2017年號稱是樓市調控最嚴的一年。

據中國產業信息網數據顯示，2017年一線城市調控力度不斷加大，二三線城市限購重啟，導致房地產的成交量顯著下滑，30個大中城市、一線、二線和三線城市成交面積分別同比下滑34.22%、36.39%、32.09%和36.66%。在房產限購的滯后性影響下，市場紛紛擔憂家電行業的未來走勢。

“房地產市場調控客觀存在，但消費者的信心實際上是穩中有升的。二、三、四線城市消費的能力在增強，中國也正迎來區域間梯次消費的升級，這正是美的要抓住的機遇。”近日，美的集團工程業務公司總經理崔景燾接受21世紀經濟報道記者專訪時表示，美的將積極擁抱新的業務模式，與龍頭房企共同探究合作，實現雙贏。

早在十年前，美的集團就成立了專業團隊來服務房地產行業。去年，美的集團工程業務公司正式成立，目標是成為打通各價值鏈部門的平臺，進一步整合集團資源。同時，面對競爭日益激烈的工程業務，美的打出差異牌，在住宅、商辦、長租公寓等領域進行深度布局，錯位競爭，同時主動變革業務模式，推進智能家居落地。

變革業務模式

房地產行業向來是眾多家電品牌不能忽視的領域。隨著精裝房的浪潮席卷而來，房地產配套采購更是成為家電企業競爭最為激烈的角斗場之一，工程業務也正逐步成為家電企業的重要新增渠道。

據奧維云網(AVC)監測數據顯示，2018年第一季度房地產精裝修總規模34.4萬套，同比增長93.4%，精裝修市場滲透率為20%，遠低于發達國家，仍然有巨大發展空間。2018年新增精裝住宅項目持續增長，預計超170萬套。

“在全裝修和精裝修趨勢下，地產商將會直接和品牌商發生采購供應關系，開發商和品牌企業合作會更加密切，直采模式將為家電企業組織變革提供強大的推動力。”奧維云網地產事業部常務副總經理陳仁梁分析認為。

面對新一輪精裝浪潮，美的也相應調整了業務模式。崔景燾告訴記者，在服務方面，美的在采購端推出行業首創的“集采配套模式”，通過與地產商簽訂大盤采購協議，實現廠家與開發商直接供貨，大大降低中間成本。此外，在施工過程中，美的在業內率先創建了工程監理制度，從人員培訓到施工的流程環節，都有工程師進行實時監理，確保工程質量品質。

在7月23日舉行的“博鰲21世紀房地產論壇暨中國地產金磚獎頒獎典禮”上，美的集團被授予“2018年度中國房地產配套采購首選品牌”，以優質的產品與完善的服務贏得房地產行業的認可。

目前，美的集團工程業務公司已與萬科、保利、恒大、碧桂園等60多家房地產巨頭建立了長期大盤采購合作關系，為其提供一站式多品類家電采購解決方案。對空調系統要求極高的高端星級酒店行業也廣泛與美的合作，如洲際、希爾頓、萬豪、喜來登等。

推進智能家居落地

近年來，隨著智能家電的普及，產品多、外觀設計不統一、不能智能化管理已成為家電消費的新痛點。

“消費者需要什么，首先是中央空調+中央新風空氣循環的系統。第二塊是整體水的解決方案，包括飲用水、設備用水。第三，需要用智慧家居的理念將所有的家電產品全部互聯互通起來。第四，通過不同的產品的套系滿足不同裝修風格。”崔景燾認為，真正的市場機遇是消費者從購買單品到購買套餐，通過系統的繼承形成優質的家居生活，而美的對于智能化管理的突破口在智能家居系統的建立。

“根據甲方的差異化要求，我們會做三四十個套餐搭配以供選擇。”崔景燾認為，這樣對甲方做整體效率驅動會有幫助。另外面對商辦的智能家居如公寓、酒店、學校等場景，美的會傾向于標準化定制，除便利節能外，還可以有利于物業統一管理，提升效率。

據統計，美的在住宅、商辦、長租公寓的智能家居業務都有增量，三年之內，美的計劃至少要做200萬套長租公寓的智能家居系統。“產品的供應能力，包括提供產品、安裝和售后服務，都是長租公寓客戶非常看重的。”據透露，目前美的的長租公寓客戶包括鏈家自如、旭輝領寓、龍湖冠寓等。

事實上，長租公寓正成為新的風口。據奧維云網統計，TOP30房企中已有三分之一切入長租公寓市場，龍頭房企更將長租公寓提升為重點戰略方向，長租公寓布局規劃規模體量不斷擴大，使得家電在長租公寓配套的市場規模變得可觀。

“各行各業的龍頭企業都在轉型創新，平臺模式無疑是一種成功的商業模式，目前萬科的采筑平臺、恒大的恒騰供應鏈平臺都是非常創新的業務模式。”崔景燾坦承，新模式是對傳統業務模式的一種挑戰，“但我們愿意與龍頭房企共同探究，實現雙贏。”

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