【人物簡介】

莫宇峰，西安交通大學計算機和金融管理雙學士，畢業后一直從事通訊行業，歷任技術工程師、主任工程師、主管售后服務副總經理等職務，至今已經11年，對網絡通訊、個人通訊的產品研發、銷售、售后服務有著豐富經驗。2005年在山東中訊高科電子科技有限公司組建了智能家居事業部，開始對智能家居行業進行跟蹤和產品研發，2007年又在北京注冊了北京中訊威易科技有限公司，專門從事智能家居的產品研發、生產、銷售和售后服務，進一步加大了對智能家居的投入，截止2010年9月，帶領威易研發團隊獲得了24項實用新型專利，3項計算機軟件著作權。

中訊威易科技有限公司總經理莫宇峰

記者：目前國內智能家居市場相比前幾年受到更多的關注，技術更新換代很快，在這樣的形勢下，威易的市場競爭優勢主要體現在哪些方面？

莫宇峰：北京中訊威易從開始成立到現在一直都是“技術驅動型”的公司，27項專利技術使得我們走在了行業的前列，我們深入研究了目前行業內比較通行的幾種技術：ZIGBEE 2.4G無線、電力線載波（X10/PLC-BUS）、485總線、CAN總線、433/315無線、WIFI、藍牙等，最終選擇了ZIGBEE技術作為我們的核心技術，這個選擇保證了威易在10年之內不用為技術落伍而發愁。

北京中訊威易是國內最早推出商用ZIGBEE智能家居的廠家之一，我們的ZIGBEE智能家居產品2007年開始預研，2009年開始第一批商用，到現在已經成了許多想要做ZIGBEE智能家居廠家的研究和模仿對象，這就是我們的優勢。威易對于ZIGBEE技術的研究和掌握已經到了游刃有余的地步，這就使得我們不僅僅能制造出成熟的ZIGBEE智能家居產品，還能把ZIGBEE技術便捷的應用于物聯網的各個方面，可以快速的和各個行業的合作伙伴進行產品對接、整合，威易目前提供的ZIGBEE開發套件和對接協議，可以讓我們的合作伙伴一個月內開發出需要的ZIGBEE產品樣機，高效、穩定、便捷。就是因為威易有強大的研發、技術團隊，有領先的技術優勢，因此更歡迎激烈的市場競爭，這樣才能優勝劣汰，讓我們的長處發揮的更充分。

記者：現在智能家居市場呈現出廠商多元化發展趨勢，國內外安防、家電、消費電子等廠商也正從不同領域涉足智能家居市場，全國市場出現了集成品牌，您覺得集成品牌的介入對智能家居未來市場有怎樣的影響？

莫宇峰：行業越是成熟分工也就越細，像家電行業，有海爾、海信、康佳等生產制造型廠家，也有國美、蘇寧這樣的大集成商大賣場，手機行業也一樣，因此智能家居這個行業要健康、快速發展，也是需要多種因數共同推動的，需要有產品生產廠家，也需要有系統集成商，工程商，設計單位甚至運營商。中訊威易現在就既是產品生產廠家也是系統集成商，甚至是工程商，設計單位，不是我們想要大包大攬，而是因為客戶需要有人提供一條龍服務，又找不到合適的“總包”，作為想要賣產品的廠家，我們也就只有全包了。這實際上說明我們這個行業還很年輕，正在逐步成熟的過程中，因此我們希望能有更多的專業的系統集成商出現，也希望能有更專業的工程商、設計單位和運營商出現，作為專業的智能家居生產廠家我們是很高興的，因為如果這些志同道合的兄弟單位能做得比我們更專業、服務更好、性價比更高，那我們也是愿意把我們現在做的工作外包給他們的，他們對行業的推動也是正向的。問題的關鍵就是：一定要專業、要懂行、要真的了解客戶需求、了解什么產品是符合時代潮流的、是更有生命力的，否則做出來的東西就不是系統集成了，而是大雜燴，我們了解的一些集成品牌其實對行業、對產品都沒有多少了解，就是想渾水摸魚發點橫財，結果集成了一些技術落后的東西拼湊成智能家居系統，這樣的行為對行業發展是負面的、反向的。

記者：自2016年以來，威易在智能建筑行業獲得了哪些成績？

莫宇峰：2016年我們的市場策略是三駕馬車：渠道代理、行業合作、樓盤直銷，從目前的情況看三匹馬跑的都還不錯。

一、威易的渠道代理商分為三個級別：核心代理商（省級代理商、市級代理商）、經銷商，到目前已經發展了十多個核心代理商，這些代理商都是有整體樓盤項目在跟蹤的，都有很強的實力和背景，同時在全國還發展了更多的經銷商，他們主要以單體別墅、高端住宅為主。

二、行業合作威易也取得了重大進展，今年先后有山東廣電、山東電力、韓國SK、大唐移動、中國聯通、中科院、遼寧規劃設計院等多家大客戶與威易進行項目合作甚至戰略合作，其中也涉及到若干國家級智能化小區示范樓盤（由于不是威易直接操作，不方便具體描述）。

三、樓盤直銷的形勢也比較喜人，在江浙滬、廣東、兩湖、福建、東北、西南都有我們自己跟蹤、實施的智能家居樓盤項目，我們預計今年直銷樓盤能建樣板間并簽單的項目大概在10個左右。

記者：在當前國內智能家居市場環境下，您如何看待行業的未來走向？您對此次展會何展望？

莫宇峰：國外做智能家居的品牌一直有增無減，除了傳統的樓宇自控廠家外很多“新貴”也參與進來了，比如今年GOOGLE就推出了android@home計劃，這個計劃的核心就是智能家居，而且很明確的提出使用ZIGBEE無線技術。思科、飛利浦、LG、三星甚至TI都提出了各種智能家居解決方案，并加大了推廣和宣傳力度，這些無疑給國內的智能家居市場打入了一劑強心劑。

國內近年來物聯網的話題越來越熱，從原來炒概念到現在紛紛找各種方式落地，我們從近期參加的秦皇島、南京、無錫、北京的物聯網研討會上尤其深刻的感覺到：智能家居是物聯網在家庭生活中最典型、最現實的應用，它遲早會像電視、冰箱、空調、手機、電腦一樣進入千家萬戶的，成為老百姓生活的必需品，這已經是政府官員、教授專家、行業大客戶以及運營商高層達成的共識。行業的走向是好的，前途是光明的，但是道路呢？是曲折的，這個也是共識。國內智能家居市場要有大的突破和發展，重點還得靠國內的智能家居廠家，還要靠我們國人努力和爭氣，因為在影響老百姓、開發商、運營商接受智能家居的眾多因數中，性價比是一個最重要的因數，沒有好的性價比智能家居是無法“飛入尋常百姓家”的，這點目前看只有靠國內廠家來實現了。提高產品的性價比，主要通過兩種方式：1、產量;2、技術;如果沒有足夠的市場空間，廠家無法通過產量來降低成本，因此目前降低成本、提升性能的唯一法寶就是靠領先的“技術”了，比如威易智能家居目前使用的ZIGBEE無線技術，就是既能保證產品功能豐富、安全穩定，又能大大降低成本的領先技術，它不僅能提升產品本身的性價比，還能省掉大量挖溝、埋管、布線的成本，這部分成本一般占產品金額的20%-30%。因此，中訊威易有信心、有能力為客戶提供高性價比的智能家居產品，給行業、市場的規模化應用提供披荊斬棘的利器，和行業內的伙伴們、朋友們供應智能家居的美好春天。