施耐德電氣全球CEO趙國華稱，如果在中國市場成功，在全球成功的可能性就非常高，20年前，施耐德攜其精巧的殼式斷路器來到中國，傳統的保險絲就此隱退江湖。此后不斷推出的低壓電器，奠定了施耐德電氣的產品領先地位。而當中國節能減排市場顯山露水之際，施耐德也力圖從產品服務向解決方案過渡，從而更好地滿足中國節能市場的需求。

在中國工作5年，施耐德電氣全球CEO趙國華（Jean- P ascal T ricoire）大約是外資領導者中中文最流利的一個，但他并不認為自己是“中國通”，“如果說有什么經驗的話，在中國做生意，你要多聯系，多拜訪，多聽中國人的。”

中國人最懂中國市場

記者：中國是施耐德電氣全球業務發展最快的國家，平均年增長率超過20%，您在中國也呆過5年，您覺得外企在中國怎樣才能獲得成功？

趙國華：作為一家外企，融入中國本土文化很難，想要成為一個真正的中國企業更是難上加難。但是施耐德中國做到了：中國是施耐德僅次于美國的全球第二大市場，中國區銷售額占到施耐德全球銷售的10%，雇員人數也超過美國、法國，全球第一。

施耐德的D N A里，非常重視和中國合作伙伴的關系。我們做任何業務不會單獨進行，一定是和合作伙伴一起。另外，我們非常信任本地人才。你看中國區總裁是中國人，財務負責人也是中國人，整個團隊的思維都是中國式，他們有很多的權力自行決策。

中國團隊不光要對中國業務做決策，施耐德的全球事務，也需要聽取中國團隊的意見。比如開一個全球性會議的時候，一定有中國團隊的代表在場。

總之，在中國做生意，你要多聯系，多拜訪，多聽中國人的。中國人最懂中國市場。

記者：您剛剛講到施耐德重視與合作伙伴的關系，但在雷士照明控制權之爭中，我們卻看到施耐德作為外資股東受到廣泛質疑，甚至被外界解讀為想吞并雷士。

趙國華：施耐德是雷士照明的小股東，我們兩家是戰略合作伙伴關系。雷士做照明渠道很強，而我們做電氣解決方案，合在一起可以更強大，也可以幫助分銷商發展得更快。

記者：怎么評價中國的商業環境？

趙國華：我到過中國很多地方，對中國的歷史文化非常感興趣。中國有5000年歷史，中國看世界的方法和其他國家完全不同，你一定要明白這一點。

中國是最有競爭力的國家，市場環境在進步，消費者越來越成熟。你去看北京、上海，這些城市的購物環境非常棒。當然，中國可能算是全球最復雜的市場，如果在中國市場能成功的話，在全球成功的可能性就非常高。

能源方面的投資是最好的投資

記者：作為能效管理專家，施耐德怎么看中國的節能減排計劃？

趙國華：能源是中國領導考慮的重大問題，“十一五”規劃中，中國提出要節能降耗20%;新的“十二五”規劃表示能耗要減少17%，這些都是非常積極的目標。

你看美國已經從石油進口國，轉變為重要的石油出口國。美國的自給自足不僅是生產增加，更是節能增效方面的投資。奧巴馬政府推出汽車能效政策，國內石油需求大幅下降。

美國是“兩條腿走路”，更高的石油產量，更高的能源效率，降低對其他國家的石油依賴度。

未來20年，中國可能成為全球最大的耗能國。但中國如果能采用更新的科技，情況可能會改變。通過有效的能源解決方案，可以節省230兆瓦的煤炭發電量，以及120兆瓦的燃氣發電量，相當于中國年耗電量的三分之一。

節能也可以拉動就業。你建一個新的發電廠，可能需要上百號人、10年才能回本。但你改建一個智能大廈，可能需要數以千計的人去工作，大約3年就能回本。所以能源方面的投資是最好的投資。

總裁名片

趙國華，現年48歲，于1986年加入施耐德電氣，并自2006年至今，擔任施耐德電氣集團總裁兼首席執行官。

趙國華曾先后在施耐德電氣意大利、中國、南非和美國的運營部門擔任要職，并于2002年擔任國際運營部執行副總裁，于2004年被任命為首席運營官。