經(jīng)過(guò)幾年的高速發(fā)展，智能鎖行業(yè)從2018年下半年開(kāi)始便呈現(xiàn)出疲軟態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)發(fā)展速度漸漸放緩。究其原因，筆者認(rèn)為，可歸結(jié)為兩點(diǎn)：第一，盲目跟風(fēng)。前兩年，由于中國(guó)與其他國(guó)家相比，不到5%的智能鎖普及率，讓很多人覺(jué)得這個(gè)行業(yè)非常有前景，有90%以上的市場(chǎng)空間可爭(zhēng)取，所以不管是傳統(tǒng)機(jī)械鎖生產(chǎn)企業(yè)、智能家居生產(chǎn)企業(yè)，還是互聯(lián)網(wǎng)智能硬件跨界企業(yè)都一窩蜂的涌入市場(chǎng)，嚴(yán)重?cái)噥y了市場(chǎng)的發(fā)展秩序；第二，亂打價(jià)格戰(zhàn)。進(jìn)入行業(yè)后，發(fā)現(xiàn)智能鎖并非想象中的“金礦”，但前期已經(jīng)投入了大量的財(cái)力、物力、人力，還未見(jiàn)到絲毫回報(bào)的人，都不甘心就此敗走麥城，咬著牙也堅(jiān)持著、熬著，在這個(gè)過(guò)程中，為了活下去，一些企業(yè)堅(jiān)信“薄利多銷”就能養(yǎng)活一個(gè)企業(yè)，開(kāi)始無(wú)底線的降低產(chǎn)品價(jià)格，搶占市場(chǎng)份額，結(jié)果導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，企業(yè)生存愈加困難。

在這樣的背景之下，未來(lái)智能門鎖行業(yè)勢(shì)必迎來(lái)大洗牌，企業(yè)想要在這場(chǎng)“大浪淘沙”中活下來(lái)，筆者認(rèn)為，大家必須回歸理性，因?yàn)橹挥泻侠淼膬r(jià)格、合理的利潤(rùn)才能讓企業(yè)持續(xù)發(fā)展；做好產(chǎn)品研發(fā)、品控及售后，才是企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的利劍；開(kāi)拓新模式、積極扶持經(jīng)銷商，與經(jīng)銷商共同開(kāi)拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)共贏，才是真正的發(fā)展之道。

要知道智能鎖并不是剛需產(chǎn)品，而是一個(gè)慢熱型的行業(yè)，這也就注定了它不會(huì)像智能手機(jī)、智能家電等產(chǎn)品一樣瞬間爆發(fā)。就目前來(lái)看，至少還需要一個(gè)漫長(zhǎng)的時(shí)間去培育市場(chǎng)，在這場(chǎng)猶如馬拉松式的長(zhǎng)跑大賽中，企業(yè)如果想僅憑產(chǎn)品這一條腿往前跑，注定跑不遠(yuǎn)，也跑不贏。因?yàn)楣庥泻卯a(chǎn)品，沒(méi)有好的營(yíng)銷模式，好的戰(zhàn)略，終究會(huì)被市場(chǎng)淘汰。立足安全門鎖領(lǐng)域有著18年豐富經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)領(lǐng)軍者頂固安全門鎖也深知這一點(diǎn)，所以這么多年來(lái)，它堅(jiān)持用產(chǎn)品+營(yíng)銷這兩條腿走路，在不斷升級(jí)技術(shù)，改良產(chǎn)品的同時(shí)，還努力開(kāi)拓銷售渠道，探索營(yíng)銷新模式，以加強(qiáng)產(chǎn)品推廣，提升公司品牌形象。

產(chǎn)品方面：自建團(tuán)隊(duì)，自主研發(fā)，打造高品質(zhì)產(chǎn)品！

為了打造出高品質(zhì)的產(chǎn)品，保持企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，頂固安全門鎖自創(chuàng)立之初，便成立了自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，專門致力于市場(chǎng)和用戶需求的研究，并持續(xù)革新技術(shù)及新品的研發(fā)工作。此外，頂固安全門鎖還組織成立了專門的研究院，先后與騰訊家居、優(yōu)居、清華大學(xué)設(shè)計(jì)戰(zhàn)略原型創(chuàng)新研究所等國(guó)內(nèi)知名平臺(tái)、機(jī)構(gòu)和高校等達(dá)成了合作，以期更好的對(duì)中國(guó)家居門鎖安全進(jìn)行調(diào)研。每年，頂固安全門鎖投入到技術(shù)中的研發(fā)經(jīng)費(fèi)也在不斷加大，極大地增強(qiáng)了企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力，有助于企業(yè)更好地突破安全門鎖行業(yè)技術(shù)壁壘，為廣大消費(fèi)者提供更加貼合生活實(shí)用體驗(yàn)的高品質(zhì)產(chǎn)品。

例如，頂固安全門鎖于今年全新推出的頂固兒童指紋鎖，在傳統(tǒng)門鎖的基礎(chǔ)上，還擁有去反鎖設(shè)計(jì)、銀離子抗菌技術(shù)等更多人性化的設(shè)計(jì)。在日常生活中，我們時(shí)常會(huì)看到低齡兒童或者身體不適的老人，因無(wú)法開(kāi)門被鎖室內(nèi)，最終造成安全事故的報(bào)道，針對(duì)此，頂固兒童指紋鎖新品從用戶安全出發(fā)，在鎖具中增加了兒童防反鎖設(shè)計(jì)，若兒童被困室內(nèi)，家人可在室外通過(guò)多種開(kāi)鎖方式解鎖，很好的保護(hù)了孩子的安全；除此之外，考慮到門鎖每天都會(huì)與不同的人進(jìn)行觸碰，且頻率非常高的問(wèn)題，為了減少交叉感染，頂固安全門鎖還從用戶健康角度出發(fā)，在門鎖的表面添加了一層銀離子抗菌涂層，有效抑制了外來(lái)細(xì)菌通過(guò)門把手進(jìn)行傳播滋生，大大保護(hù)了大眾的家居健康。

營(yíng)銷戰(zhàn)略：緊跟時(shí)代，與時(shí)俱進(jìn)，不斷提升品牌影響力！

在做好產(chǎn)品之余，頂固安全門鎖為了在市場(chǎng)上保有領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，在營(yíng)銷和商業(yè)模式方面也是與時(shí)俱進(jìn)，緊跟市場(chǎng)發(fā)展步伐。首先，看營(yíng)銷方面，今年年初，受“新冠肺炎”疫情的影響，在直播電商等新模式大火，帶動(dòng)智能鎖線上高速發(fā)展的大勢(shì)下，頂固安全門鎖自3月起，便先后舉辦了多場(chǎng)線上營(yíng)銷活動(dòng)和直播活動(dòng)，成功為企業(yè)帶來(lái)了高裂變高轉(zhuǎn)化的效果，開(kāi)啟了與年輕消費(fèi)者新的對(duì)話方式。

再看商業(yè)模式方面，隨著大眾消費(fèi)方式的升級(jí)，企業(yè)為了適應(yīng)時(shí)代發(fā)展和滿足用戶需求，必須適時(shí)地對(duì)企業(yè)模式進(jìn)行調(diào)整和升級(jí)。對(duì)此，頂固安全門鎖針對(duì)當(dāng)前的消費(fèi)環(huán)境，于6月底發(fā)布了2020年全新戰(zhàn)略項(xiàng)目“頂固微裝”，以“家居換新裝，就找頂固微裝”的項(xiàng)目定位，致力于不斷改善消費(fèi)者的居住品質(zhì)。在這一過(guò)程中，企業(yè)在社區(qū)店零售終端與線上優(yōu)選商城兩大模塊，將實(shí)現(xiàn)線上與線下的聯(lián)動(dòng)，把傳統(tǒng)“貨-場(chǎng)-人”的模式轉(zhuǎn)向“人-場(chǎng)-貨”。

2020年對(duì)于大多數(shù)智能鎖企業(yè)來(lái)說(shuō)，是補(bǔ)短板之年，企業(yè)只有在不斷發(fā)現(xiàn)自己的短板并逐漸彌補(bǔ)才能在市場(chǎng)上獲得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。頂固安全門鎖深耕家居建材市場(chǎng)18年，因長(zhǎng)期堅(jiān)持理性的看待行業(yè)、看待自己，不盲目跟風(fēng)，更不打價(jià)格戰(zhàn)，所以才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。未來(lái)，頂固安全門鎖將保持初心，緊跟市場(chǎng)，研發(fā)出更多滿足用戶需求的高品質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)“讓消費(fèi)者享受美好家居生活”的企業(yè)使命。