當一個市場步入正軌以后，通常會有一個較長時間的橫盤，智能鎖行業是如此，因為這個時期市場已經淘汰了哪些濫竽充數、渾水摸魚的產品和品牌，剩下是才是真正干實事的，看到的市場也是逐漸趨于理性的真實狀態。在智能鎖這個細分賽道中，我們發現了一個比較明顯的現象，一些品牌在維持或者加大推廣力度的前提下，市場反饋并沒有同步線性增長，如果是某個單一品牌有類似的感受可能是個體差異導致的，但是，當這個行業都面臨類似的情況的時候，就是一個行業本身的問題。

再回到智能鎖市場本身上面來，智能鎖面世也有較長的時間，對人們來說，并不是一個完全陌生的事物，但是，智能鎖市場經歷了“千鎖大戰”以后，很多玩家相繼推出了，經歷以后才發現市場沒有想象中的那么美好，究其根本原因，我們認為主要有以下3個：

1，思維是有慣性的，什么是定勢思維，就是人們已經習以為常的東西，在門鎖這個產品上，大多數人已經習慣使用機械鎖，習慣從口袋里面掏出鑰匙，扭一扭，開門，這就是一種現實中有關門鎖的定勢思維，幾乎沒有人覺得這個邏輯是有問題，其實這個模式本身也并沒有好壞對錯之分。如果一定要從這個事物中找到一個不好的用戶體驗，可能就是一部分人群經常忘帶鑰匙或者鑰匙掉了，無法進門，這種情況下多數是需要找專業的開鎖人員來解決問題，這個解決問題的方法其實又是另外一個定勢思維，定勢思維是有慣性的，如果我們突然跟用戶說，換個智能鎖吧，這些煩惱不再有，這個跨度有點大，假以時日，人們對智能鎖的看法可能會得到根本上的改變，到時候可能定勢思維的對象可能與過去是截然相反的。

2，對安全的顧慮并沒有消除，在智能鎖發展的十幾年間，我們發現市場里爆出來的安全問題還是不少，比如曾經火爆一時的特斯拉線圈小黑盒開鎖事件，照片開鎖事件，卡片開鎖事件等等，都讓已經嘗鮮的智能鎖用戶感覺自己是在裸奔，還有些門鈴自己響無法解決的問題，都給用戶帶來了一系列的困擾，不但沒有因為智能鎖改善生活品質，反而給平靜的生活帶來了一些額外的煩心事和擔憂，這于情于理都說不過去。

3，價格居高不下，根據中國智能門鎖網產研院對主流電商平臺主流智能鎖單品的價格統計，無論是指紋鎖還是人臉鎖，均價都超過了1000元，1000元是什么概念呢？我們來做個對比就明白了，傳統的機械鎖市場上不過幾十元，鑰匙就更便宜了，同樣可以解決家庭的安全問題，但是如果讓用戶花費十倍以上的成本來替換原有的機械鎖，這會難道很大比例的群體，對我們大多數打工人來說，生活本就不易，在同等滿足需求的前提下，為什么不選個價格便宜又能解決問題的產品呢？

盡管有不少客觀的因素制約了智能鎖市場的爆發，但是，這并不是阻礙行業的發展，反而因為有了客觀的問題才有了前進的動力和方向。

雷布斯有句名言，站在風口上的豬也能飛起來，所以，只要制約智能鎖市場發展的幾個客觀條件逐漸得到改善，量變必然引起質變，這個改變不僅僅是客觀產品的變化，還有人們的認知和思維的轉變，多方合力的作用下，相信不久就會有那么一天，智能鎖會跟智能手機一樣，走入尋常百姓家，入戶標配，不是沒有可能的。

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