本文來源：大材研究，首席分析師：鄧超明

看公開的報告，這次雙11，天貓、京東等幾個平臺上，部分智能家居品類又賣得很好，比如智能音箱、掃地機器人、智能鎖、智能馬桶等，表現都不錯。

相比線上的高歌猛進，線下零售的熱鬧程度要遜色一些，目前主要還是由B端渠道貢獻，而門店產生的銷量還有待提升。

據大材研究的觀察，智能家居在線下零售端的布局，已經展開多角度的探索，比如全屋智能場景門店的開設、城市服務商的招募、與定制家居/裝修公司合作打造全屋解決方案等。

智能家居的高滲透率才剛剛開始，可能很多工廠、經銷商覺得對自己沒影響。其實不然，當你感受到影響的時候，或許機會已經所剩不多了。

大材研究認為，當前持續出現的熱賣現象，意味著又一種主流家居生意已經浮出水面，值得高度重視。

比如天貓，雙十一搶購當天，智能家居生態銷售額2分鐘破億，1小時賣出100多萬臺智能家居設備。

天貓精靈無屏、帶屏智能音箱做到單品第一，科沃斯一款內置AI語音的掃地機器人，11分鐘成為破億的單品。

智能廚電、家庭健身、寵物智能家居等迅速成長，智能集成灶、破壁機等40多個智能新品類的銷量同比增長超100%。

在蘇寧公布的雙11首日戰報里，智能家居也是主力品類，比如智能馬桶銷售增長近7倍;干衣機銷售增長6倍;功能沙發增長近5倍。

有人會有疑惑，智能家居線上賣得好，線下怎么樣?

大材研究發現，線下的渠道重點是B端，比如家裝公司、酒店公寓、全裝修房配套等。門店里的零售，現在難度確實大一些，行業里正在探索更好的銷售方式。

接著來說品類現狀，智能馬桶的銷量，是另一個大熱點。這已經不奇怪了，去年幾個大促節點，還有今年的618，它都成了熱銷品類。

奧維云網曾持續發布自己的統計數據，他們認為，智能馬桶，包括智能馬桶蓋在內，2020年的線上銷售額可能達到42.2億元，零售量突破161萬臺。

而且樂觀地估計，下半年增速還會跑贏上半年，全年的零售額增速會推高到8.9%。

把線下考慮進來，整個2020年里，智能馬桶全渠道的銷售額可能破200億。

大材研究認為，如果達到這個市場規模，很有可能，2021年里，一二線衛浴企業會繼續加大對智能馬桶的投入，當成核心品類加以打造。

在房地產全裝修市場，智能馬桶也是高歌猛進，還是奧維云網的統計，前9個月，全國精裝住宅里，智能馬桶配套量非常可觀，29.1萬套，同比增長高達19.7%，而且配套率上升到了15.3%，比去年同期上升5.1個百分點。

按這個速度增長，2021到2022年，配套率可能翻一番，提高到30%以上，意味著還有近30萬套智能馬桶可以交付，足夠幾家龍頭企業來分食。

智能鎖也是一個備受看好的品類，小米有一份戰報顯示，11月1日預售開始，僅30分鐘小米智能門鎖就銷售30000臺，10小時銷售量達66000臺。在京東、蘇寧易購等渠道都賣得不錯。

當然，價格也是越來越親民，推拉款下降到了1449元，加之又有小米的品牌背書，確實容易把銷量做起來。

而且全裝修房的配套率也很高，按奧維云網的統計，智能鎖配套已經沖到了61.2%，同比漲幅是12.8個百分點。上升速度很快，或許再過兩年，全裝修交付的房子，都用上了智能鎖。

如果放到整個智能家居領域，配套率會更高，奧維云網給出的數據是，2020前7個月里，智能家居配套率達82.2%，較去年同期上升了7個百分點。

他們統計的智能家居品類，重點包括智能安防、智能門鎖、智能坐便器、智能開關、智能家居系統等。

一些活躍度比較高、實力比較強的智能家居頭部企業，也公布了金光閃閃的成果，比如涂鴉智能，聲稱截至2020年10月，AIoT平臺上的開發者注冊數已突破23萬，Powered by Tuya賦能產品款數則從2019年的9萬增長至20萬，增幅達到122%。

非常強悍的是，涂鴉智能表示全球的合作銷售渠道超10萬個，包括HomeDepot、沃爾瑪、山姆會員店、Lidl等，線上線下都有。

消費端的認可支撐了整個市場的繁榮，比如涂鴉IoT開發平臺上，日語音交互數已超8100萬次，比去年增長一倍，意味著很多人都在用。

大材研究注意到，綜合多渠道的成績單來看，好消息其實大多屬于線上電商、房地產全裝修兩大渠道，也就是網店賣得比較好，房地商的采購量比較大。

這就是線下智能家居生意的兩種主流做法，一是把電商做起來，天貓京東總得抓一個，蘇寧易購、拼多多的價值也正在釋放;或者自己有其他線上流量來源也行，比如像小米那樣的線上流量生態圈，自己搭了各種渠道，也能把網銷做起來。

二是有資源打入房地產開發商、酒店公寓、裝修公司等渠道，要有B端的客戶資源。

那么，除了這兩個方向，還有沒有其他道路可選?

據大材研究的觀察，目前一個現象是，主流的智能家居企業們，其實都在多渠道發展，比如：

跟房地產商打造智慧社區、智能家居樣板間，配套全裝修房;比如跟公寓酒店合作;同時經營網店，打爆款。與裝修公司聯手，在裝修業務里植入智能家居，形成智裝方案;發展經銷商，在各地開店，同時由經銷商提供落地服務等。

比如歐瑞博，一直在招商，2019年計劃在100個城市開旗艦店，前段時間在福建舉辦了十店齊開業的慶典，在廈門落地體驗店。

還有像綠米聯創，旗下的Aqara 智能家居入駐紅星美凱龍旗下供應鏈集采平臺—紅星倉，接入紅星美凱龍裝修產業集團拎包入住業務;入駐萬科旗下家裝渠道美居中心，面向萬科業主提供全屋智能服務。

同時也在招經銷商，開智能家居體驗館，一度公開了500家服務商的數據，探索了智能家居4S服務體系。

長時間的高強度市場培育，已經明顯帶動了智能家居的滲透率提升。線上銷售額的漂亮表現，只是一方面。

更關鍵的是業主認可度在上升，各種渠道也愿意參與進來，就可能催熟一個龐大的線下市場，做家居生意的廠商們將迎來新的主戰場，其中將崛起一批龍頭級的工廠，以及數以千計的大商。