文|智能相對論(aixdlun)；作者|佘凱文

國產(chǎn)智能門鎖品牌另辟蹊徑，“抱團(tuán)”、“出海”花樣多

智能門鎖到底是不是一門好生意?一方面，輿論鼓吹“百億市場”潛力巨大，外加資本青睞不斷加碼;另一方面，經(jīng)銷商大呼不好賣，產(chǎn)品銷量終歸“雷聲大雨點小”。

早在2018年，就有機構(gòu)預(yù)測，智能門鎖銷量當(dāng)年將突破3000萬套，然而，智能門鎖直到2021年銷量也才1820萬套，而這已是歷史新高數(shù)據(jù)。

“冰與火”的較量在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)持續(xù)數(shù)年，屬于它的千億市場到底何時到來?賽道玩家們的路子又走到哪了?

小度、華為入局，

智能門鎖戰(zhàn)事再起硝煙

今年智能門鎖賽道依舊熱鬧非凡，在過去的5個月內(nèi)，賽道玩家陸續(xù)發(fā)布了多款產(chǎn)品。如凱迪仕進(jìn)一步擴充其價格檔位，先后發(fā)布了K20 PRO Max、P8 PRO、P8 PRO Max、P7 PRO四款帶屏產(chǎn)品，對應(yīng)2000-4000元價位檔，滿足不同人群價格需求。

德施曼今年來也發(fā)布了多款新品，繼續(xù)在開鎖方式上做文章，包括指靜脈全自動智能鎖Q5S、搭配機械密碼的性價比產(chǎn)品E20、3D人臉視頻鎖Q50F PRO及大屏智能鎖Q50M PRO等等。

TCL在4月連發(fā)三款產(chǎn)品，分別是指靜脈識別的P10、遠(yuǎn)程可視屏幕鎖C10和3D人臉識別屏幕鎖X10，展現(xiàn)出TCL上探高端市場的決心。

除此之外，包括螢石、云米等賽道玩家均有新品推出，不過最最重量級的，當(dāng)屬華為的入場。今年3月華為發(fā)布旗下首款HarmonyOS智能門鎖系列產(chǎn)品，分為基礎(chǔ)款和Pro，分布式可視貓眼成為其角逐行業(yè)的差異化競爭力。同樣的新玩家還有小度，4月小度也推出旗下首款智能門鎖產(chǎn)品。成為繼智能音箱、電視、平板之后，小度的又一款重量級硬件。

大品牌的下場，側(cè)面反映出智能門鎖賽道仍具備吸引力。但不只有新玩家，資本對賽道的看好依舊，繼去年3月完成近1億美元B輪融資后，今年3月凱迪仕又完成6億元人民幣C輪融資，并獲得銀行綜合授信10億元。

但與賽道內(nèi)熱不同的是，外冷仍在持續(xù)，AVC最新數(shù)據(jù)顯示，2022年4月，中國家用智能門鎖線上市場銷量為31.8萬套，同比增長14.4%;銷額為3.9億元，同比增長3.0%;均價為1242元，同比下降9.9%，TOP10品牌銷量份額為60.8%，對比同期下降7.6%;銷額份額為65%，對比同期下降2%。

緩慢的增長，說明當(dāng)前智能門鎖在國內(nèi)C端市場的影響力依舊不夠充分。「智能相對論」認(rèn)為無外乎幾個方面原因。一是價格，即便當(dāng)前產(chǎn)品價格下行已經(jīng)成為趨勢，可相比傳統(tǒng)門鎖也有幾乎十倍的價差;二是產(chǎn)品普及還不夠，消費者對于智能門鎖的認(rèn)知僅覆蓋到年輕用戶群;三是技術(shù)認(rèn)同，雖然如今距離“小黑盒”事件已經(jīng)過去多年，但因行業(yè)缺乏頭部品牌支撐，缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等問題仍未能獲得市場認(rèn)可。

前面的數(shù)據(jù)也反映出了行業(yè)正面臨的幾個問題，分別是：銷量增長仍伴隨著價格下降，行業(yè)目前仍是價格驅(qū)動、市場競爭更加激烈，新品牌沖擊力度較大等等。如何改變這些問題?玩家們正紛紛亮出自己的答案。

“3D”、“抱團(tuán)”

智能門鎖的新故事

近兩年來，行業(yè)玩家也展現(xiàn)出求變的心態(tài)，一系列“變化”也開始在賽道各個層面發(fā)酵，比如技術(shù)領(lǐng)域，從密碼鎖到刷磁卡再到指紋鎖和人臉識別鎖，智能門鎖技術(shù)發(fā)生了翻天覆地的進(jìn)化。如3D人臉識別技術(shù)，雖然多年前就有品牌在使用，直到如今3D人臉識別才真正走向主流標(biāo)配。

相比2D人臉識別，3D技術(shù)優(yōu)勢在于能夠大幅提升人臉的識別速度和精確度，有著更強的安全性，在品牌方面，賽道各大頭部品牌如凱迪仕、德施曼、云米、TCL、海爾，包括新玩家華為，都成為3D人臉識別技術(shù)的擁躉。

在3D識別領(lǐng)域當(dāng)前主要有三個細(xì)分技術(shù)，分別是3D結(jié)構(gòu)光、TOF和雙目立體視覺。德施曼主要就是采用的雙目立體視覺技術(shù)、華為選擇的是TOF、云米，TCL等品牌選擇的則是3D結(jié)構(gòu)光技術(shù)。

三種技術(shù)各有優(yōu)劣，3D結(jié)構(gòu)光受光照影響較大，弱光環(huán)境中具備良好的表現(xiàn)，強光環(huán)境則會影響感知，表現(xiàn)較弱;雙目立體視覺的優(yōu)勢在于圖像分辨率比較高，缺點是不適合顏色接近和灰暗環(huán)境;TOF則具備最快的響應(yīng)時間，然而在精度、分辨率方面略微有所不及。

無論如何，技術(shù)上的突破于行業(yè)及用戶而言都是好事，市場也有良好反饋，據(jù)“京東居家”去年雙十一銷售數(shù)據(jù)顯示，3D人臉識別智能門鎖整體同比大幅增長達(dá)400%。

技術(shù)之外，戰(zhàn)略玩法上行業(yè)也在發(fā)生改變，今年“抱團(tuán)”正成為新的趨勢。前不久，凱迪仕就與OPPO達(dá)成戰(zhàn)略合作，推出全新的智能門鎖產(chǎn)品。可以理解為，傳統(tǒng)智能門鎖品牌，對于華為這種跨界對手的一次反擊。

長久以來，像凱迪仕、德施曼這類傳統(tǒng)門鎖品牌，都處在缺乏終端的困境中，往年時間這個劣勢其實并不明顯，然而這兩年“分布式查看”的興起，沒有其他可視終端的弊病就特別明顯。

像華為此次智能門鎖就攜帶“分布式可視貓眼”，用戶可以在手機、PAD、電視等各類終端上查看門外的情況;小度智能門鎖同樣可以通過手機、小度中控屏、小度智能屏等設(shè)備遠(yuǎn)距離查看。

“抱團(tuán)”的玩法終于解決了傳統(tǒng)智能門鎖品牌的這一困擾。凱迪仕與OPPO的戰(zhàn)略合作，不僅僅只是推出一款門鎖，OPPO借此進(jìn)一步擴大產(chǎn)品生態(tài)，而凱迪仕也相當(dāng)于坐上了OPPO這艘快艇，一方面凱迪仕也有了更加多元的生態(tài)屬性，可以借助OPPO各類終端實現(xiàn)遠(yuǎn)程查看;另一方面，通過與OPPO智能家居的聯(lián)動，也有助于凱迪仕進(jìn)行場景化打造，更高效地融入全屋智能體系。

智能門鎖品牌“抱團(tuán)”不只在產(chǎn)品生態(tài)層面，在渠道上也開始了抱團(tuán)。像今年以來，Aqara綠米就宣布了與天貓全屋智能、月星環(huán)球港、旭輝商業(yè)等不同領(lǐng)域玩家的戰(zhàn)略合作，當(dāng)然，Aqara的合作不僅是智能門鎖這個單品，而是整個全屋智能生態(tài)。

由此也可以看到當(dāng)前國產(chǎn)市場競爭的激烈程度，從產(chǎn)品到生態(tài)再到渠道每一個單元都在成為勝負(fù)手，然而在等待國內(nèi)C端市場爆發(fā)的同時，品牌們也在開始探索新的方向。

“出海”——

國產(chǎn)智能門鎖的下一站

從2018年不足5%，到2022年接近10%，智能門鎖的滲透率在國內(nèi)一直未能迎來爆發(fā)，與歐美日韓動輒60%以上的滲透率相比，似乎國人家庭對于智能門鎖產(chǎn)品真的就不那么感冒。在此背景下，出海成為另一種不錯的選擇。

實際上，也有大量國產(chǎn)智能門鎖品牌開啟了出海之路。今年，凱迪仕在獲得新一輪融資后，宣布開啟全球化策略，現(xiàn)階段在B端領(lǐng)域，凱迪仕已陸續(xù)開拓了北美、東南亞、中東等海外市場，與10余家國際性企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作;在消費市場也開始進(jìn)駐亞馬遜、eBay等國外電商平臺。

同樣選擇出海的還有鹿客，5月18日，鹿客科技在日本發(fā)售了兩款新品Lockin Smart Lock G30和智能鑰匙盒L1。早在2019年底鹿客就開始布局海外市場，目前業(yè)務(wù)已覆蓋全球超過12個國家與地區(qū)，累計出貨超30萬臺。據(jù)鹿客透露的相關(guān)數(shù)顯示，其在北美市場發(fā)布的首款智能鎖產(chǎn)品，就位列北美門內(nèi)貼鎖品類TOP2。

出海找尋“捷徑”還有Aqara，今年Aqara又面向國際市場發(fā)布了一款全自動智能門鎖——D100 Zigbee，目前D100 Zigbee已登陸新加坡、科威特、沙特阿拉伯和阿拉伯聯(lián)合酋長國。此外，Aqara品牌旗艦店也已入駐意大利和西班牙的亞馬遜商城，至此其歐洲業(yè)務(wù)已經(jīng)擴展到英法德意西等歐洲主要國家。

國產(chǎn)智能門鎖集體出海，除了海外市場對于智能門鎖的包容度更大、滲透率更高之外，海外市場的體量也不可忽視，據(jù)MarketsandMarkets數(shù)據(jù)顯示，僅美國2022年智能門鎖市場規(guī)模預(yù)計達(dá)21億美元，就與國內(nèi)市場相當(dāng)，到2026年全球智能門鎖市場規(guī)模將接近80億美元(530億元)。

當(dāng)然最最主要的是，今時不同往日，國產(chǎn)品牌的進(jìn)入對當(dāng)?shù)厥袌龆允且淮巍敖稻S打擊”，與多年前國內(nèi)外市場的情況截然相反。

比較而言，國外的智能門鎖產(chǎn)品整體落后國內(nèi)一到兩代，在如今國內(nèi)3D人臉識別技術(shù)不斷升級，指靜脈技術(shù)層出不窮時，國外市場大都還停留在指紋鎖階段，像鹿客科技創(chuàng)始人兼CEO陳彬在接受媒體采訪時表示，“智能門鎖是一個長產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)，上游是各類電子元件、云服務(wù)以及五金件的生產(chǎn)廠商。國內(nèi)智能門鎖產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，產(chǎn)業(yè)鏈條完整，這對于中國智能門鎖來說，是得天獨厚的優(yōu)勢。國外智能門鎖的產(chǎn)品功能設(shè)計至少落后國內(nèi)一兩年的時間。”

智能門鎖已然成為繼智能手機、無人機后，足以代表中國制造業(yè)的又一個在消費端的成功案例，再次證明智能硬件產(chǎn)品“唯日韓論”早已成為過去。當(dāng)前，智能門鎖行業(yè)出海風(fēng)潮還剛開始，海外市場或?qū)⒊蔀楦嗥放频南乱徽尽?/p>

總結(jié)

智能門鎖行業(yè)發(fā)展至今，經(jīng)歷了幾輪洗牌，依舊有大量新的玩家不斷涌入，不過可喜的是如今以華為、百度為代表的新玩家，都是一批有技術(shù)、有質(zhì)量的玩家，不同于過去的白牌廠牌，也說明行業(yè)壁壘的提升。

從增速來看，智能門鎖賽道已經(jīng)脫離初創(chuàng)階段，但從整體發(fā)展情況來看，離真正的市場爆發(fā)期還有一段距離。就目前的智能門鎖市場來說，技術(shù)和產(chǎn)品已經(jīng)到位，爆發(fā)或許就在下一刻。