1、我們重視程度足夠高;2、 研發敢投入;3、市場發力早;4、產品需求定位精準，產品鏈高中低全部覆蓋;5、產品、技術成熟穩定可靠，客戶反饋口碑好;6、產品性價比高，同等性能我們價格有優勢，同等價格我們性能有優勢;7、新產品、新技術的持續研發。

深圳易天元網絡控制有限公司副總經理蘇云濤

記者：根據易天元的年度業績報告，2014年全國數字對講出貨量在80萬臺左右，而易天元就出貨20萬臺，占比達到了25%。請您談談：易天元為何能取得如此佳績?易天元的數字對講產品的獨特優勢在哪?

蘇云濤：從2013年開始，我們做了更精準的市場定位，針對以數字取代模擬這一目標，我們研發設計了500系列的數字對講產品，該數字對講產品在價格上接近同類模擬產品，在綜合成本(含布線安裝調試，設備共網等方面)已經與模擬產品相當。2014年，我司在該系列產品推出之際，舉辦了一次新品發布會，在市場方面進行了大力推廣。該系列產品一經推出，就受到廣大客戶的認可與好評，因此，取得了不錯的銷售業績。關于公司產品的獨特之處，就是產品功能價格定位精準且接地氣，恰恰就是市場最需要的。

記者：面對已經獲得的優異成績，2015年易天元有什么新的目標?面向未來，易天元又有哪些更宏偉的發展規劃?

蘇云濤：2015年的銷售目標是繼續擴大市場份額，力爭實現30萬臺銷售目標。規劃方面，公司要搬遷到規模更大的廠房，即要擴大產能，還要提升形象;同時，公司將著力建設海外市場部，開始探索、開拓海外市場。

記者：如今科技日新月異，用戶對產品質量、外觀和服務等追求甚高，廠家也在不斷尋求技術與設計的創新，旨在競爭中突圍。您怎么看待目前的對講行業競爭格局?您又怎么看待對講產品功能愈加豐富的發展趨勢?對此，易天元會怎么做?

蘇云濤：易天元會繼續加強技術投入，確保行業內的領先地位。目前，行業里的數字對講產品幾乎都是采用ARM9 AMR11的CPU芯片。ARM9 大概運行主頻200-300M，ARM11 大概在300-400M，視頻編碼以MP4位主，而我司今年的數字對講產品將全面升級為Cortex A8 的雙核處理器，主頻在600M-1G Hz，視頻編碼也將全線升級到H.264編碼，通過這次技術的全線升級，我司在產品性能方面將大大領先同行，在價格競爭日益激勵的今天，確保我司產品在同等價格條件下，有更優異的產品性能。

記者：在智慧城市熱潮的驅動下，智慧社區、云社區被國內外眾多房企所看重，所以現在有很多安防企業都在關注，并在產品上實現更多的智能來搶奪更大的市場。請問：易天元怎么看待這樣的發展趨勢?另外，易天元有怎樣的應對措施?

蘇云濤：智能化的可視對講產品在智慧社區、云社區、社區O2O應用中起這關鍵的作用，易天元早在2012年就開始著手安卓系統產品、云平臺、智能手機APP的研發，我司的云技術，讓業主在手機端APP就可以實現如下功能：對講開鎖、安防報警、智能家居控制、物業服務等多種功能，這是智慧家庭的概念，我們的易云平臺還能整合社區交友、社區購物、社區3公里商圈等增值、運營服務，這是智慧社區的概念;我們的云平臺還能與政府相關部門(如居委會、片警、應急辦)或其他城市資源(如旅游、教育、醫療)的云服務對接，并將這些資源擴展到業主分機和手機，這是智慧城市的概念。我們在這一領域有較強的技術領先，在同行都還在做DEMO的時候，我們就已經有三個云對講落地的項目。同時，我們也在積極探索和中大型房地產開發商在這一領域進行更為深度的資源整合。公司還將向智慧社區生態系統全面發展，打造集監控、門禁、對講、停車場、云后臺綜合管理的智能系統。未來，公司將全面轉型，從單一的設備供應商向智慧社區綜合解決方案供應商的方向轉變。