近日，我們與長沙聯遠電子科技有限公司泊聲品牌賀曉宏經理進行了深入的溝通與交流。他提到，目前捆綁銷售方式在智能家居行業內漸漸活躍起來，并重點指出了目前家庭背景音樂系統遭遇的三大難題。

捆綁銷售漸成新風

“家庭背景音樂系統作為智能家居行業一個子系統，成功地走在整體行業的前列，也給我們整體行業起到了帶頭突破的作用。”賀經理對行業表示一片看好。與此同時，他還談到，目前捆綁銷售方式逐漸在業內活躍起來。

隨著客戶需求的深度擴展，單一的智能家居系統滿足不了客戶的全面需求，越來越多的智能家居集成商會將背景音樂與其他智能家居產品捆綁銷售，一方面能滿足客戶的全方要求，另一方面能大大提高項目的競爭力和利潤。

系統遭遇三重困境

曾有中國裝飾協會相關專家提出，家庭背景音樂不久后會像整體廚房、整體衛浴一樣，普及到千家萬戶，成為時尚人群的裝修必需品。對此，賀曉宏先生表示贊同。但與此同時，他也指出，目前在市場上，背景音樂系統被接受度仍舊不高，其發展仍然遭遇三重困境。

智能家居標準缺失 子系統互聯互通難

目前，智能家居行業內并沒有統一的技術標準，這對家庭背景音樂系統的發展造成了一定的影響。由于國內外眾多廠家所采用的智能家居技術標準都不一樣，這樣就給用戶的選擇造成了很大的困擾。因此，使用非標準的產品企業的經營風險就可能轉嫁到用戶頭上，這為家庭背景音樂系統以后的維護和升級換代造成了困擾。

此外，標準的缺失使得智能家居各個子系統“孤立”起來，這并不利于實現各子系統之間的互聯互通，給家庭背景音樂系統的發展帶來了局限性。

固有家庭完成裝修 二次加裝不易實現

由于所涉及的線材種類也比較單一，背景音樂系統在安裝調試過程相對其他智能家居子系統還是比較簡單的。但盡管如此，家庭背景音樂系統仍會遭遇到部分安裝難題。

就目前而言，廠商們主要遇到的難題就是有些家庭已經裝修好，但如果想再安裝家庭背景音樂系統，恐怕不易實現，這無疑給固有的產品造成了壓力。而他也明確指出，目前的情況更需要廠商們將產品進一步往網絡無線方向發展。

定位高端成瓶頸 行業普及推廣受限

在市場還沒有完全培育出來的情況下，家庭背景音樂系統接受程度是相對較低的，而高定位則造成了行業各品牌的目標客戶更為狹窄，賀曉宏先生指出，這是目前行業發展的一個瓶頸。

由于早期行業間對產品的高端定位導致現在很多經銷商在實際向目標用戶推廣家庭背景音樂系統產品的時候有很大局限。很多經銷商甚至把目標用戶僅僅定位于別墅或者會所，這就很不利于行業的普及推廣。他建議，作為廠商，需要采取打出一系列產品組合拳，針對不同用戶推出不同定位的產品。同時，實行不同的市場宣傳和渠道政策，進一步引導經銷商把產品推廣到廣大家庭特別是小康家庭使用。

廠商推動市場可從多路走

各大廠商對家庭背景音樂系統的關注與不斷創新，對當前行業無疑是一個良性的推動，也有利于整體市場的蓬勃發展。但由廠商來推動市場，具體措施應落實到哪點？對此，賀經理以泊聲今年的計劃為例展開了介紹。

他談到，針對目前的產品現狀以及市場形勢，泊聲首先將進一步提升產品品牌形象和市場影響力，保持產品技術優勢領先的決心。其次鞏固并維護好現有經銷渠道，提高經銷渠道的整體附加值，加大經銷商培訓力度，結合市場的新變化，促使經銷商打破固有思維，運用全新的市場運作方法來適應市場的變化，從容面對新的市場挑戰。

此外，泊聲還將進一步加大對終端市場的影響力，通過開展一系列全國范圍內的終端營銷活動，實現廠商與經銷商的互動，經銷商與終端客戶的互動，從而實現品牌在終端市場的影響力，這也將有利于廠商與經銷商在終端市場的口碑建設。

最后，他強調，隨著國家宏觀政策的正確引導，行業間將互聯互通，合作越來越密切。背景音樂作為智能家居的一個重要組成部分，未來市場普及度會更高，最終必會走進千家萬戶，這是這個行業發展的最終目標。