日前，浙江威歐希科技股份有限公司生產的VOC品牌智能門鎖，獲得華為有關認證，將在華為打造的未來智能家居系統中，作為家庭安全第一道關卡被使用。而在VOC品牌的官微上，最近發布是一則紅色“喜報”格外醒目：短短三個月，公司工程渠道合作簽約破3億元。

疫情帶來經濟下行壓力，致使國內零售企業普遍遭受打擊。然而數月來，VOC在戰略合作、工程渠道、線下代理、線上零售等方面呈現多點開花之勢，銷售業績不降反升，每天4條生產線火力全開。

究竟是什么原因，讓VOC在逆勢中走出一條上揚曲線？

調整發展戰略“找補”銷量

浙江威歐希科技股份有限公司成立于2012年，是甌海區一家專業從事指紋鎖產品開發、生產、銷售于一體的高新技術企業，也是鎖具行業的標桿企業，在全國擁有350多家代理商和5000多個服務網點，2019年銷售額近2億元。

年初受疫情影響，線下代理商門店幾乎都處于關閉狀態，市場何時回暖一時無法判斷，這在一定程度上制約了企業正常的復工復產。

調整發展戰略“找補”銷量

3月初復工后，公司針對困境，調整發展戰略：擴充工程部力量，把銷售目標從線下代理轉向工程項目，以地產50強作為聯盟重點，扶持各區域代理商以品質和服務打造優質工程樣板，在工程領域樹立行業典范。僅僅3個多月，憑著“供應商競爭力十強”的實力，簽下了融創、中梁、龍湖、碧桂園等多家地產工程項目，合計產值達3億元，走出了業務急劇縮減的困境。

同時，企業在今年3月就聯手“兔狗家裝”平臺，首次嘗試品牌直播，并帶動全國經銷網點線上線下聯動，首次直播在線總人數超過2萬人，實現銷售額超過10萬元。“直播的銷售業績還有待提高，但此舉能全方位展示品牌形象，目標客戶精準。”公司總經理葉劍峰表示，未來會繼續在直播上搶抓新機遇。

疫情期間，企業借助天貓、京東、蘇寧易購、國美等平臺，依托遍布290多個城市的線下代理點，讓線上線下不同團隊聯手，買家下單后，由代理商就近發貨，既帶動代理商銷售，又增強消費者的體驗感。借助龐大的服務網點，加之24小時內提供解決方案、預約后最快1小時內上門安裝等服務承諾，提升品牌認知度，疫情以來的線上銷售，也呈現同步上揚的走勢。

發展戰略調整后，銷售結構出現了明顯改變，工程和線上銷售占比從原來的近20%上升到50%左右。弱化對代理渠道的過度依賴，開辟多渠道銷售能力，讓VOC在這場疫情中得到“意外”的收獲。

科研助力打造VOC“硬核”

巨量訂單的背后，必然是一個企業自身所具備的“硬核”實力。

今年1月份投用的VOC品牌智能化新廠區，部分區域目前仍在裝修中。其中投資3000多萬建成的SMT貼片無人車間，被稱為“黑燈工廠”，也是企業的核心技術車間。

從前端物料到貼片操作，全部由機器人完成。據了解，貼片是保證智能鎖質量一個非常重要的部件，VOC是國內為數不多的擁有貼片車間的智能鎖生產企業，這也是其在房地產工程項目招投標中屢屢勝出的原因之一。

而在僅有20個工人的組裝車間里，4條生產線最大日產能竟達到3200套。幾臺即將安裝“上崗”的自動化設備，不僅能同時取代多個普通工位，而且生產效率可提升4倍以上，這將為后續大量工程訂單儲蓄更高效更高質的產能輸出。目前，在大多數智能鎖企業還不具備完整的鎖體組裝線的情況下，企業已經實現了從設計、結構、包裝到組裝的全線自主。

產品研發能力，是企業的核心競爭力。這幾年，公司每年將產值的8%投入到研發中，研究人員也從最初的18人增加到50人，平均每年獲得40多項專利，現已擁有各類專利和軟件著作權一百多項，其中專有的微控節能技術，可使4節5號普通干電池續航時間達到400多天。今年3月份，VOC獲得“全國質量檢驗穩定合格產品”和“全國智能鎖行業質量領先品牌”兩項業內最具含金量的獎項。

“到2020年底，銷售額增長50%應該是可以實現的。”葉劍峰信心滿滿地告訴記者。