門(mén)鎖從來(lái)都不是一件好做的事。2018年至今，飛利浦、海爾、格力、西門(mén)子等家電巨頭，小米、360等互聯(lián)網(wǎng)品牌強(qiáng)勢(shì)進(jìn)場(chǎng)，安防領(lǐng)域不再是傳統(tǒng)門(mén)鎖企業(yè)的天下。蛋糕瓜分之際，品牌優(yōu)劣勢(shì)也尤為明顯。這充分說(shuō)明中國(guó)門(mén)鎖行業(yè)已走過(guò)了野蠻增長(zhǎng)的時(shí)代，走向?qū)嵙橥醯臅r(shí)代。

面對(duì)異常激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪，傳統(tǒng)企業(yè)該如何擺脫困境？要么開(kāi)辟新的市場(chǎng)，要么在現(xiàn)有市場(chǎng)上搶奪更大份額。無(wú)論哪種方式，都要求企業(yè)具備核心競(jìng)爭(zhēng)力，能夠迅速搶占消費(fèi)者心智。

作為一家老牌門(mén)鎖企業(yè)，王力安防突破傳統(tǒng)安防領(lǐng)域，依托門(mén)鎖行業(yè)優(yōu)勢(shì)，全面發(fā)展智能家居產(chǎn)品線，形成全屋智能家居新業(yè)態(tài)，引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)向，也拓展了行業(yè)新邊界，當(dāng)之無(wú)愧的門(mén)鎖行業(yè)第一股。2021年品牌價(jià)值298.69億元，連續(xù)10年蟬聯(lián)行業(yè)第一。

老企涅槃，得益于強(qiáng)大的資本實(shí)力、持續(xù)的資金投入和扎實(shí)的產(chǎn)業(yè)根基。王力安防在研發(fā)、產(chǎn)品、營(yíng)銷等領(lǐng)域深耕細(xì)作，始終堅(jiān)持以競(jìng)爭(zhēng)力為核心的發(fā)展戰(zhàn)略定位，“護(hù)城河”優(yōu)勢(shì)正在不斷顯現(xiàn)。

01持續(xù)加大研發(fā)投入 產(chǎn)品鑄就品牌，差異決定價(jià)值

無(wú)論研發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)辟屬于自己的市場(chǎng)；還是靠低成本、低價(jià)格搶奪市場(chǎng)的路，都要求具有創(chuàng)新能力。做別人沒(méi)做過(guò)的事、做自己沒(méi)做過(guò)的事，通過(guò)差異化在市場(chǎng)上形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

如今，面對(duì)日益復(fù)雜的的市場(chǎng)需求，深耕安防領(lǐng)域26年的王力安防在研發(fā)投入上的不斷加碼。根據(jù)2021年報(bào)，王力安防持續(xù)加大了技術(shù)研發(fā)，報(bào)告期內(nèi)投入研發(fā)費(fèi)用近6千萬(wàn)。上市兩年內(nèi)，其研發(fā)費(fèi)用增加了1500多萬(wàn)元，同比增幅35.7%。

如果回顧歷史，可以發(fā)現(xiàn)王力安防歷年研發(fā)投入規(guī)模都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出同行水平，取得許多成果。過(guò)去的26年里，王力安防先后擁有600多項(xiàng)國(guó)家專利，其中60多項(xiàng)發(fā)明專利，數(shù)量行業(yè)遙遙領(lǐng)先。

作為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，王力安防高度重視科技人才的招募與培養(yǎng)。目前王力安防擁有600多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，占全體員工的35%以上。與此同時(shí)，王力建立了全球科研技術(shù)矩陣，擁有五大研發(fā)基地（永康總部、杭州、深圳、上海、德國(guó)慕尼黑）、六大研發(fā)中心（門(mén)鎖機(jī)械結(jié)構(gòu)研發(fā)中心、智能制造研發(fā)中心、智能門(mén)鎖研發(fā)中心、智能家居研發(fā)中心、工業(yè)設(shè)計(jì)研發(fā)中心、全球門(mén)鎖安全性能研究測(cè)試中心）以及與北大聯(lián)合的智能家居安全性能聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，時(shí)刻掌握全球科技新動(dòng)向。

對(duì)于一家以技術(shù)立身的企業(yè)來(lái)說(shuō)，研發(fā)工作的結(jié)果要比過(guò)程更加重要。具有代表性的機(jī)器人安全門(mén)在2019年橫空出世，在世界互聯(lián)網(wǎng)頂級(jí)大會(huì)云棲大會(huì)上被專家贊譽(yù)為全球最先進(jìn)的“未來(lái)之門(mén)”；最新研發(fā)的遙感智能鎖，技術(shù)領(lǐng)先行業(yè)6代。用產(chǎn)品說(shuō)話，代表著王力安防的科研實(shí)力得到了行業(yè)的認(rèn)可。

02數(shù)億元布局智能制造 精準(zhǔn)溯源全流程，產(chǎn)品質(zhì)量上臺(tái)階

王力安防董事長(zhǎng)王躍斌曾說(shuō)過(guò)：“萬(wàn)分之一的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)就是百分之百地不滿意。“

產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存的根本。但傳統(tǒng)工藝上，由于人工主觀和落伍機(jī)器影響，難以滿足當(dāng)今市場(chǎng)個(gè)性化需求和大量訂單交付，并且在層層的工藝流程中，由于無(wú)法精準(zhǔn)溯源，品控不一、標(biāo)準(zhǔn)不一，導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)無(wú)法保障。

因此，從行業(yè)角度來(lái)看，如何建設(shè)出一個(gè)高效可控的管理制造體系，無(wú)疑是賽道內(nèi)玩家們的核心命題。而可以看到的是，憑借數(shù)億元的智能戰(zhàn)略布局，王力安防走出了一條可行的路。

管理層面上，王力聯(lián)合華為、阿里、西門(mén)子、海康威視、中國(guó)移動(dòng)、SAP等名企，投入數(shù)億元，聯(lián)合打造智能管理系統(tǒng)、SAP、APS、EC等信息化系統(tǒng)，產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題直接追溯至生產(chǎn)環(huán)節(jié)，責(zé)任到人，實(shí)現(xiàn)員工自動(dòng)自發(fā)的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，把“要他做”變?yōu)椤八觥保瑢?shí)現(xiàn)了管理的最高境界——無(wú)為而治！

制造層面上，王力聯(lián)合阿里、西門(mén)子、富士康、上海電氣、中國(guó)機(jī)械科學(xué)研究總院等名企共同打造，投資13億，打造了全球最大的門(mén)鎖和智能家居智能制造基地。2021年，被評(píng)為行業(yè)首家未來(lái)工廠。智能制造為企業(yè)帶來(lái)四大核心價(jià)值：確保安全生產(chǎn)、提升產(chǎn)品品質(zhì)、縮短生產(chǎn)周期、降低生產(chǎn)成本。截至目前，王力鋼質(zhì)門(mén)年產(chǎn)能突破600萬(wàn)樘，智能鎖年產(chǎn)能突破300萬(wàn)套，木門(mén)年產(chǎn)能突破300萬(wàn)套！

穩(wěn)定的品質(zhì)和出色的效益，為王力創(chuàng)下業(yè)界優(yōu)秀的口碑。目前，王力已連續(xù)9年獲評(píng)中國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商500強(qiáng)首選供應(yīng)商，2021年地產(chǎn)前20強(qiáng)合作增長(zhǎng)55%，2022年地產(chǎn)前30強(qiáng)合作全面覆蓋。同時(shí)，也是眾多極具盛名的大型地標(biāo)和國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目的首選供應(yīng)商，產(chǎn)品成功入駐杭州G20峰會(huì)、北京大興國(guó)際機(jī)場(chǎng)、杭州亞運(yùn)會(huì)、中央部委住宅、天津全運(yùn)村、多家大使館、中國(guó)質(zhì)量大講堂等重點(diǎn)項(xiàng)目。

03重金打造傳播矩陣 讓人知道比好產(chǎn)品更重要

如果說(shuō)質(zhì)量就是生命的話，那品牌就是生命存在的價(jià)值。品牌需要好產(chǎn)品，但品牌從來(lái)都不應(yīng)止步于產(chǎn)品，好產(chǎn)品、好品牌需要被傳播、被知道，與用戶構(gòu)建多維鏈接，持續(xù)為消費(fèi)者創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值。

但在近幾年行業(yè)廣告預(yù)算大幅縮減的環(huán)境下，王力安防依然重視品牌形象的樹(shù)立，持續(xù)投入重金，2021年?duì)I銷花費(fèi)上億元，同比增長(zhǎng)近兩倍！

一直以來(lái)，王力安防都將品牌形象營(yíng)銷作為品牌的重要發(fā)展戰(zhàn)略。早在1999年，王力就斥巨資在中央臺(tái)做廣告，開(kāi)創(chuàng)永康私營(yíng)企業(yè)之先河。公司在CCTV-2、CCTV-4等多個(gè)中央臺(tái)強(qiáng)勢(shì)投放廣告，充分利用國(guó)家電視臺(tái)黃金媒體的品牌資源，從高處著眼傳遞王力品牌的文化和價(jià)值，迄今為止已經(jīng)堅(jiān)持23年之久。

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的快速發(fā)展，信息傳播渠道加速拓寬，王力安防更是靈活運(yùn)用傳統(tǒng)媒體和新媒體平臺(tái)進(jìn)行全方位、多觸角鏈接，構(gòu)建傳播矩陣，實(shí)現(xiàn)信息傳播的無(wú)邊界、全覆蓋。2021年，王力斥資超1億元，近千組高鐵，王力安全門(mén)、王力靜音木門(mén)、王力智能門(mén)窗、王力高端智能鎖、能誠(chéng)、華爵、一宅怡墅7大品牌同步投放廣告。

此外，王力還在高鐵站臺(tái)、電梯媒體、社區(qū)門(mén)禁、體育賽事、門(mén)戶網(wǎng)站、搜索引擎、抖音、小紅書(shū)、知乎、微博等線上+線下渠道合力出擊，2021年全年曝光量達(dá)10億+！

王力安防的傳播矩陣，將“一次選擇，一生守護(hù)”的安防品牌形象擴(kuò)散到更多人群，贏得越來(lái)越多消費(fèi)者心智，打通從流量到銷量的轉(zhuǎn)化路徑，也加速王力品牌價(jià)值的積累。

在強(qiáng)強(qiáng)對(duì)決的市場(chǎng)中，品牌之間的較量說(shuō)到底是產(chǎn)品力和價(jià)值觀的角力。作為行業(yè)頭部品牌，王力安防始終致力于“為全球每個(gè)家庭打造隨心所欲、安全便捷的智能家居生活”，將美好愿景落到具體的深層行動(dòng)，不著眼于短暫紅利，持續(xù)加大投入，專注品牌長(zhǎng)尾效益，為自己筑牢了“護(hù)城河”，未來(lái)勢(shì)必將持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展與革新。