5 月 17 日消息，今天，在 2021 華為中國生態(tài)大會上，華為副董事長、輪值董事長徐直軍發(fā)表“共成長，同發(fā)展”為主題的演講，全面解讀了華為企業(yè) BG 最新生態(tài)戰(zhàn)略規(guī)劃。

當(dāng)下，華為企業(yè) BG 的重要性日益顯著，成為其在美國禁令下的一條救命線。華為此前發(fā)布的 2020 年報顯示，在其消費者業(yè)務(wù)、運營商業(yè)務(wù)受限而增長不足 4% 情況下，企業(yè)業(yè)務(wù)增長高達(dá) 23%，營收達(dá) 1,003 億元，彌補了前者帶來的部分損失。

談到政企業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，徐直軍坦言華為堅持“被集成”戰(zhàn)略不動搖，僅在智慧城市、智慧機(jī)場等幾個領(lǐng)域進(jìn)行總包。但總包是為了與伙伴共同探索，最終還是要積累能力傳遞給伙伴，被其集成。

談到近日備受各界關(guān)注的華為 MDC 自動駕駛生態(tài)，徐直軍談到了背后考量 —— 作為部件商，為了讓乘用車以外固定場景的車輛也能升級，華為才決定基于自身計算平臺、操作系統(tǒng)打造生態(tài)，從而讓所有車輛都有可能用上自動駕駛。

面向合作伙伴，華為帶來鯤鵬計算、昇騰 AI、鴻蒙 OS、HMS Core、自動駕駛汽車 MDC、華為云六大技術(shù)生態(tài)升級，并對集成商、渠道商提出更高的能力定級篩選標(biāo)準(zhǔn)和要求，提出共建數(shù)字生態(tài)。

我們對徐直軍的演講內(nèi)容做了不改變原意的總結(jié)和編輯。

EBG 營收超千億，下個十年發(fā)力數(shù)字化

2011 年，華為成立面向政企客戶的企事業(yè)事業(yè)群(EBG)。如今走過十個年頭，合作伙伴從 800 家增長到 11,000 多家，業(yè)務(wù)收入跨越 1,000 億人民幣，徐直軍對這些伙伴支持表示感謝。

▲華為企業(yè) BG 發(fā)展歷程

面向未來，徐直軍談到關(guān)鍵是要共同抓住數(shù)字時代的機(jī)會。華為成立之初，一直聚焦通信、電信運營商業(yè)務(wù)，30 多年來已與三大運營商、產(chǎn)業(yè)一起建立起全球最先進(jìn)的移動網(wǎng)絡(luò)、寬帶網(wǎng)絡(luò)。現(xiàn)在，華為期待與所有伙伴一起，再經(jīng)過十多年努力，也把中國數(shù)字化促成到全球領(lǐng)先。

但徐直軍坦言，憧憬歷史機(jī)遇，也面臨挑戰(zhàn)。從部分調(diào)查數(shù)據(jù)來看，當(dāng)下企業(yè)數(shù)字化距離成熟還很遠(yuǎn)，39% 企業(yè)數(shù)字化戰(zhàn)略是模糊的，48% 沒有組織變革，75% 沒應(yīng)用人工智能。麥肯錫數(shù)據(jù)顯示，一般企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功率僅有 4%~26%。

在這種背景下，徐直軍倡議合作伙伴與華為一起助力政企克服數(shù)字化轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)。

變革合作伙伴體系，華為堅持被集成

徐直軍稱，面向政企客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，華為將變革現(xiàn)有合作伙伴體系，對合作伙伴提出新期望，同時也采取新措施使能伙伴。

1、要求：通路型伙伴變?yōu)槟芰π突锇椋瑥?qiáng)調(diào)咨詢和集成能力

徐直軍稱，華為變革合作伙伴體系的目標(biāo)是構(gòu)建能力型伙伴體系。多年來華為一直促進(jìn)通路型伙伴向能力型伙伴轉(zhuǎn)變，但進(jìn)展不大。隨著離客戶需求差距變大，華為重新思考這一問題。具體來說，將包括以下內(nèi)容：

(1)對伙伴評估定級;(2)基于伙伴能力進(jìn)行應(yīng)用;(3)建立流程機(jī)制，促進(jìn)形成商業(yè)正循環(huán);(4)具體來說，能力弱、貢獻(xiàn)小的伙伴獲得的項目和激勵減少。

為了打造能力型合作伙伴體系，華為將建立專門隊伍對此負(fù)責(zé)，充分聽取伙伴意見需求，開發(fā)通用工具使能伙伴，共建以客戶為中心的文化和機(jī)制，建立績效評價機(jī)制，建立一系列規(guī)則保障機(jī)制運轉(zhuǎn)。

面向伙伴，經(jīng)銷商要有銷售能力和銷售隊伍，不僅僅靠關(guān)系成事;交付與服務(wù)伙伴，要有交付服務(wù)能力及經(jīng)過認(rèn)證的交付與服務(wù)隊伍。

面對公有云伙伴，華為期待伙伴具備面向客戶的咨詢能力、把客戶 IT 應(yīng)用遷移到華為云的能力。此外，如果能提供應(yīng)用容器、微服務(wù)器，大數(shù)據(jù)治理等高階咨詢設(shè)計服務(wù)，具備應(yīng)用 + 云基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)能力，就更好了。

面對集成商，華為期待集成商具備識別和理解客戶需求及問題的能力，能設(shè)計出場景化解決方案，構(gòu)筑自己的合作伙伴體系，具備項目群管理及項目管理能力，以及能組織合作伙伴共同驗證解決問的場景化解決方案。

總的來說，能力型合作伙伴的“能力”強(qiáng)調(diào)的是咨詢能力和集成能力，日后華為將對此有更具體的解釋。

2、承諾：堅持被集成，僅在智慧城市等少數(shù)領(lǐng)域做總包

談到華為對自身的要求，徐直軍稱，華為堅持被集成，僅在少數(shù)垂直領(lǐng)域做項目的總包集成。

此前，在智慧城市、智慧機(jī)場等領(lǐng)域難以找到達(dá)到客戶要求的伙伴，且有些客戶堅持華為做總包，因此華為參與了一些集成項目。這就自然而然引發(fā)一些客戶疑問，華為是否還堅持被集成?

對此，華為強(qiáng)調(diào)被集成的戰(zhàn)略不會動搖。

那么華為參與集成項目的目的是什么?

徐直軍回答，是與合作伙伴共同探索、積累能力，但最終是傳遞能力給伙伴，讓伙伴負(fù)責(zé)集成。今年，華為計劃會聚焦智慧城市、智慧財政、智慧機(jī)場做少數(shù)總集成項目。

在華為六大數(shù)字技術(shù)生態(tài)領(lǐng)域，華為進(jìn)一步提出具體措施。

面向伙伴需求，升級六大數(shù)字技術(shù)生態(tài)

華為對六大數(shù)字技術(shù)生態(tài)進(jìn)行升級，包括近年來不斷投資的鯤鵬計算生態(tài)、昇騰 AI 生態(tài)，鴻蒙 OS、HMS Core、自動駕駛 DMA、華為云生態(tài)六大方面。

據(jù)稱，華為六大技術(shù)生態(tài)已有進(jìn)展，針對伙伴對華為新的的要求，2021 年團(tuán)隊將采取新的響應(yīng)舉措。

1、鯤鵬生態(tài)：盡管供應(yīng)受限，仍將有上億應(yīng)用遷移上來

數(shù)據(jù)顯示，截至當(dāng)下在華為鯤鵬生態(tài)中，已有 12 家整機(jī)伙伴推出系列服務(wù)器和 PC 產(chǎn)品，伙伴產(chǎn)品出貨達(dá)到鯤鵬產(chǎn)品的 60% 以上，而今年這個占比預(yù)計達(dá)到 80%。從 2019 年 7 月 23 日至今不到兩年，雖然華為鯤鵬受到供應(yīng)受限，但發(fā)展成果仍大大超出預(yù)期。

徐直軍稱，2021 年，預(yù)計將有上億應(yīng)用遷移到鯤鵬。為此，華為聽取伙伴聲音，計劃將增強(qiáng)兩大工具套件，升級四大社區(qū)體驗，依托鯤鵬生態(tài)創(chuàng)新中心提供資源支持，并進(jìn)一步跟高校、伙伴合作，加大鯤鵬人才培養(yǎng)。

同時，華為對整機(jī)伙伴的十大能力提出更高要求，包括渠道、質(zhì)量、服務(wù)、規(guī)則、優(yōu)勝劣汰機(jī)制等多方面。

2、昇騰 AI 生態(tài)：促進(jìn)伙伴基于 MindSpore 做開發(fā)

在昇騰 AI 生態(tài)方面，當(dāng)下，據(jù)稱 MindSpore 成為國內(nèi)主流框架，目前已具有 30 多萬開發(fā)者，授予 12 家 OEM 伙伴，并支持 260 多套解決方案。本次華為正式發(fā)布 Powered by Ascend(基于昇騰賦能)，簡單說就是通過昇騰 AI 生態(tài)，促進(jìn)伙伴在未來通過 MindSpore 進(jìn)行應(yīng)用開發(fā)，產(chǎn)業(yè)賦能。

華為為什么做全棧全場景 AI 解決方案?徐直軍稱，是希望把 AI 科研、產(chǎn)品、應(yīng)用開發(fā)都構(gòu)建在偉大的祖國。

當(dāng)下全球 AI 有 TensorFlow、PyTorch 兩大框架，華為為什么還要開發(fā) MindSpore?徐直軍稱，華為一是為了給昇騰 AI 處理器能緊密合作、快速迭代，促進(jìn) AI 算力快速發(fā)揮。同時，中國需要一個計算框架，未來華為政策會導(dǎo)向 AI 應(yīng)用開發(fā)基于算力開發(fā)，期望伙伴基于 MindSpore 進(jìn)行應(yīng)用開發(fā)，聯(lián)合伙伴在中國構(gòu)建屬于自己的 AI 計算框架。

基于伙伴聲音，華為提出做深行業(yè)場景，提出推出五大行業(yè) SDK 開發(fā)套件，啟動眾智計劃，并聯(lián)合多個城市規(guī)劃建立區(qū)域 AI 計算中心及創(chuàng)新中心，還通過經(jīng)營培訓(xùn)營專項賦能企業(yè)。

3、華為云：沃土云創(chuàng)計劃，投入 1 億美金提供支持

經(jīng)過四年，華為云發(fā)展為國內(nèi)排名第二的云服務(wù)供應(yīng)商，成為全球五朵云之一。

基于華為云生態(tài)伙伴的期待，華為在 HDC 上發(fā)布沃土云創(chuàng)計劃，投入 1 億美金，提供學(xué)習(xí)、構(gòu)建、營銷三大方面支持。

4、鴻蒙 OS：預(yù)計搭載超 3 億設(shè)備，打通消費和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

談到備受關(guān)注的鴻蒙 OS，徐直軍稱，華為致力讓千萬物聯(lián)網(wǎng)終端未來都裝上鴻蒙 OS 系統(tǒng)，包括手機(jī)。

不同于安卓 OS，鴻蒙 OS 立項之初就是一個面向未來、全場景的分布式操作系統(tǒng)。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)依托于消費互聯(lián)網(wǎng)，鴻蒙正是面向多樣化操作設(shè)備，提供統(tǒng)一操作系統(tǒng)，能打通消費互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。今年華為預(yù)計年底將有超 3 億設(shè)備使用鴻蒙 OS，50 多家模組和芯片解決方案合作伙伴、1,000 家智能硬件廠家將支撐鴻蒙操作系統(tǒng)。

面對伙伴期待，華為也將采取一些具體措施。鴻蒙官網(wǎng)、論壇、社區(qū)、公眾號等全面上線，將打造全場景體驗標(biāo)桿。同時，華為將促進(jìn)源代碼全面開源，支持有能力的公司推出 OpenHarmony 發(fā)行版，并促進(jìn)全面技術(shù)開放，另外還開放華為線下渠道能力和 VMALL 華為線上商城，并構(gòu)建鴻蒙人才體系。

5、HMS Core：成為應(yīng)用開發(fā)者首選移動基礎(chǔ)服務(wù)

由于在國際市場中 GMS Core 使用受限，HMS Core 是被迫做的。但反過來看，HMS Core 能面向中國、全球提供端云合作能力，幫伙伴構(gòu)建精品應(yīng)用，大幅提升移動應(yīng)用開發(fā)能力和效率。

針對伙伴提出的期望，華為確定了一系列應(yīng)對措施，包括通過構(gòu)建行業(yè)解決方案，開放更多能力，提高變現(xiàn)能力，賦能開發(fā)者等方面促進(jìn)合作共贏。

6、MDC 自動駕駛生態(tài)：為所有車輛提供開放應(yīng)用平臺

在華為已有動作中，大家更多看到華為自動駕駛軟件、計算平臺和感知系統(tǒng)展現(xiàn)的能力。但其實華為發(fā)展自動駕駛有兩條路，一是構(gòu)建全棧自動駕駛解決方案;二是在打造自動駕駛 MDC 生態(tài)。

華為為什么做 MDC 生態(tài)?這是華為內(nèi)部反復(fù)論證后的決定。

徐直軍解釋，定位部件廠商，華為構(gòu)建的全棧自動駕駛解決方案主要聚焦于乘用車。那么除此之外還有很多灑水車等多個應(yīng)用場景，這些固定場景的需求怎么解決?于是華為決定構(gòu)建計算平臺、操作系統(tǒng)，基于此打造生態(tài)，讓所有車企都能基于此開發(fā)自動駕駛各種應(yīng)用。這樣的生態(tài)構(gòu)建，將為所有車輛提供開放、公共的應(yīng)用平臺。

走到現(xiàn)在，MDC 生態(tài)打造進(jìn)展還不錯，已經(jīng)初具口碑。根據(jù)伙伴期待，華為團(tuán)隊也制定新的舉措。華為將提供 MDC 平臺和專項人力，支持伙伴軟件開發(fā)和移植。這一平臺將優(yōu)先支持基于 MindSpore 的功能與應(yīng)用軟件開發(fā)。同時，華為將聯(lián)合項目拓展、解決方案設(shè)計等進(jìn)行建設(shè)，并投資和推動未來 2 年內(nèi)完成接口標(biāo)準(zhǔn)制定。此外，在人才教育方面也采取多方面措施。

除了以上六大技術(shù)生態(tài)構(gòu)建，在政企服務(wù)中，華為還將與伙伴共同努力建立陽光秩序，改進(jìn)流程機(jī)制，建立廉潔健康的秩序。

比如華為近期剛剛推出決議，規(guī)定退休者不能利用華為資源等幫助親朋好友成為華為合作伙伴，且禁止退休者向已是合作伙伴的親友朋友輸送利益，否則回購虛擬受限股，查處相關(guān)收益，從而凈化市場環(huán)境。

結(jié)語：數(shù)字化新生態(tài)，產(chǎn)業(yè)鏈吃飽才能健康發(fā)展

可以看到，華為期待更多通路型伙伴成長為能力型伙伴，同時通過自身升級鯤鵬、鴻蒙 OS、昇騰 AI 等六大數(shù)字技術(shù)生態(tài)，從而與合作伙伴一起助力數(shù)字化健康快速發(fā)展。

一家企業(yè)實力再雄厚，也無法做完所有事情。在當(dāng)下數(shù)字化轉(zhuǎn)型大潮中，盡管科技巨頭如華為在著手智慧城市等總包集成，但他們更應(yīng)明白要讓產(chǎn)業(yè)鏈玩家吃得飽、吃得好，才能實現(xiàn)更加持久健康的發(fā)展。