智能家居如今已經不再是一個新鮮詞。比爾·蓋茨數千萬美元的智能家居大別墅被拉下“神壇”，網絡上到處都是“居家必備的智能好物”和“千元搞定全屋智能”。

但智能家居已是紅海市場了嗎?似乎也不是。從智能家居進入大眾視野，如今也已有十余年的發(fā)展，市場已經百花齊放，企業(yè)對未來的想象不盡相同，發(fā)展戰(zhàn)略也各不相同。但進入不了用戶家庭，這些都只能是構想。

據前瞻產業(yè)研究院預計，中國智能家居市場規(guī)模2021年將達到4369億元。在如此龐大的市場空間中，大大小小的智能家居企業(yè)都在尋求發(fā)展之路，第一步便是觸達用戶。但如何觸達用戶，同歸但是殊途。

一、全面布局生態(tài)梯隊：小米、華為、海爾智家

智能家居發(fā)展至今，早已不是簡單的硬件互聯。走的較快的智能家居企業(yè)已基本形成覆蓋硬件、平臺、生態(tài)等全方位的整體布局。

其中，小米、華為和海爾智家三家企業(yè)中，智能家居被提到了重要的戰(zhàn)略位置，不僅入局早也走得快。有了戰(zhàn)略的牽引，如今這三家企業(yè)都已邁入全屋智能的發(fā)展階段。

首先來看小米，其將手機作為核心通過生態(tài)鏈形成了龐大的硬件生態(tài)。2019年初，小米正式提出“手機+AIoT”雙引擎戰(zhàn)略。而到了2020年，這一戰(zhàn)略升級成為“手機×AIoT”。小米在IoT品類有著清晰的發(fā)展戰(zhàn)略“1+4+X”：其中1是手機，4包括電視、智能音箱、路由器和筆記本，X則由生態(tài)鏈企業(yè)和合作企業(yè)來提供。

自小米發(fā)布智能家庭品牌“米家”以來，兩個品牌與生態(tài)鏈企業(yè)一同快速發(fā)展，快速構建起智能硬件護城河。根據IDC數據顯示，2020年第三季度小米憑借占據16.3%市場份額穩(wěn)居榜首。

進入2021年，雷軍在米粉活動中表示，小米將全屋智能列為核心戰(zhàn)略，將加速推出整體方案。憑借小米廣泛的渠道布局和高性價比的硬件產品，想必未來也能快速進入用戶家庭。

其次來看海爾智家，名字的更改就已顯示了其發(fā)展智能家居的決心，當前，海爾智家已圍繞用戶需求，構建起智慧家庭生態(tài)。與小米以手機為核心不同，海爾沒有選擇將硬件作為核心，而是從用戶需求出發(fā)，這也與其出發(fā)的賽道有關。

自2015對外正式發(fā)布智慧家庭戰(zhàn)略，海爾智家就在探索家庭空間的多種可能，先是發(fā)布了“5+7+N”智慧家庭解決方案，根據用戶家庭空間進行劃分，并推出整體解決方案和個性化定制方案。隨著對需求的深入探索，海爾智家再次將范圍擴展至家庭生活的衣、食、住、娛等場景，推出旗下場景品牌三翼鳥，發(fā)明一個全新的品牌類別。

從需求出發(fā)，圍繞生活場景提供服務，海爾需要提供的服務不再只是硬件。例如在廚房中，提供已經不再只是廚電，而是整個廚房場景，更是廚房的飲食生活。為此，又衍生出食聯網等一系列生態(tài)品牌，圍繞飲食需求接入食材、農林牧漁等行業(yè)。

最后來看華為，華為的發(fā)展邏輯與前兩者又不相同，那就是以控制中樞為核心，通過平臺構建硬件生態(tài)。華為發(fā)布HiLink智能家居業(yè)務戰(zhàn)略，分別布局分三個層面：手機、平板、穿戴、PC、路由器等核心業(yè)務;Powered by HUAWEI，即華為深度參與合作的產品;Works with HUAWEI HiLink，，即更海量的生態(tài)伙伴產品。

同時，在華為的“1+8+N”戰(zhàn)略中，華為進一步將其核心業(yè)務劃分為“1”個手機業(yè)務，和“8”個平板、PC、穿戴等業(yè)務，并劃分“N”個照明、安防、清潔等場景。

2020年底，華為正式發(fā)布了智能家居戰(zhàn)略和全屋智能家居方案。華為充分發(fā)揮自身底層建設優(yōu)勢，推出了智慧化家庭基礎設施建設方案“華為全屋智能ALL IN ONE”解決方案。據悉，這一方案包含1個主機、2張網絡和N個硬件，可以實現全屋智能硬件及聲光水電等系統的智慧互聯與協同。

二、入口切入平臺梯隊：阿里、百度

與全面布局發(fā)力生態(tài)的梯隊不同，互聯網“大佬”企業(yè)構成了以智能音箱為切入的平臺連接梯隊。阿里、百度有著雄厚的資本，通過一系列投資在智能家居行業(yè)廣撒網。

不過當前智能家居并不是這些企業(yè)的布局重點，因此在投資上與其說是看重賽道，倒不如說是看中部分企業(yè)的發(fā)展。從梳理近年來的投資來看，還沒有發(fā)現明確的戰(zhàn)略布局。

阿里有著拳頭中樞產品天貓精靈，投資則集中在智能家居上下游。目前，天貓精靈占據我國智能音箱的半壁江山。根據最新數據顯示，天貓精靈的市場份額超50%。通過大力補貼，阿里將天貓精靈打造成了行業(yè)第一。

而在其他方面，阿里先后投資了居然之家和紅星美凱龍兩大渠道，智能家居云設計&云制造平臺三維家、優(yōu)點科技，整體看來主要布局產業(yè)上下游，并沒有切入智能家居的核心業(yè)務。

而百度拳頭產品也為智能音箱，投資多樣且零散。百度成立IoT事業(yè)部，將“全面數字化、全面智能化”作為戰(zhàn)略目標，先后投資了智能門鎖品牌“云丁科技”、創(chuàng)維酷開等企業(yè)，但投資后并未有太多動作出現。不過其智能音箱產品小度音箱，始終處于行業(yè)前列。

三、發(fā)力端側鏈入梯隊：美的、綠米、歐瑞博等

不同于有實力、有資本能夠將業(yè)務覆蓋不斷擴大的全面布局、平臺連接的梯隊，發(fā)力端側鏈入其他平臺梯隊實力相對較弱，發(fā)展空間也較為受限。雖然有產品，但苦于缺乏平臺能力，只能向上求索，加入別人的平臺。

美的作為家電企業(yè)，智能家電產品是其優(yōu)勢。依托家電優(yōu)勢，美的加入其它企業(yè)的生態(tài)，提升其產品與手機的連接速度。例如，美的加入華為HiLink生態(tài)，合作發(fā)布一系列搭載鴻蒙系統的智能家電，實現其家電與華為手機的三秒互聯。近日，美的再次加入OPPO的智能家居生態(tài)，基于OPPO新升級的操作系統，實現一鍵閃連。

而綠米更是典型案例，其集中于網關產品加入小米生態(tài)，依托小米生態(tài)發(fā)展出窗簾電機等新產品。通過小米的賦能和渠道，綠米不僅打開了市場，更是通過小米渠道出口海外，加入LG等品牌的生態(tài)。

歐瑞博則是切入細分市場，前期接受了阿里投資，當前正在接受上市輔導，逐步走上上市之路。

實際上大部分智能家居企業(yè)都集中于這一梯隊，尤其是中小企業(yè)居多。而對這些企業(yè)來說，缺少的不只是平臺能力，戰(zhàn)略牽引、渠道能力、品牌能力都十分的匱乏，前路不甚明朗。

上述提到的已經是發(fā)展勢頭迅猛，叫不響但也叫的出的品牌，更多的是藉藉無名企業(yè)。在起勢早、實力強、有資本的巨頭夾縫中求生存，市場空間小，體量更難以增長，最終的結局，難逃加入巨頭或淡出市場。最終市場留下的，可能只有全面布局、平臺連接的巨頭企業(yè)。

技術發(fā)展和用戶需求是同頻不同步的兩條路線，企業(yè)需要找準的是智能家居與用戶需求的共通點。對于用戶來說，智能家居的發(fā)展固然能帶來便捷，但也不是必需品。但對企業(yè)來說卻是必須，新興市場的“一杯羹”晚來就分不到了，錯過的就是一個新的增長極。但并不是所有的企業(yè)都能得到這“一杯羹”。