據(jù)《新快報(bào)》報(bào)道，據(jù)天眼查專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，我國目前有超過11萬家企業(yè)的名稱或經(jīng)營范圍含“智能家居”。

即便除去蹭熱度的數(shù)據(jù)，真正在做智能家居的廠家依然不在少數(shù)，這也從側(cè)面印證了智能家居行業(yè)正受到越來越多的市場熱捧。那么對于有意進(jìn)入該行業(yè)的人，該如何選擇廠家呢？

超過11萬家與智能家居相關(guān)

物聯(lián)化的體現(xiàn)之一的智能家居，今年以來，各大廠商已展開密集布局。據(jù)天眼查專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，我國目前有超過11萬家企業(yè)的名稱或經(jīng)營范圍含“智能家居”，從地域分布來看，我國智能家居企業(yè)主要集中在廣東省、山東省、江蘇省和浙江省。從企業(yè)注冊數(shù)量趨勢來看，70%以上的智能家居企業(yè)注冊于2012年后。

從行業(yè)分布來看，50.15%的智能家居企業(yè)分布在“批發(fā)和零售業(yè)”，另有四成的智能家居企業(yè)分布于“信息傳輸、軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)”“科學(xué)研究和技術(shù)服務(wù)業(yè)”與“建筑業(yè)”中。值得注意的是，注冊資本在1000萬以上的企業(yè)共有16743家，占比為15.72%;注冊資本在500~1000萬的企業(yè)共17776家，占比16.68%。

在相關(guān)商標(biāo)類別分布上，排名前十的智能家居企業(yè)商標(biāo)類別分別為科學(xué)儀器、燈具空調(diào)、網(wǎng)站服務(wù)、家具、金屬材料、機(jī)械設(shè)備、建筑修理、廚房潔具、建筑材料及通信服務(wù)。

值得關(guān)注的是，智能家居相關(guān)專利信息數(shù)量自2010年以來持續(xù)上升，僅2019年一年，智能家居相關(guān)專利注冊數(shù)量就達(dá)到了27532項(xiàng)。隨著全國多地正加快布局以5G、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)為代表的新型基礎(chǔ)設(shè)施，新基建將成為新一輪數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)。我國智能家居的發(fā)展前景，或?qū)⒕o隨國家政策，隨著數(shù)字化的加速轉(zhuǎn)型，迎來新藍(lán)海。

企業(yè)琳瑯滿目，如何選擇？

對于創(chuàng)業(yè)者來說，選擇的關(guān)鍵在于親身體驗(yàn)。智能家居原本就是提供舒適方便的生活體驗(yàn)，所以只有自己考察對比不同廠家，親身感受之后，才能分辨出孰優(yōu)孰劣。

以往大家都在強(qiáng)調(diào)，要看產(chǎn)品、看品牌、看公司實(shí)力等等，這些固然是正確的，但也不能忽略了廠家的支持。

判斷一個(gè)廠家好壞，除了評判產(chǎn)品、品牌之外，創(chuàng)業(yè)者還至少有三點(diǎn)需求：首先要熟悉廠家的產(chǎn)品系統(tǒng)才好去推介;有項(xiàng)目需求時(shí)能夠得到支撐;不知道如何推廣時(shí)需要指導(dǎo)。這是想要賺錢必不可少的三點(diǎn)，如果廠家能做到便是好廠家。

那如果要滿足這三點(diǎn)，廠家需要具備什么完善的制度呢，同樣是三點(diǎn)：

一、廠家要有完善的培訓(xùn)制度

A、意向客戶培訓(xùn)，讓客戶得到急需的行業(yè)分析，迅速入門：培訓(xùn)內(nèi)容可以包括：行業(yè)格局、投資者雷區(qū)、行業(yè)痛點(diǎn)、廠家解決方案、廠家優(yōu)勢等等?？梢猿蔀檎猩痰囊粋€(gè)環(huán)節(jié)，但是讓招商變得有深度。

B、成交后培訓(xùn)，為新客戶組織全面系統(tǒng)培訓(xùn)。代理商不了解透所代理產(chǎn)品，蒙查查的怎么可能推銷出去?

C、每個(gè)月定期培訓(xùn)。幾乎沒有代理商可以一次培訓(xùn)就能到位的，培訓(xùn)要周周有，最少月月有。

D、培訓(xùn)網(wǎng)站培訓(xùn)。培訓(xùn)的間隙要讓代理商有自學(xué)的場所，完善的資料是必不可少的。

E、網(wǎng)絡(luò)視頻培訓(xùn)，每個(gè)月集中解決的問題方案進(jìn)行宣導(dǎo)、分享，同時(shí)制作成文檔，發(fā)給客戶，并放進(jìn)培訓(xùn)網(wǎng)站。這就接近于實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，把各地經(jīng)驗(yàn)共享。

F、區(qū)域集中培訓(xùn)。廠家要不斷到區(qū)域里和代理們打成一片，最好與辦事處。

G、規(guī)?？蛻翎槍π耘嘤?xùn)。大客戶理應(yīng)享有定制的培訓(xùn)，專門的培訓(xùn)。

沒有良好培訓(xùn)制度的廠家，不是好廠家。投資者要睜大眼睛，落實(shí)到文件上的制度都可能不執(zhí)行，何況空口白牙?

二、廠家的技術(shù)支持要無條件、無門檻

目前行業(yè)內(nèi)普遍的做法是，給予經(jīng)銷商前一兩次方案設(shè)計(jì)支持，后面讓經(jīng)銷商為自行設(shè)計(jì)。這是非常不合理的，好的廠家應(yīng)該響應(yīng)每一次有價(jià)值項(xiàng)目的需求，這是基本的訴求。

除了完善充分的培訓(xùn)制度外，廠家要同時(shí)為客戶提供項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)、圖紙制作服務(wù)，不設(shè)次數(shù)。甚至大項(xiàng)目要專門有團(tuán)隊(duì)對接支撐。

有廠家會(huì)罵：說的好聽，代理商的要求海了去了，我支撐的過來嗎?

我想說：這是業(yè)務(wù)能力問題。做為廠家，理應(yīng)有能力幫助客戶分析項(xiàng)目，判斷哪些項(xiàng)目是真實(shí)的，哪些是虛假的，哪些是可以用標(biāo)準(zhǔn)方案滿足的，哪些是需要定制方案的。

如果連廠家都沒有這個(gè)分析能力，代理商豈不是事倍功半?那這就不是個(gè)好廠家。如果廠家有了這個(gè)能力，那項(xiàng)目自然是多多益善，好項(xiàng)目代表著業(yè)績、利潤，哪里還會(huì)害怕支撐?

三、運(yùn)營支撐

目前行業(yè)內(nèi)投資者一旦成為廠家經(jīng)銷商后，便進(jìn)入自主摸索階段，廠家的口吻是：區(qū)域交給你，運(yùn)用你的資源、人脈去推廣，策劃活動(dòng)，需要什么支持跟我們提。

但實(shí)際操作當(dāng)中，大部分投資者無力策劃推廣活動(dòng)，即便有活動(dòng)時(shí)，因?yàn)椴皇菑S家常規(guī)活動(dòng)，沒有有力的支撐，這就導(dǎo)致渠道運(yùn)營極差，再加上渠道對產(chǎn)品、技術(shù)不熟悉，售后問題又多，逐漸成為死局。

好的廠家理應(yīng)主動(dòng)運(yùn)營活動(dòng)，做成流程化的制度去推廣，以樓盤推廣為例：

A、要求經(jīng)銷商聯(lián)系樓盤物業(yè)或者甲方，提供場地，完成客戶召集，配備現(xiàn)場促銷團(tuán)隊(duì)。

B、廠家設(shè)置好產(chǎn)品套餐、對應(yīng)宣傳資料，創(chuàng)意促銷流程。

C、針對此活動(dòng)流程對經(jīng)銷商銷售進(jìn)行講解詞培訓(xùn)，針對套餐內(nèi)容對經(jīng)銷商技術(shù)進(jìn)行調(diào)試、安裝培訓(xùn)。

D、上規(guī)模的促銷活動(dòng)，廠家可派人支持。

如果每個(gè)月廠家都組織這種推廣活動(dòng)，全國的渠道統(tǒng)一執(zhí)行，配套因?yàn)橐?guī)?；晟?，對渠道也能支撐到位。每次活動(dòng)后復(fù)盤總結(jié)，廠家和渠道都會(huì)越來越富有經(jīng)驗(yàn)，越來越有戰(zhàn)斗力。這么去做的話，何愁渠道沒有銷量?

當(dāng)然，廠家要組織各種形式的活動(dòng)，比如門店開業(yè)活動(dòng)、樓盤推廣活動(dòng)、設(shè)計(jì)師酒會(huì)、異界聯(lián)盟活動(dòng)，甲方宣講活動(dòng)等等，還可以根據(jù)屬性相同的區(qū)域、渠道，做分類活動(dòng)，等等。

培訓(xùn)、支持、運(yùn)營，三點(diǎn)要齊備，這是好廠家的門檻。業(yè)界老牌生產(chǎn)廠家天喬科技之所以受到代理商的青睞，除了其強(qiáng)大的研發(fā)生產(chǎn)優(yōu)勢之外，完善的培訓(xùn)運(yùn)營支持也是代理商所看中的。天喬科技為代理商提供四維加盟保障、五大扶持政策、六大加盟支持，真正做到與代理商共進(jìn)退。

總之，好的廠家不會(huì)讓招商成為支撐銷量的手段，而是回歸起點(diǎn)，讓運(yùn)營帶來越來越大的業(yè)績，這才是良性可持續(xù)發(fā)展的，廠家、渠道、業(yè)主多方共贏的措施。

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