隨著人工智能和物聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，AIoT(人工智能物聯(lián)網(wǎng))正在成為物聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)熱詞。AIoT在實(shí)際應(yīng)用中的落地融合起步于智能家居，諸多企業(yè)在此背景下紛紛布局，期間免不了有人歡喜有人愁。

8月3日下午，東南商報(bào)創(chuàng)業(yè)分享會(huì)邀請(qǐng)了在智能家居領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)已有十年的浙江瑞智智能科技有限公司總經(jīng)理袁一青，分享他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷以及當(dāng)下智能家居市場(chǎng)相關(guān)信息。

智能家居市場(chǎng)規(guī)模究竟有多大?

分享會(huì)上，袁一青引用了今年5月“2019首屆新生態(tài)客廳黑科技峰會(huì)”上，奧維云網(wǎng)(AVC)發(fā)布的“AIoT時(shí)代下智能家居行業(yè)發(fā)展及趨勢(shì)報(bào)告”，該報(bào)告預(yù)計(jì)，2020年中國(guó)智能家居產(chǎn)業(yè)規(guī)模將近4500億元。該報(bào)告同時(shí)指出，在所有的智能家居產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模中，智能家電占比最高。2018年中國(guó)智能家電市場(chǎng)規(guī)模接近3千億元，主要來(lái)自彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等品類(lèi)智能化的快速增長(zhǎng)。值得注意的是，智能影音產(chǎn)品正在受到消費(fèi)者的青睞，2018年激光電視、智能投影和智能音箱三個(gè)品類(lèi)零售量均實(shí)現(xiàn)了100%的同比增長(zhǎng)。其中智能音箱銷(xiāo)量達(dá)1625萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)高達(dá)823%，遙遙領(lǐng)先。

目前，智能家居產(chǎn)品正在從單品爆發(fā)向系統(tǒng)化發(fā)展，表現(xiàn)為不同種類(lèi)產(chǎn)品之間的信息互通共享。未來(lái)，智能家居要真正實(shí)現(xiàn)不同品牌、品類(lèi)之間的互聯(lián)互通，實(shí)現(xiàn)智能化控制，無(wú)需人為干預(yù)。

智能家居行業(yè)發(fā)展方向呈現(xiàn)怎么樣的特點(diǎn)?

袁一青表示，未來(lái)，該行業(yè)發(fā)展將由兩個(gè)方向同時(shí)推進(jìn)。

一個(gè)方向是以大平臺(tái)為基礎(chǔ)，整合各家智能單品，滿足基本功能化需求，以無(wú)線產(chǎn)品為主。適合用戶是以小戶型和平層為主的大眾市場(chǎng)。蘋(píng)果的HomeKit、小米的綠米等都屬于這個(gè)方向。作為一般創(chuàng)業(yè)者，加入平臺(tái)不失為一個(gè)選擇，但若沒(méi)有較強(qiáng)的引流能力，則這種方式的創(chuàng)業(yè)因單品利潤(rùn)率受平臺(tái)控制，成長(zhǎng)空間有限。

另一個(gè)方向是煉好自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，做高端定制市場(chǎng)，滿足用戶除基本功能以外的個(gè)性化需求，以有線為主。目標(biāo)客戶以大平層、別墅、公建項(xiàng)目為主。

在袁一青看來(lái)，認(rèn)清自己的定位很重要，市場(chǎng)很大但不一定是你的市場(chǎng)，要用自己的強(qiáng)項(xiàng)做差異化競(jìng)爭(zhēng)。所以，瑞智目前選擇的是第二個(gè)方向。

要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備

“在風(fēng)口和概念之下，不少人進(jìn)入智能家居行業(yè)，這無(wú)可厚非，但是真的想做成智能家居這門(mén)生意恐怕并不容易，需要有打持久戰(zhàn)的耐心和實(shí)力儲(chǔ)備。”袁一青有感而發(fā)。

當(dāng)下，智能家居已步入規(guī)模化應(yīng)用階段，一方面是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在開(kāi)發(fā)住宅或?qū)懽謽菚r(shí)紛紛引入智能概念，另一方面是C端零售市場(chǎng)正在興起。對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目周期很長(zhǎng)，需要有較強(qiáng)的資質(zhì)和實(shí)力才能進(jìn)入這一領(lǐng)域。就算C端，對(duì)于智能家居的設(shè)計(jì)和服務(wù)商而言，選擇合適的好產(chǎn)品、技術(shù)積累、建立一套完善的銷(xiāo)售技術(shù)服務(wù)流程，也需要時(shí)間積累。

現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)眾中，有正在做智能照明系統(tǒng)，想來(lái)了解更多信息的;有創(chuàng)業(yè)做3D打印，想來(lái)看看3D打印和智能家居有無(wú)結(jié)合空間的;也有已經(jīng)加入大平臺(tái)如綠米等，在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中遇到一些問(wèn)題，想來(lái)一起探討發(fā)展方向的。

“我朋友已經(jīng)在線下開(kāi)了一家綠米店鋪，我想和他合作，不再另開(kāi)店鋪，主要做引流方面的事情，想來(lái)聽(tīng)聽(tīng)袁總的建議，看是否可行?”

葉先生目前正在金融機(jī)構(gòu)工作，但他看好智能家居未來(lái)的發(fā)展，想早點(diǎn)介入這個(gè)市場(chǎng)，為了節(jié)約剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的成本，他打算和已經(jīng)在這方面創(chuàng)業(yè)的朋友合作。對(duì)此，袁一青表示，加入大平臺(tái)，同樣需要線下店鋪，店鋪可以帶來(lái)體驗(yàn)感，促成成交率，創(chuàng)業(yè)初期和人合作是個(gè)節(jié)約成本的辦法，如果能引來(lái)較大流量，可以嘗試。

丁先生在文化廣場(chǎng)開(kāi)了一家智能家居體驗(yàn)館，他既是云米的代理商，同時(shí)也經(jīng)銷(xiāo)綠米的產(chǎn)品，還有其他一些品牌。但他現(xiàn)階段遇到了利潤(rùn)的瓶頸，感覺(jué)有點(diǎn)迷茫。“有時(shí)候接到一個(gè)單子，都不是特別想做。利潤(rùn)實(shí)在太低了，廠家還時(shí)不時(shí)搞線上促銷(xiāo)活動(dòng)，利潤(rùn)就更低了。產(chǎn)品或系統(tǒng)安裝以后，由于客戶本身對(duì)技術(shù)所知有限，一些本來(lái)挺好解決的問(wèn)題也需要我們一次次上門(mén)提供服務(wù)。各方面綜合下來(lái)，有時(shí)候覺(jué)得就是在給平臺(tái)打工。”帶著無(wú)奈的丁先生，想和分享嘉賓探討探討后續(xù)有無(wú)合作的可能。

消費(fèi)者如何挑選智能家居?

現(xiàn)場(chǎng)，分享嘉賓還很貼心地就消費(fèi)者如何挑選智能家居，給出了六個(gè)方面的攻略，分別是明確個(gè)性化需求、選擇節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品、貨比三家選擇產(chǎn)品及品牌，以及看是否具有遠(yuǎn)程控制功能、功能是否集成、產(chǎn)品售后服務(wù)是否周到。

袁一青說(shuō)，有些消費(fèi)者喜歡追求功能完美，盲目地安裝智能家居，這其實(shí)是不明智的。因?yàn)閷?duì)一般人來(lái)說(shuō)有些功能并不必要，只會(huì)成為新鮮過(guò)后的擺設(shè)品。這不僅會(huì)使你的智能生活大打折扣，有時(shí)候甚至?xí)?lái)不必要的麻煩。

集成功能也很重要，智能家居集成是利用綜合布線技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、安全防范技術(shù)、自動(dòng)控制技術(shù)、音視頻技術(shù)將家居生活有關(guān)的設(shè)備集成。對(duì)家庭設(shè)備采用的是集中統(tǒng)一控制方式，核心應(yīng)該有一個(gè)通訊協(xié)議，一個(gè)系統(tǒng)平臺(tái)，一個(gè)解決方案，相當(dāng)于電腦的操作系統(tǒng)。而對(duì)應(yīng)的具體產(chǎn)品，如安防、監(jiān)控、燈控、多媒體產(chǎn)品等，都可以集成在這個(gè)系統(tǒng)上，通過(guò)系統(tǒng)的通訊協(xié)議，使各個(gè)子系統(tǒng)相互連接，互通信息，操作上可以相互控制。而現(xiàn)在市面上有些產(chǎn)品只具有一個(gè)簡(jiǎn)單的子系統(tǒng)設(shè)備，也宣傳為智能家居，其實(shí)是不準(zhǔn)確的，這就要求消費(fèi)者在選購(gòu)之前與商家作好詳細(xì)分析，并且產(chǎn)品的兼容性一定要好。

————————————————————

免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)注明“來(lái)源：XXX(非本網(wǎng))”的作品均轉(zhuǎn)載自其它媒體，轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)。如稿件版權(quán)單位或個(gè)人不想在本網(wǎng)發(fā)布，可與本網(wǎng)聯(lián)系，本網(wǎng)視情況可立即將其撤除。