以下是本次記者采訪新和創總經理梁禹先生實錄。

媒體記者：梁總您好，我們新和創主要是做智能家居這一塊的，我想了解一下新和創在項目落地過程中，怎么去實施和完成的？有一些項目的經驗可以分享給我們嗎？

梁禹：新和創主要是以房地產開發商作為主要的客戶，現在越來越多的樓盤里有精裝修的需求，精裝修的需求是希望智能家居的引入。但是房地產這個鏈條很長，所以我們抓住用戶端的一些場景打造為一個核心，如果把這條線理清楚了的話，實際上可以屏蔽掉包括像房開商、像物業，可能是不屬于同一個單位帶來的間隔。比如說對一個小區來說，安防比較重要，我們就在人臉識別的門禁這一塊做文章，你可以刷卡，也可以刷臉，這個跟傳統的樓宇對講有點像，但是有一些智能家居剛需的東西植入進去。

總的來說，新和創本身是一家專注于硬件產品的公司，在這個硬件產品上，我們去承載很多很靈活的服務，然后給我們的客戶以及用戶帶來一種便捷。

媒體記者：大家提到智能這兩個字，都覺得可能價格比較高昂？想問下咱們新和創的產品定位如何？

梁禹：新和創的價格定位比我們很多同行會高一截，但是比國外的品牌價格會稍微低一點，國外品牌有它的溢價在里面。本身硬件這種東西，它不是靠廉價的競爭可以來滿足智能家居這類產品的一個長時間服務，既然新和創要把這個服務做好，產品的價值必然比行業里面一些競爭對手高。互聯網剛開始的時候都會免費，但是最后這部分錢都會讓你還回來，但是我們不想做這樣的事情，我們很務實做這樣的產品，提供這方面的支持。我覺得新和創的性價比在業界來說非常合理，也是有競爭力的。

媒體記者：做智能，離不開數據。企業希望數據越公開、越透明，這樣對咱們可以收集到更多的數據，創造出更好的服務，但是對個體消費者而言，數據的高度曝光，對他們有一種不安全感。開放與安全，如何共存？

梁禹：新和創的產品架構決定了它不是像傳統單品接入到云端，易被攻擊，我們是放在我們的解決方案里面一起的，它有一個非常關鍵的部分，就是智能主機。我們的智能主機有兩種方式，就是和以太網相連，一個是無線網絡，一個是我們的以太網線，我們的智能主機和我們的模塊之間主要是通過Zigbee這種方式來承載這種通信。

在這種情況下，實際上就涉及到一個遠端的，還有一個近端面臨著可能會被外部攻擊的一種情況，實際上我們在設立這個主機的目的，相當于第二道防火墻，家里的路由它可能是一道防火墻，我們這個主機就相當于第二道防火墻，沒有讓我們的應用模塊，包括我們的開燈，都是連在我們的主機上的。從我們架構上來講，天然降低了被黑客攻擊的風險，并且我們用了一些比較強的加密算法，所以從架構上它是一個第一道屏障，第二道屏障就是我們的主機本身它也采用到了一些加密的算法。所以我覺得這一點被攻擊不用考慮。

另外從新和創的定位來講，我們是不碰客戶的數據，雖然大家都在講大數據這些事兒，但是在我來看大數據反而是安全的，為什么呢？當一個人要攻擊你的時候，以前通過硬盤或U盤，但是有大數據之后，我們每個人的數據相當于一滴水掉在了大海里面，如果一些人想去找這一滴水的話，比我去拿你的硬盤和U盤更麻煩。

媒體記者：隨著物聯網、云計算以及大數據的發展，您是怎樣看待大“數據+”，以及“萬物互聯”這個趨勢？

梁禹：我覺得基礎就是“萬物互聯”，因為“萬物互聯”之后數據才會成為大數據，這也是新和創選擇埋頭苦干在硬件行業里面先把產品做好，然后更廣泛推廣的原因，背后肯定有大數據的邏輯，但是我們不想這個時候來提一些業界比較時髦的詞語。比如一個終端它實際上都沒有多少用戶，從哪來的大數據呢？有可能只是講給投資人聽的，或者講給媒體聽的。新和創在下一年的任務就是潛心下來把產品做好，真正能進入到千家萬戶，那個時候大數據就真正成為大數據了。

媒體記者：我們現在主要是面對房地產商，那么我們有沒有可能直接走入民營市場呢？直接面對單戶的家庭呢？

梁禹：現在其實這個是取決于兩點：第一點，它的產品的輕量化，并且這個輕量化要解決系統級的一些應用;第二，是消費者對智能家居的認知本身已經到位了。目前來看，實際上這個市場還在逐步的預熱過程當中，通過我們公司接待客戶的數量來看，現在有越來越多的個人家庭消費者對這一塊感興趣了，所以新和創的渠道也慢慢的在發力，只不過目前我們的產品我覺得還是略重一些，所以在2017年的時候會有一些比較輕的，但是又是系統級的解決方案出來，這個時候我們會大規模的向消費市場里面鋪。

媒體記者：在年初的時候華碩發布了一款智能機器人，它的作用之一也是要把它作為智能家居的中心，就是讓它來控制各種開關之類的，您怎么看待的呢？

梁禹：我覺得機器人要作為一個智能家居控制中心的話，重點其實不在智能家居，在機器人。所以就是說這個瓶頸一定是受限于機器人的形態，以及機器人科學的進步，就是比如說形態很Q，那么它可以陪伴小朋友，但是它能不能完成那么復雜的一個事情？我覺得機器人本身才是一個瓶頸。然后在我的理解里面，如果大家不把機器人想成像人一樣可以走動的這么一個物件的話，其實整個房間它就是你的一個仆人，只不過它沒有一個人的形態而已。

現在整個行業也是比較熱，但是整個市場好像有點像黎明前的黑暗，我們要靜待這段時間，這段時間我們新和創的選擇就是安靜的把產品打磨好。這也是我們公司下一年的基調。

媒體記者：我們新和創目前的線下體驗店大概有多少家？

梁禹：我們現在沒有線上銷售，都是線下。我們現在主要是有三條線，第一條線是房地產，我們直接跟萬科、碧桂園等企業直接合作，現在是我們的主線。第二條線是我們的渠道，我們在全國差不多有100多家的代理商和經銷商，他們都經銷點設有體驗的房間，它對教育我們的市場有非常大的作用。說實話智能家居系統區別于智能單品，單品我們通過網上銷售的介紹，會對它有一個直觀的影響，但是系統級的智能家居涵蓋的場景太多了，消費者一定要進入到某一個空間去體驗才會給他們帶來沖擊。

我們公司的展廳也會在2017年按照場景化的方式去做一些修改，到時候歡迎大家都來參觀。