自從小米上市以來，各界就對其財務(wù)數(shù)據(jù)保持著高度的關(guān)注，日前，小米公布了2018半年報，其中一組數(shù)據(jù)頗為引人關(guān)注，智能手機(jī)在營業(yè)收入構(gòu)成中占比在逐年下滑，與之對應(yīng)的是IoT與生活消費(fèi)產(chǎn)品占比卻在逐年上升，2018年上半年，IoT業(yè)務(wù)占比超過主營業(yè)務(wù)的1/4。

撇開小米“高性價比”的產(chǎn)品打法不談，很多信息都在明確透露出，小米正在下著一盤很大的棋，這盤棋就是IOT。從小米著手在IOT試水之后，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了相對成熟的階段，有業(yè)內(nèi)人士表示，未來小米有望依托IOT方面的深耕，在資本價值上得到可觀的提升。

而圍繞在IOT方面的競爭，小米早已不是孤軍奮戰(zhàn)，落地到智能家居產(chǎn)業(yè)，這場的IOT之爭中涉及到的所以企業(yè)，在未來可能成為“戰(zhàn)友”，也可能是勢均力敵的競對。

現(xiàn)在看來，打通IOT的互聯(lián)互通，已是大勢所趨。

智能生態(tài)的“合縱連橫”

無獨(dú)有偶，就在近期，三星首次在中國推出了智能家居IOT平臺“三星智家”，這也是三星首次在海外發(fā)布智能家居平臺，意圖在處于混沌期的中國智能家居市場，走出自己的一片天地。

三星這類巨頭企業(yè)，在國外戰(zhàn)場經(jīng)過比拼之后，各自在智能家居領(lǐng)域的布局初具規(guī)模。與國外初具規(guī)模的市場情況不同，國內(nèi)的智能家居市場可以說是在持續(xù)著一場混戰(zhàn)，還沒有形成一個既定的格局。

眼下入局中國智能家居市場，對三星來說，不失為一個好時機(jī)。從三星對國內(nèi)市場的生態(tài)布局上可以看出，它將很大一部分的智能家居平臺搭建的精力放在了與國內(nèi)獨(dú)角獸的合作上，三星方面表示，會在年內(nèi)支持多個品類的180種產(chǎn)品，目前，已推出“三星智家聯(lián)合定制計劃”與“三星智家生態(tài)伙伴計劃”。

其中，“聯(lián)合定制合作伙伴”將與三星推出聯(lián)合定制產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大三星智家物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的品類;而“生態(tài)伙伴”則為可接入三星智家更多更廣泛的第三方品牌產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)更全面的生活場景覆蓋。

現(xiàn)下，能夠搶占更多的資源成為諸如三星這類企業(yè)的重要戰(zhàn)略，當(dāng)然，選擇與國內(nèi)智能家居優(yōu)質(zhì)企業(yè)的合作繼而成為三星不得不邁出的一步，也是極為關(guān)鍵的一步。

諸如三星、華為等由手機(jī)生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)型而進(jìn)入智能家居生態(tài)的企業(yè)都在探索新的發(fā)展路徑，從選擇合作伙伴的類型上看，一方面，他們會選擇有渠道基礎(chǔ)的傳統(tǒng)家電廠商;另一方面，也是尤為重要的一點(diǎn)，出于未來布局IOT的戰(zhàn)略，為了避免喪失這塊陣地，往往更傾向于選擇與IOT創(chuàng)新性企業(yè)合作，在三星已公布的合作伙伴中，國內(nèi)智能家居品牌ORVIBO歐瑞博成為三星首批合作的企業(yè)標(biāo)桿。

不同陣營的相同之處

上文提到的小米以及三星等企業(yè)，按照各自的業(yè)務(wù)重點(diǎn)來劃分，在智能家居領(lǐng)域中，其實(shí)屬于不同的企業(yè)屬性和陣營。但相信他們之所以共同向智能家居進(jìn)軍的原因，不外乎“風(fēng)景這邊獨(dú)好”，智能家居有著可觀的前景和“錢景”。此前Strategy Analytics發(fā)布的報告中顯示，2018年，全球智能家居設(shè)備、系統(tǒng)和服務(wù)的消費(fèi)者支出總額將接近960億美元。

另外一方面，各家企業(yè)出奇一致的是，都在逐步以開放的心態(tài)，包容性地進(jìn)行智能家居生態(tài)搭建。據(jù)ORVIBO歐瑞博CGO李婧透露，在前幾年，ORVIBO歐瑞博也曾收到過小米集團(tuán)拋來的橄欖枝，但考慮到當(dāng)時小米的思路相對更強(qiáng)勢，更多的是尋找ODM合作，這也是小米此前采取的主要方式，所以合作最終沒有達(dá)成;但最近，小米也在“開放性”上逐漸轉(zhuǎn)變策略，例如，去年和ORVIBO歐瑞博在小愛音箱的互聯(lián)互通上達(dá)成了重要的合作關(guān)系。

與小米不同的是，三星一開始就以開放的心態(tài)對待合作伙伴，而是更傾向于達(dá)成一種雙方合作、互聯(lián)互通的“生態(tài)+生態(tài)”的方式，此次雙方達(dá)成的戰(zhàn)略合作也是基于這樣的基礎(chǔ)之上。

就在近日，ORVIBO歐瑞博聯(lián)合360正式發(fā)布了“360智能門鎖ORVIBO K1”，同樣作為互聯(lián)網(wǎng)巨頭的360也選擇和ORVIBO歐瑞博達(dá)成合作。據(jù)悉，這款智能門鎖承載了360 IoT安全守護(hù)計劃和智能家居的雙重使命。對于360而言，要進(jìn)入IOT生態(tài)守護(hù)計劃已經(jīng)不是新聞，這次和ORVIBO歐瑞博的合作也打上了ORVIBO K1雙重Logo，不得不讓人想到，是否是在強(qiáng)調(diào)雙方品牌背后的行業(yè)背書。

為什么三星、小米、360都“屬意”O(jiān)RVIBO歐瑞博?

事實(shí)上，不論是小米、三星還是360，都不約而同的在IOT開放的時候，選擇了ORVIBO歐瑞博作為合作伙伴。衡量國內(nèi)優(yōu)質(zhì)智能家居企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)無外乎：在垂直領(lǐng)域的發(fā)展得天獨(dú)厚、技術(shù)水平和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)精益求精、設(shè)計能力不斷更迭完善、以及執(zhí)行力會更強(qiáng)等因素。

作為首選企業(yè)的ORVIBO歐瑞博憑什么俘獲了互聯(lián)網(wǎng)巨頭的屬意?據(jù)李婧介紹，這取決于ORVIBO的三方面優(yōu)勢：

ORVIBO歐瑞博本身更加注重設(shè)計創(chuàng)新和交互創(chuàng)新，交互創(chuàng)新則體現(xiàn)了ORVIBO歐瑞博在用戶體驗(yàn)方面的態(tài)度，“好的交互就是少的交互”，也就是說讓用戶感知到盡可能少的交互，才能使其體驗(yàn)最佳，這樣的產(chǎn)品才是市場真正需要的。

關(guān)于設(shè)計創(chuàng)新，就要追溯到整個智能家居的產(chǎn)生過程中，ORVIBO歐瑞博扮演的特殊角色。

早期的智能家居市場主要針對高凈值人群，例如比爾蓋茨等等，是屬于金字塔頂端的那些人群，市場遠(yuǎn)沒有規(guī)模化的跡象;2013到2014年間，是智能單品出現(xiàn)并且日益發(fā)展起來的時候，再到2017年智能門鎖、智能音響興起，由于技術(shù)的發(fā)展以及無線通信協(xié)議用于智能家居，倒推市場不斷走向規(guī)模化。這一階段的消費(fèi)者，更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能屬性，但后來事實(shí)證明，這并不是驅(qū)動消費(fèi)的本質(zhì);

在這個過程中，ORVIBO歐瑞博意識到，設(shè)計與技術(shù)的結(jié)合能產(chǎn)生出更重要的刺激消費(fèi)的屬性，這一階段的用戶，會為了智能家居產(chǎn)品的顏值買單。于是，在人工智能技術(shù)的不斷推動之下，有了“科技美學(xué)”概念的誕生，以設(shè)計為基礎(chǔ)的產(chǎn)品體系成為ORVIBO歐瑞博探索的重要支撐點(diǎn)，這也是ORVIBO歐瑞博的創(chuàng)新之處，綜合來看，這一點(diǎn)與三星追求“創(chuàng)新”的價值觀十分契合。

其次，在智能家居領(lǐng)域，ORVIBO歐瑞博認(rèn)為，用戶購買的不是產(chǎn)品，而是“家居生活”，基于此，ORVIBO歐瑞博采取的是將場景+服務(wù)串聯(lián)起來，連接成系統(tǒng)的方式，更注重完整度和場景化的智能化程度;

另外，ORVIBO歐瑞博與多家房地產(chǎn)地產(chǎn)、酒店建立了合作，在智能家居前裝市場更具有優(yōu)勢。

伴隨全裝修時代的來臨，房地產(chǎn)開發(fā)商與裝修公司業(yè)已成為智能設(shè)備最大的合作入口，智能家居前裝市場快速發(fā)展。前裝模式對于房地產(chǎn)企業(yè)和家裝公司來說為客戶提供更多附加價值，也成為智能家居完整體驗(yàn)的重要入口，是雙方共贏的新模式。與智能音箱等購買時間上相對滯后的產(chǎn)品相比，能更早進(jìn)入家庭，前裝市場的優(yōu)勢不言而喻。長遠(yuǎn)來看，智能家居渠道建設(shè)與變革將是促進(jìn)行業(yè)良性循環(huán)的基礎(chǔ)。

未來已來，互聯(lián)互通是大勢所趨

“從智能基礎(chǔ)電器切入，以科技美學(xué)重塑人居交互”，這家2011年成立的、年輕的智能家居公司，正在以一種全新的姿態(tài)鏈接行業(yè)。不管是小米、三星、還是華為，都在基于IOT進(jìn)行智能家居產(chǎn)業(yè)的“合縱連橫”。

事實(shí)上，在國內(nèi)的智能家居市場，除了小米、華為等公司對這一市場抱著勢在必得的氣勢，海爾、美的等大型傳統(tǒng)家電企業(yè)也在整裝待發(fā)，當(dāng)然，以O(shè)RVIBO歐瑞博為代表的智能家居創(chuàng)業(yè)軍團(tuán)也在時刻備戰(zhàn)，再加上三星此類國際巨頭的加入，這場戰(zhàn)爭大有愈演愈烈之勢，未來，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的情況只會越來越多，互聯(lián)互通是大勢所趨。

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