【智家導讀】技術更新迭代，消費加速升級，在這種大環境之下，乘勢而上的智能家居行業更是炙手可熱，越來越多的大中小玩家也開始垂涎智能家居市場的萬億規模，紛紛跨界入局、轉行加盟。

從自己原來熟悉的傳統行業，轉行到全新而陌生的智能家居領域，對于普通創業者而言不僅需要敢于走出舒適區的勇氣，更需要先人一步的智慧和長遠的眼光，對于未來發展趨勢的精準把握尤為重要，然而目前想要轉行或者已經進入智能家居領域的創業者，多多少少都會面臨一些困惑。

近期，在LivingLab生活實驗智能家居于河南鄭州舉行的春季新品發布會上，LivingLab智能家居鄭州代理商、河南凌英家居有限公司總經理杜曉穩為到場嘉賓分享了自己從建材衛浴行業轉行智能家居領域的心路歷程、經驗感悟，智家網根據杜總分享的寶貴內容為大家歸納成文，也希望能夠幫助零經驗入行智能家居的創業者在摸索中少走彎路。

LivingLab生活實驗鄭州代理商杜曉穩

人無遠慮必有近憂、轉行智能家居行業是對新方向的突破

從苦心經營7年之久的建材衛浴行業，轉行到新興的智能家居行業，杜曉穩先生直言建材行業圈的朋友聽聞之后都表示無法理解，不明白他為什么突然轉行到一個如此陌生的行業，對此，杜曉穩表示，傳統的建材家居行業已經走過了發展高峰，當下正處于發展后期，對于這片熟悉的領域，也已經看得非常透徹了，置身于新的時代，作為一個敢想敢做的人，自己也需要更大的發展空間，而且人無遠慮必有近憂，所以需要選擇一個新的方向去突破。

轉行智能家居領域，除了傳統建材行業已經開始進入衰退期之外，杜曉穩表示最關鍵的因素在于智能家居行業落地普及是整個社會發展的大趨勢，國民經濟增長，新興行業將是支柱，雖然在跟LivingLab智能家居總部合作的時候，當時感覺社會上打造智慧家庭的氛圍還沒有那么濃厚，但是技術的發展、政策的扶持、消費升級需求以及行業本身對于經濟發展的重要作用決定了這是未來趨勢，這也是在2010年時自己選擇進入衛浴行業的原因，當時衛浴是新興行業，城鎮化的過程中，衛浴很快能夠成為家庭標配進入消費市場。

Livinglab生活實驗智能家居鄭州代理商展廳

品牌選擇是重頭戲，智能家居要重視生活理念的傳遞

對于想要入行智能家居的創業者來說，每個人都必須要經歷市場考察、品牌選擇等階段，杜曉穩先生也是這樣一步步走過來的，2017年的下半年，他開始和LivingLab生活實驗智能家居的相關負責人進行溝通，在長達8個月的溝通、考察之后，杜曉穩終于和LivingLab生活實驗達成了合作意向。

回憶起自己當時考察的過程，杜曉穩先生表示自己從政策、產品、技術到理念進行了方方面面的了解，智能家居作為高科技行業，必然對技術層面的要求會很高，這是他當時作為一個外行人最基礎的認知，所以自己去實地體驗很重要，此外，從產品的落地來看，選擇合作的智能家居品牌一定要和市場上的其他品牌有差異化，杜曉穩認為強大的原創品牌很重要，因為這背后是技術實力的支撐。

智能家居產品形態要跟消費者完美契合，而且要劃分不同的消費層次，要既能夠滿足高端消費群體的需求，但是也能“接地氣”、大眾化，產品價位也要讓普通消費者能接受，LivingLab生活實驗智能家居采用不同的技術，針對不同的消費群體推出多種系列的產品，消費市場的覆蓋更加廣泛，這些優勢深得杜曉穩認可。

在技術飛速發展的時代，家電等產品的更新換代速度非常快，智能單品更是如此，所以技術的擴容性非常重要。此外，杜曉穩先生還提到了產品理念，他認為好的產品要有生活理念，把產品推向市場的過程中，應該能夠讓消費者感受到你不只是在向他推銷產品，更是在傳遞一種生活理念，這樣的產品才更有說服力，更便于消費者理解，而且更利于挖掘消費需求點，杜曉穩先生指出其實很多高端設計師對智能家居都抱有濃厚的興趣，只是不夠了解智能家居究竟是什么，這就涉及到了智能家居產品的設計理念，比如推銷智能家居，其實不僅僅是在賣產品，更是在傳遞一種更加舒適、便捷、安全的生活方式。

工作人員在給客戶講解

機遇與風險共存，做智能家居最關鍵的是要能夠落地

智能家居發展勢頭正勁，但是最關鍵的還是要能夠落地，不能一直飄在天上，針對如今行業內異常火爆的招商，杜曉穩先生直言不諱，表示智能家居雖然是發展前景廣闊的新興行業，但是也存在高風險，有些品牌可能技術不成熟，也有可能商業模式落地不行，然后你做著做著就堅持不下去了，自己原來做衛浴行業時也有這種感受，所以他也建議創業者要時刻保持理性，在智能家居行業，技術攻關、商業模式是助力品牌落地的關鍵點。

談及自己的經驗心得，杜曉穩先生結合鄭州市場的實際情況舉了一些例子，他表示在外行人看來，鄭州的市場可能比一些縣城里會好做一些，但是這并不絕對，畢竟鄭州房價比較高，有些人在購買別墅、裝修別墅時投入了很多金錢，所以后期經濟可能會比較緊張，不會考慮安裝全屋智能，而那些在小縣城住著八九十平方小三居的年輕人，心態年輕，追求品質化生活，反倒會想要擁有全屋智能家居，這種現象正好與我們的思維相悖，所以進入智能家居行業，千萬不要從有錢、沒錢，房子面積大小輕易評判消費者是否會為智能家居買單，最關鍵的是你的產品要能夠打入大眾消費市場，只有這樣才能做的長久。

有關智能家居市場的拓展渠道，杜曉穩先生認為可以跟設計師合作，或者進行異業聯盟，通過設計師去啟發消費者比強硬的推銷效果會好一些，此外，還可以參加一些團購會,其次一定要有實體智能家居展廳，畢竟你銷售的不是產品，而是智能化的生活場景，在展廳的接待流程方面，即使沒有定式，但是客戶接待、電話營銷這些概念還是要有的，一定要重視細節。

智能家居行業釋放落地普及信號，市場營銷經驗需不斷摸索翻新

5G概念火熱，逐漸進入預商用階段，并于今年在部分區域實現真正落地，5G網絡成為社會基礎設施，必將帶動智能家居、人工智能產業更快發展，除了外界因素助力之外，杜曉穩先生表示從鄭州居然之家、紅星美凱龍等高端家居賣場內智能家居體驗店的開設情況來看，從2018年開始，數量確實逐漸增多，這也釋放了一個非常明顯的信號，那就是接下來智能家居要走向普及，要從市場教育階段的聽得到過渡到看得見，然后真正落地。

如何抓住這個機遇，讓智能家居真正落地普及，還要看經銷商如何理解智能家居，在杜曉穩先生看來，現階段從事智能家居行業就跟當時處于改革開放初期一樣，接下來該怎么做，你沒有豐富、現成的經驗可以學習，在這個過程中，每個人都要不停地摸索翻新，要思考如何包裝、推廣智能家居。

自身對于當地市場的熟悉程度，對消費水平的分析，對競爭品牌的了解，都有利于幫助我們實現精準營銷，而且這跟轉行之前的營銷思路也有很大關系，杜曉穩先生表示只有這樣做智能家居營銷，才能真正的做到重拳出擊，此外，杜曉穩先生也熱切的盼望有更多志同道合的伙伴加入智能家居行業，實踐出真知，大家一起交流，在實踐中總結、分享經驗，成功的概率也會更高。

在這次分享中，杜曉穩先生從轉行談起，然后分享了考察智能家居市場和品牌的歷程，以及自己和LivingLab生活實驗智能家居合作的心得體會，對于智能家居行業的發展前景，杜曉穩先生滿懷期盼。通過杜總的精彩分享，零經驗入行的智能家居創業者也將學習到更多寶貴的經驗，在摸索中能夠少走一些彎路，也歡迎大家持續關注智家網、智家頭條，我們后續會給大家帶來更多有價值的內容。

展廳地址：鄭州市居然之家歐凱龍農業南路店負一樓東南角B-030

電話：18860355970(杜曉穩)

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