近日，記者采訪了廈門立林科技有限公司市場部經理楊旭。他認為，2017年樓宇對講行業發展前景依舊樂觀，但同時也提醒相關廠商適時調整戰略以順應發展的需要。

廈門立林科技有限公司市場部經理楊旭

對于2017年樓宇對講行業的發展，楊旭先生認同了業界提出的四個方向：一，與智能家居融合之路;二，順應“智慧城市”的建設;三，多產業發展提高企業競爭力;四，智能化。

首先與智能家居的融合，楊旭認為，是目前顯而易見的發展趨勢。縱觀這幾年的安防市場，隨著數字化產品的出現，許多樓宇對講廠商紛紛入主智能家居領域，將數字對講系統與智能家居系統進行整合，為樓宇對講和智能家居行業帶來更多的可能，豐富和帶動了行業的發展。

“智慧城市”建設是國家政策層面的重要舉措，也是安防企業重要的“用武之地”，楊旭表示，樓宇對講行業智能化、便捷化、舒適性的發展趨勢也與“智慧城市”不謀而合，而在政策導向的支持下，樓宇對講也能得到一定程度的推動。隨著“智慧城市”的要求，科學技術的不斷發展，產品的智能化趨勢也不言而喻。

樓宇對講是一個復雜的系統工程，一套成熟的樓宇對講系統，需要與家中的其他系統進行關聯，形成一套整體解決方案，這種社區整體解決方案的模式，可以為用戶提供一站式的服務，同時也有利于系統售后服務的開展工作，有著一定的競爭優勢。所以楊旭認為，對于有實力的樓宇對講廠商來說，多產業輻射是一個巨大的發展趨勢。

應用：“數字”普及尚遠 “無線”發展受限

近年，數字對講產品迅速上位，模擬對講產品漸漸被取代。有人提出，數字對講必將徹底代替模擬對講，成為市場主流。此外，在樓宇對講數字化炒得火熱的時候，無線樓宇對講系統也備受關注。而如今，樓宇對講應用情況到底如何？

產品仍未成熟 數字樓宇對講“叫好不叫座”

有人稱，全數字對講系統將成樓盤重要賣點。但目前，全數字樓宇對講還是處于“叫好不叫座”的局面。楊旭認為，時至今日，樓宇對講已成為社區安防標配系統之一，目前大部份項目都有采用數字對講的傾向。而“叫好不叫座”，究其原因，是因為全數字樓宇對講產品的成熟度不夠，數字化的優勢未能全面發揮出來。

目前市面上全數字產品的功能，如一些簡單的聯動和拓展，半數字產品也可實現，在功能方面不具有絕對吸引力;其次是成本問題，數字對講產品市場上的價格要比傳統的模擬產品高出許多，在功能優勢不明顯，價格高昂的情況下，數字對講產品還遠未曾普及。

三大問題導致無線樓宇對講系統發展受限

數字對講產品還有一段長路要走，那么無線網絡在可視對講的應用情況如何？楊旭指出，無線樓宇對講系統雖然新穎，但目前的應用還非常有限，仍然受到帶寬、安全性及穩定性三方面的限制。

一、帶寬限制。樓宇對講采用無線方式，對帶寬的要求極高，如果應用在大型社區，它的成本以及架構要求也就更高。

二、安全問題。使用3G手機作為可視頻行為機時，手機信息容易被人控制并被第三方獲得用戶音視頻的信息;使用WiFi形成的網絡覆蓋時，第三方很容易進行非授權的訪問數據的攻擊、非授權的網絡服務的攻擊，以及數據完整性的攻擊，這些都給無線樓宇對講帶來了困難。

三、穩定問題。對于無線樓宇對講系統來說，任何環境的改變，都會對它的性能產生一定的影響，直接影響到信號的傳輸。

行業：欲“鶴立雞群” 產品質量與研發成關鍵

我國目前的樓宇對講行業，廠商立林，實力參差不齊，其中充斥許多簡單拼湊的家庭作坊和招搖撞騙的“山寨”企業，高度集中的樓宇對講產業集群使得整個行業的競爭變得更為激烈，也使這些地方變成眾廠商博弈的“角斗場”。而如何才能在行業里“鶴立雞群”則成了廠商們普遍關注的問題。

立林從九十年代初開始研究樓宇對講領域，是中國最早進入樓宇對講領域的企業之一，專精專注樓宇對講行業二十年，自主掌握了全套工藝和制造流程，技術力量雄厚，也取得了一定成績。那么其戰勝市場的武器是什么？對于行業的發展又有何建議呢？

楊旭告訴記者，立林所取得的成績主要歸結于四個方面：

一、質量為本，締造行業精品

立林在質量管理上下足功夫，設立了多級別、跨層次、完善的質量控制程序;其次，在生產過程中嚴格控制、精心管理，實施全面質量管理，抓好現場生產中的每一個環節。

二、完善的銷售服務體系

立林在業內建立了獨特的直營銷售模式，在全國建立了涵蓋全國的服務網絡，近200個服務網點確保全國用戶能夠就近得到專業人員的客戶服務。此外，立林實行涵蓋售前、售中、售后全天候的“全程315”服務模式。

三、積極參與標準建設，加大自主知識產權建設

立林作為全國安全防范報警系統標準化技術委員會委員單位，致力于改善行業知識產權環境，促進行業標準化建設。此外，立林還是多項國家標準文件的主要起草單位。

四、多渠道塑造立林品牌形象

一方面，立林積極將產品投標參與國內著名重點工程的建設;另一方面，立林公司在報紙、雜志、戶外、車身等投放大量廣告宣傳品牌，積極參加國內外展會，提升品牌知名度和影響力。

此外，楊旭建議廠商們，面對日益激烈的市場競爭，想要在樓宇對講行業立足并有所作為，需從產品質量和研發實力兩方面著重入手。

樓宇對講是建筑的配套產品，使用年限較長，而且安防產品由于承載特殊使命，需要保證全天24小時帶電運行，因此地產商和用戶都對產品品質尤其關注，質量不過關的產品，在激烈的市場競爭中必將被淘汰。

隨著數字化的發展，樓宇對講呈現出越來越多的可能，在多樣化的發展趨勢中，如果擁有獨特的使用功能和強大的技術實力，將是開拓市場的利器。

時至今日，樓宇對講行業已經突出品牌方面的競爭，廠商在修煉內功，提升研發和生產能力的同時，也要重視品牌的塑造和推廣，做好產品的配套服務，用實力贏得用戶的口碑，以可靠的品牌形象，開拓更加廣泛的市場空間。